個人怎麼和企業一樣打造極深的護城河
企業靠産品賺錢，靠護城河守錢。
巴菲特投資上市公司，提出了護城河的概念，護城河指的是未來的一段時間裡，企業賺的現金流不會受到競争對手搶占。 護城河是為了保護城堡的，所以護城河的作用，其實就是為了避免利潤被競争對手搶占。
巴菲特投資的上市公司，護城河分為三種，我們可以這麼理解——深、寬、急
深：無形資産 寬：規模效應 急：網絡效應
這篇文章，我們先講第一個——無形資産 打造深不見底的護城河
第一個護城河的特點是深——無形資産：特許經營、專利和品牌。 【特許經營】隻有獲得特許經營的企業能做，别人做不了。
巴菲特投資的富國銀行，就是特許經營的公司。
我們不能随便開銀行，就沒辦法跟他們搶生意，所以銀行就是國家特許經營的一個生意。 在國内，很多國企所在的行業都是被特許經營保護的，比如說白酒行業，雖然有10多家白酒上市公司，但是白酒行業想要再開創新品牌，已經很難了，因為國家已經不批白酒許可證了，這個行業就相當于被保護起來了，畢竟這是國家的賺錢機器。
比如水力發電站，不是誰都能開的，必須國家批準。 你投資的企業，有特許經營嗎？也許都有，隻不過你不知道，就像白酒許證，之前我也是不知道的。 對我們個人來說，除非我們能拿到一個生意的特許經營，我們能做，别人做不了，那麼就形成了競争優勢，别人沒法來搶你生意。
像現在視頻号和抖音帶貨，賣書是需要出版社授權的，有出版社資源的人，就能夠更早形成自己的競争優勢。 【專利】專利主要體現在科技和醫藥公司。
因為國家對專利有保護期，所以在保護期階段，就可以瘋狂賺錢。 比如樂高的兒童教程之前有專利保護，想用必須交錢啊，但是去年就專利就過期了，于是國内很多做編程教育的，就可以直接用這套教程。 《我不是藥神》裡提到的格列甯高達一瓶4萬，是全球三大醫藥龍頭諾華公司生産的，因為有專利保護，能夠支撐起這樣的高價（幾美分的成本，可以賣幾百美元），但也是因為前期研發成本太高，得幾十億美元。醫藥有10多年的專利保護期，2001年格列甯進入中國，這時候仿制藥都是違法的，直到2013年4月專利到期，才有三款國産仿制藥拿到生産批文，老百姓購買的成本才下降。 你投資的公司有專利嗎？也許不少公司都有專利，但是有領先于同行的專利，才有意義。比如像華為的5G，就是超強的專利。 如果公司有專利護城河，那麼在專利期内，就是超強護城河。隻不過，專利總會過期，新專利要是沒有出現，同樣是風險。 對我們個人來說，我們也可以有自己的專利——出書和講課，或者寫原創文章，都是在搭建自己的專利護城河。
作者和講師的身份，就是比絕大多數普通人要更有賺錢的優勢。
我現在寫公衆号文章，每篇文章都标原創，以後出書，這些都是我的原創素材。
【品牌】世界上最牛的品牌是哪個？ 毫無疑問，是百年品牌的可口可樂，可口可樂是唯一一家給投資者的年化複合收益率超過15%的上市公司，累積收益超過100萬倍，僅此一家。
可口可樂的創始人曾經說過：“即使一夜之間大火燒掉了我所有的有形資産，隻要可口可樂的牌子在，第二天我就可以從銀行貸到足夠的錢重新建立可口可樂的生産線。這就是品牌的力量。”
從這句話我們可以知道：品牌的價值和生命力，比産品更強大。 這也是巴菲特從投資煙蒂股到投資喜詩糖果的思維轉變，以前他隻願意用低于公司價值的價格買入公司，而現在，願意用正常價買入有品牌的優秀公司，比如他的第一重倉股——蘋果公司。 品牌，最早是為了區分，幫助客戶降低選擇困難。 買東西，選品牌，最省心。 所以不同品類，都會有企業競争品類的頭部，也就是我們想到的第一，比如手機蘋果、網頁谷歌、社交騰訊、電商阿裡、外賣美團、白酒茅台、飲料可樂。
