《重來》颠覆傳統商業模式，重新定義企業價值，用事業視野締造百年企業

文/鏡曉娴

失敗并非成功之母，

它才是你認為，遵循以下5個價值觀，創業是否更容易成功？在職場是否更容易走上巅峰？

1、失敗是成功之母；2、規模越大，代表公司越大，賺錢越多；3、把所有的事情，提前計劃好，成功率更高；4、工作狂大多數都是職場精英；5、成功的前提，是符合現實世界的需求。

在我沒看《重來》這本書之前，或在我沒做線上教育之前，我認為以上5個觀點，是成功的先決條件，甚至是成功的标志，但當我在了閱讀教育後，我發現事實并非如此，早些年的觀念，經過時代的變遷，互聯網的洗滌，導緻很多傳統商業模式被颠覆。

比如，現在很多公司開始摒棄規模化，采用小而精的企業運作模式，十幾個人就能運作一家年收益上億間企業。《重來》一書的作者賈森·弗裡德和戴維·海涅邁爾·漢森也是如此，幾個人的公司每年收益高達幾百萬美元。所以作者寫這本書，主要目的是想告訴我們，怎樣用更少的資源，更少的錢，創造更多的價值。

但在我們傳統印象中，并非這麼認為，我們總以為，錢多資源多人脈廣，才是成功概率高的先決條件。但大數據調查很多初創公司結果顯示，具備成功先決條件的企業成功率反而不是很高。就像很多初創企業融資，開始融到很多錢，就開始燒錢，然後等錢燒沒了，現金流也沒做出來，最終還是以失敗收場。

那為什麼錢多資源多有時候并非是好事呢？這跟企業經營信念有關。一個企業沒錢的時候，他會想盡辦法找市場需求賺錢，但一個企業一旦有錢，目标就變成了規模，而且是無内容擴張的膨脹式規模，既然是膨脹就一定會有萎縮，所以《重來》書中有句話叫做：“企業可以因為内容擴大而擴張，而非擴張而擴大規模”，對此我深感認同。

規模越大，就意味着對能力和專業要求更高，且從小擴張到大規模，是人心可接受的事，反之從規模大縮到小而精的商業模式，大家就會認為你不行了。所以，《重來》這本書它能教會我們，如何用更少的錢和資源，創造更大價值。那到底怎麼做呢？

遵守這6條商業定律，用更少的資源，更少的錢，創造更高的價值

不管你是有規模的企業家，還是小企業主，或是上班族，我個人認為，你都能在以下6條商業定律中，找到讓自己人生或企業四兩撥千斤的成長方法。原因就是，商業定律遵循的，跟每個人的人生遵循的都是人性和天道，天道即宇宙法則，或叫宇宙意志，而宇宙意志相當于一盞指引方向的指明燈，讓你能找到實現理想的那條通路。

第一條、初創定律：創業的起點，做事業而非做企業

很多人包括我自己在内，最初我想的的确是做企業，想通過企業賺錢。但我發現當念頭落在了做企業上和賺錢上，其實真的很難賺到錢。為什麼呢？簡單說，做企業賺錢是一種索取，從别人口袋裡拿錢，那自然是不容易的，而做事業是一種付出，所有的成功基本上都是建立在付出的基礎之上。

富人思維中有一種叫付出文化，說的就是任何事都是先付出，從而才能有可能得到。可能有人覺得，付出嘛誰都知道啊，但為啥自己也付出，卻沒有得到應有的回報呢？付出文化本質上屬于長期主義，如果把付出加上一個長期主義價值觀，那成功率就會高達百分之八九十。可扪心自問，我們有多少人，可以做長期主義者的？

《重來》書中倡導要做事業，而非企業的原因，就是這個道理，事業是崇尚的是長期主義，自然成功率高，而企業崇尚的是既得利益，所以，你會看見很多企業做起來容易，但倒下去也很容易，這就是為什麼現在的企業，周期性越來越短的原因。所以，無論你做什麼，都要有一顆事業心。

第二條、産品定律：做能撓癢癢，自己想用的産品

在用事業心做事的前提條件下，我們第二步要考慮的是，把什麼當做自己的事業。在這個環節中，會死掉很大一部分創業者，為什麼？無論大企業還是小企業，最重要的是自己家的産品，而自古有句古話“狗不嫌家貧，兒不嫌母醜”，言下之意隻要是自己的東西，就都是好的。

企業産品本質上不屬于是自己的，而是消費者的，産品好不好，不是企業說的算，而是消費者說的算。但我們有太多企業，是在意測消費者需求的思維下研發産品的，而非在消費者真正需求上。所以，有很多産品我們自己覺得很好，但拿到市場上的時候，發現消費者根本就不需要。

那我們怎樣做産品呢？書中有句話，我覺得是産品思維的核心根本：“做能幫自己撓癢癢的，自己也很想用的産品”，俗話說己所不欲勿施于人，你都不想用，憑什麼推給消費者用呢？

