孫子兵法的“法”，強調團隊内外兩個協同，創造團隊的高效運行
孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新
這是孫子兵法講武堂的第374篇原創文章
全文2133字，閱讀大約需要3分鐘
“五事”的最後一個要素是“法”，專門講組織建設和管理，屬于物質要素的範疇，與精神範疇的“道”呼應，構成了“五事”精神、物質一體的完備戰鬥力要素組成部分。
既然孫武子将“将”這個要素單獨拿出來講，說明“法”側重的是裨将、卒這個方面的組織與管理，也就是幹部隊伍和基層團隊部分。
一、“法”的組成部分孫子曰：法者，曲制、官道、主用也。
曲制，是組織方式的建立。
曲，是部伍之分，比如三三制的組織時，班、排、連、營、團、師的分配，在企業領域就是常講的組織架構。
制，是指令的傳遞、聯絡方式、制度等，後文的“形名”也是其中的一部分，在企業領域就是流程、決策機制等。
官道，是組織的管理方式。包含了職責的劃分，就像企業的崗位職責；考核激勵方式，如企業的KPI考核等；以及管理方式，包含了管理者的管理風格等。
主用，是組織的保障方式。包含了後勤、财務、技術、供應鍊等團隊運作過程中的一些保障性要素。
雖然隻有六個字，古今各方注家的解讀基本一緻，都認為這個“法”不是法律，而是一個由組織方式、管理方式、保障方式組成的一個完整的組織建設與管理體系。
也就是說，一個組織在特定的大環境下，基于自身實力而确定的用什麼方式組織，如何管理，怎麼保障團隊運行。
二、“法”貫穿了孫子十三篇作為教我們“高效使用力量”的《孫子兵法》，用十三篇提供了系統的流程、方法、工具和模型，每一部分都離不開對團隊的運用，因此每一篇都有“法”的要求，隻是不同操作實務其側重不同而已。
始計篇為“法”下了定義，規定了戰鬥力要素的三種基本方式，在實操的“兵者詭道”部分“亂而取之”、“強而避之”的“亂”與“強”體現了組織内部的不協同與協同的問題。
作戰篇“取用于國”的備戰标配問題，是“法”的“主用”這個保障方式的集中體現。
謀攻篇“君之所以患與軍者三”講的是“君”與“将”之間的關系，也說明了國君過多插手軍事管理容易導緻“法”的三種方式之不協調，緻使“亂軍引勝”和“糜軍”。
軍形篇講軍事力量和資源的部署，既有對“地”的選擇，也包含了在哪裡配置多少部隊，用什麼樣的兵種，如何安排保障方式等“法”的問題。
兵勢篇“分數、形名、奇正、虛實”的造勢基本要素，涵蓋了“法”的各個層面和兵力展開的運用。
虛實篇涉及掌握主動權，調動對方制造我實敵虛的戰場形勢，操作中涉及對敵方虛實的判斷，我方奇正兵力地展開，皆與“法”有關聯。
軍争篇主要是與“迂直”相關的行軍方式的選擇，既涉及“曲制”方向的選擇，又涉及“主用”保障方式的選擇。
九變篇不僅要求為将者知“九變之術”，更要在管理方式上“得人之用”。
行軍篇重點闡述了“取人”的具體管理方式，既包含“官道”之獎罰的方式，又涉及“令之以文，齊之以武”的思想統一、行動一緻的管理問題。
地形篇不僅有組織崩潰的馳、陷、崩、亂，還給出了“視卒如愛子”、“視卒如嬰兒”的管理要求。
九地篇涉及在不同戰地，不同作戰解讀的策略和團隊士氣管理問題，既屬于兵力運用問題，也是管理問題，因此它将“九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也”。
火攻篇“火發于内，則軍應之于外”、涉及到了聯絡和傳遞信息方式的“制”的内容。
用間篇之“五間俱起”關系到鄉間、内間、反間、死間、生間的組織、聯絡、管理和保障問題，是另一套“法”的組織管理體系。
三、高效運行組織的兩個協同對于個體和團隊的激活上，《孫子兵法》已經給出了有效的方法，激活個體上，它強調“殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”，即精神上激發大家的情緒，提振士氣；物質上，通過戰利品獲得獎賞。
就是說，激活個體僅僅給員工畫餅不行，還要舍得給員工分錢。很多老闆，喜歡在精神上下功夫，甚至還要導入“良知”這種心理學，而到了分錢的時候，就有點割肉的感覺了。
激活團隊上也是從兩個角度入手，即“令之以文，齊之以武”，“令之以文”是統一思想；“齊之以武”是統一行動，步調一緻、有效協同。
在激活個體和激活團隊，以及激活組織上，都給出具體的方向和思路。而從“法”的角度，更側重的是兩個角度的協同。
1、内部協同
“法”所提供的三種組織體系，即組織方式、管理方式、保障方式要實現内部協同，基于組織實力、基礎戰術實現組織的合理性、有效性和整體性。
就像三三制，其組織方式、管理方式和保障方式都以此戰術為基礎，實現有效協同，實現“兵衆孰強”上弱勢情況下的高效攻防操作。
2、外部協同
所謂外部協同，是指組織的整體性與外部環境、戰場形勢的協同一緻，以使組織高效運行、創造勝利。
就像互聯網環境下，企業的整體組織方式、管理方式和保障方式都要與之匹配，更高效地創造内容、獲取流量，轉化成銷量。
這也正如《孫子兵法》開篇所言“死生之地，存亡之道，不可不察也”，任何組織做任何市場都要始終确保組織所處環境（地）與組織能力（道）匹配，當然也包含與組織的管理體系匹配。
綜上，我想“五事”的“法”這個要素的核心在于，内部協同，确保組織運行的高效；外部協同，确保組織在特定時空環境中的高效發揮。
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