對我們個人來說，我們要做的事情，就是——專業，最好是一騎絕塵。 把自己的名字打造成某個細分領域的第一，或者某個小圈子裡的第一，那麼你的個人品牌就建立起來了，客戶也會自然而然上門。 比如在我的圈子裡，很多人想到投資，就會想到我，這是我打造的小圈子裡的第一。要做到這一步，要有高強度的專業輸出，比如我輸出了100天的投資課程，100期的視頻号，83萬閱讀量的投資文章。 即使投資比我厲害，那輸出沒我強吧？我可以日更3000字——這就是我的差異化定位，投資裡文字輸出最強的。
每個品牌，都有人性，就會吸引不同的人。 就像東邪和西毒，同樣武功蓋世，同樣對外招生，但是吸引的人群，就是不一樣。 手機品牌，華為代表科技興國的愛國情，蘋果代表創業者改變世界的不屈。
對于不喜歡的品牌，客戶的反應就是：你很好的，但是我不喜歡你。 李佳琦對歐萊雅的品牌描述，讓我這個直男秒懂，他說他把每個品牌都看成人，而歐萊雅，就是那種剛畢業的女生，想變美，但是又沒錢買太貴的化妝品，而選擇歐萊雅，不大容易犯錯。 他沒有講各種産品參數，就直接研究了女性的心理和産品的個性，活該他賺那麼多錢，真是偶像啊。
從李佳琦的描述，我們還可以知道：大多數人選擇品牌，就是怕犯錯。
既然品牌有個性，有識别度，那我們呢？ 我們打造個人品牌，得有差異化的個性啊。
同樣都是做投資教育的，為什麼别人會喜歡我？
可能是因為我像唐僧一樣，不僅僅有堅定信仰，經常普及投資價值觀，還是個輸出狂魔，朋友圈、公衆号、視頻号和社群都能看到我的身影，最後，我還是個好友，經常幫别人解決問題，還告訴别人要利他，最後普度衆生。
這就是我鮮明的特點，像唐僧一樣。 公衆号的财經大v招财大牛貓，他就是一個犀利的段子手，結合炒股，簡直就是圈粉大神。
在互聯網時代——内容有用+有趣，可以秒殺99%的人。
可是，品牌能讓客戶喜歡，但不能讓客戶忠誠。
否則，諾基亞怎麼會消失？
品牌不是讓客戶忠誠，而是忠誠于客戶。 做客戶長期持續需要的事情，這才是品牌做的事。
我能想到的最經典的案例，是日本的7-11。
7-11的定位就是讓客戶更便利，一開始隻是賣日常用品和零食，而且正常過年休假，以前日本過年，很多面包廠家都是放假的。但是7-11為了給客戶提供24小時的三餐服務，硬是談了好幾家面包工廠，給7-11提供三餐。更牛的是，在日本的7-11還可以交水電費，反正，就是讓你生活更便利。
最牛的是，7-11發現附近的銀行經常排隊，取款不方便，還有不少客戶問7-11能不能辦理取款和轉賬服務，于是7-11花了很長時間，竟然拿了銀行的牌照，在7-11的店裡放了ATM，方便客戶存錢、取錢、轉賬。
總之，7-11的定位，不是一個賣貨的便利店，而是一切為了讓客戶更便利。
那對我們來說呢？
個人品牌的周期，會比産品周期更長。
很多産品總會過時，但如果我們定位的方向，一直跟着客戶的需求方向，也就是趨勢方向，那麼就更不容易過時。
像我的定位，就是讓寫作和投資實現更自由的人生。
關鍵詞是自由，其實是财富自由，因為寫作和投資都是為了讓自己更有影響力或者更有錢，未來肯定也會加上銷售。
所以，為了讓自己更自由，我也在尋找更好更強大的方法，自己踐行，然後推薦給更多人。
那你呢？
你做的事情，是别人的剛需嗎？
貓叔說要做離錢近的事，就是幫人世俗意義上的成功。
什麼是世俗意義上的成功呢？
從平時大家的恭喜就可以看出來——恭喜發财、你真好看、你身體真棒、你家孩子真聰明、你家孩子成績真好....
