營銷幹貨|商業模式怎麼理解‼️以瑞幸為例
商業模式不是一成不變的,作為營銷中的一員,必須學會分析企業/品牌的商業模式。
價值主張
1⃣️要解決什麼問題:目标客戶是誰、客戶需求和痛點是什麼、解決方案是什麼、能帶來多大的效益。
‼️這一長串問題,是所有營銷人運營人該思考的問題,現在已經不是提供什麼,消費者就買什麼的年代了!隻有理清商業模式,才能更好的經營。
2⃣️Slogan:能表達出自己的主張,瑞幸“這一杯誰不愛”(野心滿滿)
消費者目标群體
通俗點說就是目标市場需要什麼?尋找目标群體的共性,逐一擊破。
競争優勢
思考這兩個問題:
1⃣️别人憑什麼選你?
2⃣️你憑什麼賺錢?
客戶關系(無非就是以下三點)
1⃣️拉新
2⃣️留存
3⃣️轉化
渠道
籠統的分為線上渠道和線下渠道,還需要根據不同渠道的年齡、地域等用戶屬性來做精準營銷、分銷。
價值配置
1⃣️關鍵業務
2⃣️核心資源(供應鍊、研發能力、資本優勢)
3⃣️重要合作夥伴(瑞幸和椰樹合作,預感這會是瑞幸的小巅峰,再創生椰拿鐵的輝煌)
關鍵指标
與客人的互動中,哪些指标對未來的營銷方向、研發方向有重要意義?(瑞幸關注用戶購買杯數、地點價格歧視)
收入模型和成本結構
這一塊決定了企業能盈利多少,靠什麼賺錢,各部分花費成本都需要得到控制
總結:在進入或者開始一個企業運作前,包括自己做一個自媒體賬号都需要先想清楚這些問題:内容産品是什麼?目标人群是哪些?核心優勢是什麼?變現模式是什麼…
有話要說...