晨課244: 做生意的本質,到底是什麼?
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第一,解決信任問題
我舉個例子,你去一家醫院看病,遇到兩個醫生,一個穿白大褂,一個穿便裝,你會信任哪一個?毫無疑問,你會選擇白大褂,因為他給你的感覺很專業?
但現實是,這個白大褂醫生,可能就是剛來醫院的實習生,而這個穿便裝,可能是主任?
所以,做生意第一步是什麼?塑造你産品的公信力,你是誰?沒有人在乎,你能給大家提供什麼價值,才是大家關心的問題?
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第二,消費者隻相信肉眼可見的事實
比如說你去吃飯,有路邊有兩個火鍋店,一個店生意火到爆棚,一個店生意冷清,我相信大部分人的選擇,都是去生意火爆那家,排隊也願意等,為什麼?這就是人性。
但現實有可能,這家生意冷清的火鍋店,菜品更好,性價比更高,但由于生意冷清, 沒有人願意踏進來?
其實這個問題很好解決,就是好産品+好營銷,才等于好生意?
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第三,消費者喜歡貪便宜
大家并不在乎你的産品具體賣多少錢,而是在乎你的産品給了多少優惠折扣?
為什麼大街上很多标着清倉大甩賣的門店,裡面的産品價格,明顯比拼多多貴多了,但還是有這麼多人願意買?
因為人性就是喜歡貪便宜,原價199元,你說打五折,這樣根本不吸引人,但是你說原價999元,現在99元虧本甩賣,大把人過來搶?
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第四,做好口碑
前端産品你可以不賺錢,賣給顧客,但是記住一點,你一定要利用好口碑傳播,靠回頭客跟轉介紹,你一樣可以把錢賺回來?
為什麼搞電商的,都喜歡用個紅包,引導你給好評,本質就是這個邏輯?
千萬不要想着,隻要你的産品好,顧客會幫你推薦的,是有這種可能性,但是概率太低了?
一定要懂得利用好人性,才會有更多人給你轉介紹,會分錢的人,才會把生意做大?
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第五,做好流量
如果以上四點你掌握了,也運用了,生意還是不好,問題出在哪?那一定就是你不懂搞流量。
一切生意的本質都是基于流量,線上跟線下都一樣,但是區别在于,每個人拿到流量的成本是不一樣的,一旦你的獲客成本高于你的利潤,你的生意做越大,你就虧越多?
如何才能降低你的獲客成本?本質就是公域+私域的玩法,這套玩法,過去如此,未來也會是如此,不會過時?
但問題是,很多人多知道,但就是做不到,因為私域流量,想要做起來,前期投入很大,但是越往後,投入越低,回報越大?
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第六,死磕到底
都知道今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,多少人死在了明天晚上,沒有看到後天的太陽?
如果你選擇的賽道沒有問題,那麼死磕到底做到了,就超過了這條賽道80%以上的玩家?
希望以上六點,能夠幫助到你看透生意本質。
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有話要說...