所以對應的行業就是： 幫人賺錢 幫人變美 幫人變健康 幫人變聰明 幫孩子提分
如果你的個人品牌缺少定位，可以選擇這5個賽道，不要怕競争，因為賽道足夠大。
在大賽道裡找細分方向，才是更好的定位方向。
打造極深的護城河，守住自己的利潤。
巴菲特投資上市公司，提出了護城河的概念，護城河指的是未來的一段時間裡，企業賺的現金流不會受到競争對手搶占。 護城河是為了保護城堡的，所以護城河的作用，其實就是為了避免利潤被競争對手搶占。
巴菲特投資的上市公司，護城河分為三種，我們可以這麼理解——深、寬、急
深：無形資産 寬：規模效應 急：網絡效應
這篇文章，我們先講第一個——無形資産 打造深不見底的護城河
第一個護城河的特點是深——無形資産：特許經營、專利和品牌。 【特許經營】隻有獲得特許經營的企業能做，别人做不了。
巴菲特投資的富國銀行，就是特許經營的公司。
我們不能随便開銀行，就沒辦法跟他們搶生意，所以銀行就是國家特許經營的一個生意。 在國内，很多國企所在的行業都是被特許經營保護的，比如說白酒行業，雖然有10多家白酒上市公司，但是白酒行業想要再開創新品牌，已經很難了，因為國家已經不批白酒許可證了，這個行業就相當于被保護起來了，畢竟這是國家的賺錢機器。
比如水力發電站，不是誰都能開的，必須國家批準。 你投資的企業，有特許經營嗎？也許都有，隻不過你不知道，就像白酒許證，之前我也是不知道的。 對我們個人來說，除非我們能拿到一個生意的特許經營，我們能做，别人做不了，那麼就形成了競争優勢，别人沒法來搶你生意。
像現在視頻号和抖音帶貨，賣書是需要出版社授權的，有出版社資源的人，就能夠更早形成自己的競争優勢。 【專利】專利主要體現在科技和醫藥公司。
因為國家對專利有保護期，所以在保護期階段，就可以瘋狂賺錢。 比如樂高的兒童教程之前有專利保護，想用必須交錢啊，但是去年就專利就過期了，于是國内很多做編程教育的，就可以直接用這套教程。 《我不是藥神》裡提到的格列甯高達一瓶4萬，是全球三大醫藥龍頭諾華公司生産的，因為有專利保護，能夠支撐起這樣的高價（幾美分的成本，可以賣幾百美元），但也是因為前期研發成本太高，得幾十億美元。醫藥有10多年的專利保護期，2001年格列甯進入中國，這時候仿制藥都是違法的，直到2013年4月專利到期，才有三款國産仿制藥拿到生産批文，老百姓購買的成本才下降。 你投資的公司有專利嗎？也許不少公司都有專利，但是有領先于同行的專利，才有意義。比如像華為的5G，就是超強的專利。 如果公司有專利護城河，那麼在專利期内，就是超強護城河。隻不過，專利總會過期，新專利要是沒有出現，同樣是風險。 對我們個人來說，我們也可以有自己的專利——出書和講課，或者寫原創文章，都是在搭建自己的專利護城河。
作者和講師的身份，就是比絕大多數普通人要更有賺錢的優勢。
我現在寫公衆号文章，每篇文章都标原創，以後出書，這些都是我的原創素材。
【品牌】世界上最牛的品牌是哪個？ 毫無疑問，是百年品牌的可口可樂，可口可樂是唯一一家給投資者的年化複合收益率超過15%的上市公司，累積收益超過100萬倍，僅此一家。
可口可樂的創始人曾經說過：“即使一夜之間大火燒掉了我所有的有形資産，隻要可口可樂的牌子在，第二天我就可以從銀行貸到足夠的錢重新建立可口可樂的生産線。這就是品牌的力量。”
從這句話我們可以知道：品牌的價值和生命力，比産品更強大。 這也是巴菲特從投資煙蒂股到投資喜詩糖果的思維轉變，以前他隻願意用低于公司價值的價格買入公司，而現在，願意用正常價買入有品牌的優秀公司，比如他的第一重倉股——蘋果公司。 品牌，最早是為了區分，幫助客戶降低選擇困難。 買東西，選品牌，最省心。 所以不同品類，都會有企業競争品類的頭部，也就是我們想到的第一，比如手機蘋果、網頁谷歌、社交騰訊、電商阿裡、外賣美團、白酒茅台、飲料可樂。
