鹵菜店是傳統行業,我們總結了一些開鹵菜店的經驗,希望能幫助到有意從事鹵菜生意的創業者。
一、最基礎的是味道。
做鹵菜生意,做的是回頭客,因為味道好,客人才會回頭。
鹵菜好味道,主要有三點:1、中藥配方裡的藥材的比例,所呈現出的鹵料味,這個味道是合味,配方裡的中藥有嚴格的比例,有去腥作用的,有回甜作用的,有特殊香味的,總之中藥的運用很奇妙,也很有講究。2、就是大家都熟知的,甚至很普通的“鹽、糖、黃酒等”調味品,俗話說“南甜北鹹東辣北酸”,說的就是調味。3、即生貨選材,包括豬蹄就有前蹄、後蹄之分,雞也有老雞和童子雞之分,另外食材的新鮮度等都決定着菜品的口感。這些看似簡單,但是根據做貨量的大小,調味品和中藥材的比例就會有變化,一般外行是悟不出來的,所謂難者不會,會者不難吧。
鹵菜技術培訓
二、擁有自己的特色鹵菜
開鹵菜店,就要有特色,不然沒有差異化,客人為什麼能記住你的店呢?再者,做鹵菜一般來說大衆菜要根據當地行情定價,不易過高,以免給消費者留下價格高的印象。當然,特色菜就可以高毛利高定價,因為别的鹵菜店做不出來,客人要吃就隻能來本店,所以特色菜一般定價稍高。确定特色菜一般從兩點來區分,一是從口味上分,二是從食材上分,,比如,南方愛吃鴨子,北方愛吃雞,在主打特色的時候就要根據食材,南方要主打某某鴨,北方就要主打某某雞,第二、所謂的特色要做到真正口感上的特色,真正的本地吃不到的味道。在做好特色菜的同時,大衆菜品支撐大衆消費,也要用心去做。
三、鹵菜店選址
選擇好的店鋪很重要。選對了地方,放在那不做生意都賺錢,選不好地方,生意累人更累。
一般來說,鹵菜是大衆消費,是老百姓飯桌上常見的菜肴。所以,鹵菜店選址盡量貼近潛在消費者,更确切的說貼近消費者的家,貼近消費者産生“吃”的消費活動的場所。很明顯,一是貼近菜市場,二是貼近住宅。當然,也不能一概而論,在選址時也要考慮菜品定位,比如以“休閑鹵菜”定位的“麻辣鴨脖”等項目要以年輕人居多的大學城和商業街選址,以“傳統鹵菜”定位,針對老百姓的飯桌菜,就要考慮家庭、居民多的菜市場和小區。
另外在談到選址,不得不提轉讓費。雖然轉讓費是中國零售業十幾年來形成的不良循環,但要做生意又不得不出轉讓費。轉讓費轉的是“市口”,就是常說的“地段”以及已裝修或購置的投入,這時候大家要比較、更要算賬。建議多找幾家店,了解清楚當地租金和轉讓費行情,以及此處是否适合自己經營的鹵菜項目,再做決定。
重慶鹵菜特色
四、鹵菜店經營
客人買鹵菜,有沖着味道,有的沖着衛生,有些是沖着店老闆的熱情的。零售行業的特點就是與人打交道,消費者有愛占小便宜的,有刻薄的,也有大方不問價就買的,行行色色的消費者都有。我們設身處地的想一想平時自己去消費時的心态,就可以理解如何對待你的店鋪,對待你的客人。
善待你的每一位客人。重慶楊龍偉鹵菜店裡經常碰到有些顧客不問價格就點菜的,這些都是回頭客,還有一些客人買的少,大家也要不厭其煩的去滿足客人,保不準下次客人家裡來客人了買了很多呢。總之,和客人的關系像朋友一樣,這樣才能長久。
“您好,您來了,今天想吃點什麼?”,“您好,20塊零8毛,您給20塊零5毛”,這些都是平時經常用到的話語。做零售,做的是産品,做的是回頭客。味道好是基礎,客人是财神。有好的菜品,有好的人氣,生意就能紅火。
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