當前位置:首頁 > 科技 > 正文

互聯網商業模式解讀:B端賦能,C端裂變!...

互聯網商業模式解讀:B端賦能,C端裂變!
互聯網商業模式,不僅是模式設計,還讓失效的渠道功能實現回歸,并讓投資者、參與者、消費者彙聚項目,同時實現了項目啟動,資金回籠和産品銷售。
商業模式發展的三個階段:
第一階段:商業模式畫布(也稱商業模式九宮格)
這9個要素是:客戶細分,找出你的目标用戶;價值定位,明确你所提供的産品或服務;用戶獲取渠道,即分銷路徑及商鋪;客戶關系,即你想同目标用戶建立怎樣的關系;收益流;核心資源,即資金、人才;催生價值的核心活動,即市場推廣、軟件編程;重要合夥人;成本架構。
“畫布”的使用者隻需按照一定的順序填充即可。
了解目标用戶群;确定他們需求(價值定位),如何接觸到他們(渠道),怎麼盈利,憑借什麼實現盈利(核心資源),能向你伸援手的人(合夥人),如何成本定價?
第二階段:三重體驗商業模式。

“商業模式畫布”中的客戶、渠道、客戶關系、核心資源、成本架構等發生了根本性的變化。
新商業模式中,所謂的四要素指的是:内部資源能力、外部合作生态、價值創造、收益獲取。
企業要講述自己的商業模式,要說清楚兩個故事:
第一,怎麼通過内部資源能力吸引外部的合作生态,為用戶創造出價值。這裡面要說清楚你們一群小夥伴 誰做什麼,才能創造那種用戶體驗。
第二,怎麼通過内部資源能力吸引外部合作生态,為自己獲取收益。這裡面要說清楚你們一群小夥伴誰分多少錢,才能維持、強化那種生态。
第三階段:移動互聯網商業模式
移動互聯商業模式,是互聯網時代産品快速裂變的利器,産品出來之前,一定要做好互聯網商業模式。
商業模式首先要有足夠的吸引力,要讓參與者先瘋狂(參與者可能是投資者,也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費者),其次,還要有自動自發的推動作用,最後才是盈利問題。
任何模式要簡單易懂,隻有想清楚了這些模式,這不是頂層設計,而是整個底層邏輯,才可能在紅海中脫穎而出。
産品、營銷、人性相結合,洞察人性的細微,賦予産品場景式解決方案,用IP化品牌解決消費沖突進行連接,以互聯網商業模式助推業績轉化,這就是互聯網營銷解決之道。
互聯網商業模式邏輯是什麼?
營銷有兩種實現方式:一種是從C端入手;另一種是從B端入手。
從B端入手,利用互聯網商業模式,分享模式,市場啟動快,前期投入較小,可以快速引爆市場,形成現金流,但對技術、運營及團隊要求高。
我們說的互聯網商業模式是:整體包裝項目,設計盈利模式,對B端賦能;目的是讓企業具備生态化自身盈利能力、融資能力,最終提升企業市場價值、對接資本,進行轉化。
社群營銷和運營,通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑,并通過B端賦能,在C端進行裂變。
這就是小衆産品、非剛需産品的市場機會。但不是直接去做C端,而是賦能B端,借助B端整合資源,在C端啟動切入點和引爆市場。
互聯網商業模式八步驟
1、項目整體設定
2、共享或者分享模式
3、資源導入
4、行業背書
5、項目孵化
6、融資上市、資源匹配
7、風險規避
8、止盈止損
互聯網營銷包含三個内容系統
1、整體策劃:超級IP,爆品策劃,背書
2、商業模式:場景化、服務化産品+商業模式。
3、匹配資源:自媒體,大數據,社群運營解決落地轉化。

你可能想看:

有話要說...

取消
掃碼支持 支付碼