對我們個人來說，我們要做的事情，就是——專業，最好是一騎絕塵。 把自己的名字打造成某個細分領域的第一，或者某個小圈子裡的第一，那麼你的個人品牌就建立起來了，客戶也會自然而然上門。 比如在我的圈子裡，很多人想到投資，就會想到我，這是我打造的小圈子裡的第一。要做到這一步，要有高強度的專業輸出，比如我輸出了100天的投資課程，100期的視頻号，83萬閱讀量的投資文章。 即使投資比我厲害，那輸出沒我強吧？我可以日更3000字——這就是我的差異化定位，投資裡文字輸出最強的。
每個品牌，都有人性，就會吸引不同的人。 就像東邪和西毒，同樣武功蓋世，同樣對外招生，但是吸引的人群，就是不一樣。 手機品牌，華為代表科技興國的愛國情，蘋果代表創業者改變世界的不屈。
對于不喜歡的品牌，客戶的反應就是：你很好的，但是我不喜歡你。 李佳琦對歐萊雅的品牌描述，讓我這個直男秒懂，他說他把每個品牌都看成人，而歐萊雅，就是那種剛畢業的女生，想變美，但是又沒錢買太貴的化妝品，而選擇歐萊雅，不大容易犯錯。 他沒有講各種産品參數，就直接研究了女性的心理和産品的個性，活該他賺那麼多錢，真是偶像啊。
從李佳琦的描述，我們還可以知道：大多數人選擇品牌，就是怕犯錯。
既然品牌有個性，有識别度，那我們呢？ 我們打造個人品牌，得有差異化的個性啊。
同樣都是做投資教育的，為什麼别人會喜歡我？
可能是因為我像唐僧一樣，不僅僅有堅定信仰，經常普及投資價值觀，還是個輸出狂魔，朋友圈、公衆号、視頻号和社群都能看到我的身影，最後，我還是個好友，經常幫别人解決問題，還告訴别人要利他，最後普度衆生。
這就是我鮮明的特點，像唐僧一樣。 公衆号的财經大v招财大牛貓，他就是一個犀利的段子手，結合炒股，簡直就是圈粉大神。
在互聯網時代——内容有用+有趣，可以秒殺99%的人。
可是，品牌能讓客戶喜歡，但不能讓客戶忠誠。
否則，諾基亞怎麼會消失？
品牌不是讓客戶忠誠，而是忠誠于客戶。 做客戶長期持續需要的事情，這才是品牌做的事。
我能想到的最經典的案例，是日本的7-11。
7-11的定位就是讓客戶更便利，一開始隻是賣日常用品和零食，而且正常過年休假，以前日本過年，很多面包廠家都是放假的。但是7-11為了給客戶提供24小時的三餐服務，硬是談了好幾家面包工廠，給7-11提供三餐。更牛的是，在日本的7-11還可以交水電費，反正，就是讓你生活更便利。
最牛的是，7-11發現附近的銀行經常排隊，取款不方便，還有不少客戶問7-11能不能辦理取款和轉賬服務，于是7-11花了很長時間，竟然拿了銀行的牌照，在7-11的店裡放了ATM，方便客戶存錢、取錢、轉賬。
總之，7-11的定位，不是一個賣貨的便利店，而是一切為了讓客戶更便利。
那對我們來說呢？
個人品牌的周期，會比産品周期更長。
很多産品總會過時，但如果我們定位的方向，一直跟着客戶的需求方向，也就是趨勢方向，那麼就更不容易過時。
像我的定位，就是讓寫作和投資實現更自由的人生。
關鍵詞是自由，其實是财富自由，因為寫作和投資都是為了讓自己更有影響力或者更有錢，未來肯定也會加上銷售。
所以，為了讓自己更自由，我也在尋找更好更強大的方法，自己踐行，然後推薦給更多人。
那你呢？
你做的事情，是别人的剛需嗎？
貓叔說要做離錢近的事，就是幫人世俗意義上的成功。
什麼是世俗意義上的成功呢？
從平時大家的恭喜就可以看出來——恭喜發财、你真好看、你身體真棒、你家孩子真聰明、你家孩子成績真好....
所以對應的行業就是： 幫人賺錢 幫人變美 幫人變健康 幫人變聰明 幫孩子提分
如果你的個人品牌缺少定位，可以選擇這5個賽道，不要怕競争，因為賽道足夠大。
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