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【幹貨】商業模式怎麼理解?以瑞幸為例,給你講明白

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營銷幹貨|商業模式怎麼理解‼️以瑞幸為例

商業模式不是一成不變的,作為營銷中的一員,必須學會分析企業/品牌的商業模式。


這也有利于分析一個企業是否具有前景(跳槽管用)⭕️今日份打卡:跟着瑞幸咖啡學,小白也能把商業模式理解到位。

在傳統的商業模式定義上,根據現在大多企業的發展模式做出以下分析:

價值主張

1⃣️要解決什麼問題:目标客戶是誰、客戶需求和痛點是什麼、解決方案是什麼、能帶來多大的效益。

‼️這一長串問題,是所有營銷人運營人該思考的問題,現在已經不是提供什麼,消費者就買什麼的年代了!隻有理清商業模式,才能更好的經營。

2⃣️Slogan:能表達出自己的主張,瑞幸“這一杯誰不愛”(野心滿滿)

消費者目标群體

通俗點說就是目标市場需要什麼?尋找目标群體的共性,逐一擊破。


瑞幸:方便快捷、便宜優惠、品質不錯

競争優勢

思考這兩個問題:

1⃣️别人憑什麼選你?

2⃣️你憑什麼賺錢?

客戶關系(無非就是以下三點)

1⃣️拉新

2⃣️留存

3⃣️轉化

渠道

籠統的分為線上渠道和線下渠道,還需要根據不同渠道的年齡、地域等用戶屬性來做精準營銷、分銷。

價值配置

1⃣️關鍵業務

2⃣️核心資源(供應鍊、研發能力、資本優勢)

3⃣️重要合作夥伴(瑞幸和椰樹合作,預感這會是瑞幸的小巅峰,再創生椰拿鐵的輝煌)

關鍵指标

與客人的互動中,哪些指标對未來的營銷方向、研發方向有重要意義?(瑞幸關注用戶購買杯數、地點價格歧視)

收入模型和成本結構

這一塊決定了企業能盈利多少,靠什麼賺錢,各部分花費成本都需要得到控制


想起完美日記營銷成本遠大于收入造成虧損,大家就能明白吧…

總結:在進入或者開始一個企業運作前,包括自己做一個自媒體賬号都需要先想清楚這些問題:内容産品是什麼?目标人群是哪些?核心優勢是什麼?變現模式是什麼…

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