第三、經營定律：不要過早注重細節，把精力放在不變因素上

有句話你一定耳熟能詳：“細節決定成敗”，但過早注重細節，不僅會束縛企業發展的速度，而且還可能導緻企業停滞不前。在看《重來》前，我也非常認同細節決定成敗，但看完之後，我更認可不能過早注重細節的價值觀。

書中舉了這麼個例子，說如果你想蓋一棟房子，首先你需要把房子的輪廓給蓋好，然後再根據輪廓把房子結構給建好，最後才是内部細節。研究裝什麼地闆，貼什麼瓷磚，什麼燈，最後再看放什麼家具等等細節問題。那如果我們在開始建房子之初，就注重房子内部細節，那麼可能整棟房子建起來的時間，會比原先長很多，達成目标也難很多。

而除了不要過早注重細節外，我們應該把企業經營的精力，主要放在不會變化的因素上，去打造企業的競争力。比如，汽車安全需求是永恒不變的；美食好吃的需求、美女追求美的需求等。作為企業一定要找到不變的因素，把不變因素做強，企業就很容易在市場中成為霸主。

第四、發展定律：擴張内容而非規模，規模越大，能力和專業要求更高

在我連續十年創業失敗的經曆中，失敗最大的原因，就是因盲目擴張而把公司做倒閉的。有時候，一個人想擴大企業規模，并非是因為業務需要需要擴大，而是想通過擴大增加業績，甚至想通過擴大規模，來彰顯企業的實力，無論是哪種想法，其實都比較危險。

因為即便你真的是因為業務需要擴大，事情幹不完了，那擴大規模前，你也要考慮自己的能力和專業水平，能不能駕馭你将要面對的規模，如果不能可能擴大規模後的下一步，就是萎縮，而企業的萎縮會給員工帶來非常大的負面影響。員工會認為企業不行了，所以做大容易做小難。在《重來》書中作者建議，擴張要因内容而非膨脹或其他，否則就是自取滅亡。

第五、人才定律：用更少人創造更高價值，用人用能力缺口而非牛人

很多企業喜歡請牛人作證，但事實證明，牛人能給企業帶來的收益，跟他牛不牛沒關系，跟你企業的能力缺口有關系，跟你企業的經營管理體系有關系。企業用人首先選賢而非擇能。就像日本家具界北鬥秋山利輝先生說的，自己招徒弟首先看的是态度和品行，而非能力。能力不行可以教，品行和态度則很難改。

企業聘請牛人本身的期望值就很高，而牛人上任三把火也很難融入已有團隊氛圍，但也不是說，所有牛人都不能請，而是要看你對牛人的了解程度，得有一個磨合試錯的時期。不能把所有希望寄托在牛人身上。而最關鍵的是，企業用人其實可以少而精，要每個人都能獨當一面，其中最重要的是，企業有個很厲害的筆杆子，即文案殺手，能夠幫助企業在運營、推廣，甚至在危機處理上度過難關。

第六、文化定律：企業文化是企業一貫行為，被時光打磨後的衍生品

企業文化的重要性，每個企業主都知道，所以每個企業也希望有自己的企業文化，包括我也想打造自己的企業文化，但《重來》這本書中卻說，企業文化不是打造出來的，而是企業的一貫行為，經過時間沉澱出來的，這有點颠覆我的商業認知。

但細想一下的确如此，為什麼日本很多企業最終能成為百個企業，很多店也做成百年老店，原因就是日本企業的匠心文化精神的底蘊，花長期時間把産品做到極緻，而産品變好最大的好處是，好産品是不用講道理的。比如，買手機首先你最想買什麼？可能你所想到的，都是市場數一數二的品牌，撇開經濟，誰都想追求好的品質。

但好品質需要時間打磨，這就跟企業的行為挂鈎了，所以，如果你想打造企業文化，無需可以打造，隻要把匠心文化執行到企業每個人身上，時間就會衍生出企業的文化底蘊。

颠覆傳統商業模式，重新定義企業價值，用事業視野締造百間企業

在開始閱讀《重來》這本書時，我并不明白，為什麼這本書要取名叫重來，讀完後發現，按照書中的商業思維，當下我們很多做企業的企業主，的确可以把自己的商業模式進行叠代升級，甚至可以重新定義自己的企業存在的價值和意義，而隻有找到企業真正存在的意義，企業才能夠有機會基業長青，百年不衰。

其實，我們所有的企業主，都渴望自己能夠做成百間企業，在商業中締造傳奇，但大數據顯示，每一間企業的周期都在下降，百個企業越來越少，而其中最大的原因，無外乎我們對做企業價值觀的信念，而信念主宰企業的發展。所以，想締造企業百年傳奇，可以嘗試一部書中的商業定律，重新審視企業的規模和發展，找到最合适的方式經營企業，讓企業得以攀登巅峰，共勉。