寒冬已至，企業如何打造過冬的棉襖？
當我們談到企業戰略時，很多人都會想到邁克爾·波特（Michael E.Porter）的代表著作《競争戰略》。作為當今全球第一戰略權威以及商業管理界公認的“競争戰略之父”，在此書中，邁克爾·波特提出了企業所受到的市場上的五種競争作用力——進入威脅，替代威脅，客戶價格談判能力，供應商價格談判能力和現有競争對手的競争。
根據這五種競争作用力，邁克爾·波特進而提出了三種競争戰略——總成本領先戰略、差異化戰略和目标集聚戰略，其中，成本領先戰略是企業構建競争優勢的基礎。
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什麼是“成本領先戰略”？
成本領先戰略是指通過有效途徑，使企業的全部成本低于競争對手的成本，以獲得同行業平均水平以上的利潤。
成本領先要求企業堅決地建立起高效規模的生産設施，并在在經驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。
為了達到這些目标，企業就要在管理方面對成本給予高度的重視。盡管質量、服務以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個戰略之中的是使成本低于競争對手。
需要注意的是，成本領先并不等同于價格最低。如果企業陷入價格最低，而成本并不最低的誤區，換來的隻能是把自己推入無休止的價格戰。因為一旦降價，競争對手也會降價，而且他們擁有更低的成本，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰。
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企業實施成本領先戰略的目标
1.成本領先戰略的最低要求是降低成本
降低成本可以說是成本領先戰略的最低要求，因為在價格不變的前提下，成本的降低就意味着利潤的提升，但是降低成本在企業當中的實操卻會有很多阻礙，這是因為降本基本上就是針對兩方面，一是人，二是物。
一方面，如果過分強調削減用人成本，這對于人才的吸納和留存是不利的，所以應該更多地想辦法提高勞動效率。
另一方面，物的成本降低會對方方面面都産生一定的約束性，而約束性恰恰也是人所抵制的，雖然企業都在強調成本管理，倡導節約意識，但這也需要企業有合理的組織管理措施才能實施。
2.成本領先戰略的高級形式是改變成本發生的基礎條件
在特定的條件下，企業生産單位産品的勞動消耗和物料消耗會有一個最低标準，當實際消耗等于或接近這個标準時，想要降低成本，隻有改變成本發生的基礎條件才能實現。
企業可通過采用新設備、新工藝、新設計、新材料等方式，使影響成本的結構性因素得到改善，為成本的進一步降低提供新的平台，使原來難以降低的成本在新的平台上在不犧牲産品質量的前提下進一步降低，這是降低成本的高級形式。
3.成本領先戰略的最低目标是增加企業利潤
在其他條件不變時，降低成本可以增加利潤，這是降低成本的直接目的。但成本的變動往往與各方面的因素相關聯，若成本降低導緻質量下降、價格降低、銷量減少，反而會減少企業的利潤。
因而成本管理不能僅僅着眼于成本本身，要利用成本、質量、價格、銷量等因素之間的相互關系，以合适的成本來維系質量、維持或提高價格、擴大市場份額等，使企業能夠最大限度地獲得利潤。
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關于降本的常見認知誤區
降本，是企業獲得利潤的直接手段，也是獲得企業長期競争力的關鍵能力。面臨同樣惡劣的經營環境，能夠有效管理成本的企業卻能夠旱澇保收，比如華為、蘋果等。
現實中不少企業已經意識到降本的重要性，而且持續付諸行動，但卻收效甚微。在多次企業調研中，我們發現很多高層管理人員對降本仍然存在認識誤區：
- 需不需要降？——将降本和質量對立起來，認為追求高質量就理所應當是高成本，認為追求創新就不用過分關注成本。
- 誰來降？——認為降本就隻是采購的責任，更換供應商是降本唯一有效的手段；或者研發、采購、制造、物流每一段隻對本段的成本KPI負責，端到端總體成本仍然居高不下。
- 從哪裡降？——找不到降本的機會點，認為所有的支出都是“硬坨坨”，“毛巾裡實在已經擰不出水了。”
- 怎麼降？——推行降本運動，以為降本可以通過一次兩次的大型運動得到解決。
開源、節流、産業鍊協同&創新，各個環節其實都有可降本的空間，企業要打開降本想象力的天花闆，不能用延長線的思維去做認知。
卓越彙重磅推出全新項目極緻「降本增利」實戰營，本項目由企業老闆帶領各部門負責人共同參與，組成團隊進行實戰操作，兩天一夜，帶着企業的真實數據來，帶着可落地的降本方案走。在這期間，指導老師幫助大家會統一企業的降本語言/方法論/工具/模闆，團隊内部共創，找到真正有效的兩位數降本機會和實施路徑。
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