什麼叫強的企業?簡單講,就是你敢跟你的客戶說不,我不跟你做生意了。
買一個公司,一定要看在談判過程中,誰是掀桌子的那邊,誰更不依賴誰,誰更不怕這個合同做不成,誰更難找到替代者。如果你沒有掀桌子的實力,你不會在談判桌上得到任何東西。
在行業景氣周期中,可能看不出議價能力強弱的差别。但一個企業會遇到順利的時候,也會遇到不順利的時候,議價能力會保證它在困難的時候,穩定性會高得多。
不要碰那種依賴借錢的公司,最好你能完全靠自己滾起來。任何時候把公司所有的債務全部都斷掉,它都可以靠自己。投資最怕的是永久性的損失。永遠翻不過身。
資本不能形成門檻。能用錢搞定的事情,一定不是很重要的事情。
自由現金流不強的公司永遠都不要碰,我們股東要的是真金白銀。
一個偉大的企業,一定是在很小的時候,就斷了股權融資,靠自身滾動起來。
公司一定要專注,專注于自己能做的那件事情,把它做到極緻,不要看到别人賺錢,就沖過去,這種公司沒有什麼價值。
同樣賺一塊錢的盈利,含金量是千差萬别的。一些公司的盈利變成股東的錢,另一些公司的盈利隻能變成機器、設備,變成一堆固定資産,沒有任何價值。(張坤)
有話要說...