現代商戰謀略與孫子兵法
現代商戰謀略與孫子兵法
随述；
中國古代兵法謀略典籍浩如煙海，《孫子兵法》是其中的集中代表，國外無數政治家、軍事家和企業家皆把《孫子兵法》奉為經典，尤其是日韓企業家精心研讀《孫子兵法》，遺憾的是國内不少企業家卻對古代謀略知之甚少。
“兵戰”與“商戰”都是為實現組織目标，動用資源，通過對抗征服對手。論述的是用兵作戰的規律（戰略和戰術），但同時其所揭示出的抗争哲學，對所有人類的對抗性競争活動都具有普遍意義，當然也包括商業競争。
戰前謀略——立于不敗之地
孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想。孫子兵法中說“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。”意思是說：“先設法創造有利的戰場态勢，使自己處于不可戰勝的地位，然後來等待敵人可以被我戰勝的時機。要做到不可戰勝，關鍵在于自己創造充分的條件；至于敵人能否被我戰勝，在于敵人是否犯錯出現可乘之機。
孫子認為：“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。”孫子兵法強調的“立于不敗之地”是一種非常高明的說法，因為戰略的目的是達到目标，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防禦，立于不敗之地，而後抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目标，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”，這是戰争的最高原則。
企業經營管理何嘗不是如此呢？從防禦策略開始，先為不可勝。企業防禦主要包括以下幾個基本要點：控制現金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動蕩；應對突發危機事件，在此基礎上完善法人治理結構，組建高效管理團隊，建立現代企業制度，提高運營能力。
企業經營要在先為不可勝的基礎上，學會運動中進行戰略轉移，尋找“待敵之可勝”之機。當企業資源處于劣勢，市場競争的白熱化使行業利潤下降，市場前景不佳時，采用防禦型戰略；當企業資源處于劣勢，但市場環境機會好時，采用鞏固發展型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場環境機會好時，采用進攻擴張型戰略；當企業有較強的資源優勢，市場競争白日化使行業利潤下降，市場前景不佳時，采用競争轉移型戰略。
我們不妨回問一下朱元璋的九字方針：“高築牆、廣積糧、緩稱王”。
朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高築牆、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發展戰略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結果成功來得快，失敗來得更快。企業經營是否也應學習一點朱元璋的謀略呢？
戰前準備——知己知彼，百戰不殆
《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”為此，要求戰争指導者，戰前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到“未戰而廟算勝”。如何做到“未戰而廟算勝”呢？《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情。出于慎戰的考慮，孫子告誡戰争指導者：“主不可怒而興師，将不可怪而緻戰。”作戰要有合理合法的根據。
企業的決策如同作戰用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關的信息是決策的關鍵。企業經營實際上是以采購、庫存、生産、産品調配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結算、财務數據報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數據、員工進、轉、退、離等日常人事異動為主線的人流相互作用的結果，而企業的信息流是物流、資金流、商流、人流聯系的紐帶，因此無論是企業決策還是日常經營，都要抓住信息情報這一關鍵。決策不但要掌握充分的内外信息，而且要有效分析，做到知己知彼，才能正确決策。
成功要素——道天地将法
孫子兵法認為成功的要素是“道、天、地、将、法”。首先是“道”，然後一分為二是“天、地”；再把它合起來是“将”，再産生“法”。
用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。”意思是說國君施行仁政，以恩信道義愛撫民衆，則民衆便與國君上下一緻，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。從經營管理來看，就是管理者與被管理者的目标要一緻。以人為本，取得員工的的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。
用兵者要知天。“天者，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特别是對消費者偏好的變化要敏感。企業不僅要适應和利用自然環境的變化，還要适應和利用經濟景氣周期、産品生命周期、企業生命周期等經濟規律，适應和影響政府的政策，創造環境。
用兵者要知地。
“地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經營管理來看，企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競争的變化情況，根據自身的情況選擇經營策略。
用兵者要善于用将。“将者，智、信、仁、勇、嚴也”，意思是說要善于任用将領，即選用将領的标準是“智、信、仁、勇、嚴。”從經營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人标準對企業用人決策同樣有借鑒價值。智：專業知識，生活常識，人生閱曆。信：自信于己，施信于人，取信于民。仁：體恤下屬，以己推人，給人機會。勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認錯。
用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應。從經營管理來看，就是要規劃設計企業的組織運作方式、指揮系統，明确崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。
總之，孫子兵法“道、天、地、将、法”的戰略思想，從經營管理來看，要求企業經營者從目标一緻性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設計、職責分工、物流設計方面系統地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面诠釋了競争對抗性活動的智慧，同樣對企業商戰具有參考價值。
戰略目标——不戰而勝
孫子兵法認為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”孫子指出戰争謀略的最高境界是“不戰而勝”和“全勝而取。”
如何不戰而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全争于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
從企業經營管理來看，孫子兵法中不戰而勝的戰略目标，對當今企業戰略目标中的産業決策很有啟發意義。它啟發企業經營者要注意産業邊界的可變性，不要糾纏在一個特定産業中進行殘酷競争和價格戰。産業決策時要通過價值創新創造企業間的戰略差異，産業決策戰略的最高境界是“不讓競争對手成為對手，而不是打敗對手。”
知變則勝，守常則敗
新世紀企業是基于能力、時間、速度的競争。《孫子兵法》戰略思想博大精深，古老的戰略哲理對新世紀企業戰略有重要的啟迪和指導作用。《孫子兵法》中的一些基本戰術原則與競争戰術有相通之處。我們簡要列舉如下：
出奇制勝原則。“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”出奇制勝是軍事行動的常法，也是在經營管理的競争中争取主動，奪取勝利不可不知，不能不用的方法之一。出其不意，攻其不備，乃取勝之道。在經營管理活動中，亦要采取不同于别人的戰略和策略，以在商戰中取得主動權。
速度領先原則。孫子兵法提出“兵貴神速”的思想，“兵貴神速”用于商戰則是“快魚吃慢魚”。在“快魚吃慢魚”的時代，抓住用戶，抓住市場便是抓住了未來。最先介入利潤豐厚領域的企業，就會迅速席卷市場，吞并掉那些發展速度緩慢，對市場感覺不靈敏的企業。從這個角度上來說，企業發展的速度，無疑是非常重要的。企業要想在激烈的競争中生存下來，就需要培養危機意識，加快決策步伐，創造競争優勢。盛大網絡收購新浪就是一個典型，盛大網絡起步比新浪遲，但發展速度快。2005年2月19日，中國最大的網絡遊戲運營商上海盛大互動娛樂有限公司宣布，通過納斯達克市場成功購進新浪公司近兩成股份，共花費 2.3億美元。這家剛剛上市半年多的網絡新貴一躍成為大陸第一門戶網站新浪網的最大股東。
通于九變原則。将用兵時，“塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”孫子兵法雖有千古不變的用兵之理，然世人皆知其文意，不解其精髓。敵我雙方皆讀其書，然有勝有敗。知變則勝，守常必敗。"前華晨董事長仰融接受記者采訪時曾道出了他的座右銘。他說，熟讀《孫子兵法》參悟出的這番道理，十年股海商場征戰中，屢試不爽。
《孫子兵法》是中華文化遺産中的一座寶庫，有待我們進一步去挖掘
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