賺錢邏輯

第一條是錢的線，也就是錢從哪來，經過哪裡，到哪裡去；第二條線就是分配的線，也就是錢在流動的過程裡，各個環節（階層、圈層、領域）都分配多少錢。要看經濟，先看政治，這是政治經濟學。政經一體，分開盲人摸象。從改開開始，咱家基調就是“發展增量帶動存量”，也就是先把蛋糕做大，再搞分配問題。而實際上蛋糕确實是做大了，但分配問題并沒處理的很美好，行政壟斷與yang企壟斷拿太多。編外80%的人口分配20%的财富還不到，而且各行業領頭羊還要拿走财富大頭。以至于多年都要“保8”，後來是“保7”，現在看情形要“保6”了。保的數字看明面是GDP，其實本質是在保就業，因為存量不動，隻能發展增量來分配給底層。粗略估算1%的GDP能帶動大約1000萬個就業。在過去生産力低，物資短缺時期，發展存量幹就完了，老牌資本主義靠的是戰争輸出生産力，而咱家起點低，勞動力充足，通過人口紅利輸出過剩生産力和平崛起。而現如今生産力已嚴重過剩，商品和服務大量過剩。這就會擠壓出一個結果：想賺錢就要通過存量财富轉移。沒有新科學技術，沒有新的經濟動能，沒有增量，隻有存量競争，隻能就是互相玩，财富互相轉移，窮了這家富了那家。分配是從上至下，而在财富轉移流動的方向上看，必然遵循從下往上流動！這個世界的規則都是富人賺窮人錢，增量時代，是分多分少，而存量時代，就是轉移多少。增量時期養，存量時期薅。任何城市化與工業化的進程，都是大城市對小城市，省級對地方，最後全國對農村的lue奪。在這個流動的過程中，會産生三種賺錢套路，從下層到上層大體有三種路數。A．底層收智商稅。底層是最接近市場化的層面，每天信息轟炸不停的所謂創業、營銷都是圍繞着最底層市場，因為中高層根本不屑一顧這些繁瑣的活。收智商稅核心邏輯：信息不對稱！核心方法隻有一個：洗腦！達成結果：被洗腦者甘願自欺欺人！短缺經濟時期，滿世界都是交易。消費者認為的好是商品真的好！過剩經濟時期，滿世界都是套路，因為真實的商品需求所産生的交易已經賺不到什麼高額利潤了。消費者認為的好都是被他人洗腦的結果。過去營銷玩的是4P，以産品為核心，現在玩的是4C，以刺激需求為核心，也就是讓你想要啥然後給你啥。收智商稅就是高認知者對低認知者在人性弱點上的營銷行為。所要達到的效果就是：讓你自認為很高尚，從而自欺欺人。過去底層賺錢靠的是商品，占有你的本體，現在是靠攻擊你的大腦，占有靈魂。随便舉幾個收智商稅的套路：——販賣自律人在對未來迷失和對當下的境遇感受到痛苦時，任何人都是不自律的。人是一種被欲望拉動和恐懼推動的機器，當隻有恐懼而沒有欲望的拉動，任何人都不會自律起來。自律是個被動的行為，并不是主動的，當人對事物有着濃厚的興趣和明确的目标，即可被動充滿自律行為。販賣自律的對象往往都是漂泊奮鬥的年輕人，通過“自律就能得到xx結果”來洗腦廣大勞苦青年，這個時代注定是大多數人迷失的時代，而迷失的時候表現出拖沓與逃避是再正常不過的，而販賣自律賣的并不是自律本身，而是一個夢，一個假設可以通過自律而達到的夢。——保健品在紀錄片《食物的真相》中科學表明，保健品基本0作用。但就算所有人都知道其真相，許多人該買還是買，更意外的是，購買保健品的年輕人數量已遠遠超越老年人。權健無限極倒下了，會有千百個無限極站起來。收智商稅為什麼百試百靈，因為消費者買的就不是商品。有病了，保健品就是藥，病好了，保健品就是補品，病沒好，保健品吃的不夠多，人挂了，保健品吃晚了外加沒吃對也沒吃夠。這些毫無邏輯的話術購買者信嗎？自然是不信的，但還要買。因為買的是安慰。智商稅這種東西，就是要讓人學會自欺欺人。——知識付費除了應用學科外（比如醫學），占比最高的知識付費都是玩虛頭巴腦的東西，創富課、經濟課、心靈課、人際關系、情感關系、職業規劃等等。這些領域光張嘴吹即可，因為沒什麼實打實技術，無外乎都是思維上的套路，玩的就是刺激和牽制學員的欲望，最後讓學員自欺欺人——“你想要怎麼樣，學了我的東西你就會怎麼樣”。80%的知識都是虛的，真金白銀很少！一是“導師”們也未必知道什麼是真相，這個占比很大，騙術可以，但沒有料；二是有些有貨的導師，真貨也絕不會告訴你，或者也沒時間和精力。比如講創富光講夢想和怎麼成功，而從不講本質，也就是錢的流動和利益分配。比如講經濟，從來不講政治，什麼東方的西方的，各種高大上的詞彙，學員一臉懵逼和崇拜的目光。心理、人際關系、情商情感課，從不講人的自我認知，而玩的是滿足觀衆“以自我為中心”的心理而已，人際關系上怎麼玩朋友玩情商，情感上怎麼馭夫或者馭妻。不學這些還好，學了社會更亂，而且也沒啥實用價值，除了滿足觀衆私心讓其獲取共鳴爽一爽之外。講職業規劃從來不講社會結構，學員一腦子漿糊，連所處的這個世界有什麼樣的社會結構，階層結構，圈層交融，都不知道，規劃什麼？人要做規劃，首先要知道自己這輩子所能達到的最頂峰階層在哪，也就是人生天花闆是什麼，這個估計99%的“導師”是不會教的，恐怕也不知道。這麼虛的知識，學員們為什麼還被收智商稅呢？牢記收智商稅手法的核心結果：自欺欺人。這就好比高考結束了，分數披露了，一些所謂好學生已經考上大學了，但考後的這個假期依然在複習功課。因為在他心中，隻有不斷地複習功課才會有好結果。學什麼不要緊，是不是真的不要緊，受不受用不要緊，關鍵在于要一直學，一直自欺欺人下去就會心滿意足。尤其是互聯網時代，信息流通更容易，收智商稅在網上就可以收了。很久以前玩的是線下；然後互聯網來了，玩文字流，1根網線加PPT，有的連PPT做的檔次都特低，也能騙到錢。現在是視頻流，PPT上加點聲音，或者露個臉在那義正言辭的瞎說。目前比較火的自媒體培訓，最典型收智商稅的套路，看着“導師”們的氣質感覺很多高中都沒畢業，眼神裡帶着市井的睚眦之氣。學員們一臉朝氣和憨厚，挂着高考假期後的那種美好憧憬。賣知識的本質=颠覆人的價值觀和世界觀。沒這水平走不遠，最後都給各個平台和高中沒畢業的“導師”做了嫁衣。知識付費當“導師”義正言辭瞎說，也是很費精力功夫的，都是辛苦錢，賺的都是哄人的功夫，比哄孩子要累。——健身健身這種智商稅，收的就是虛榮的錢，就好比很多年輕人處對象處的是臉，而不是人品。總結：智商稅是高認知對低認知的洗腦，核心是信息不對稱，要達成“自以為很高尚”或“自欺欺人”的效果，這種稅即可源源不斷收取。B．中層找接盤俠60、70年代的生意人，都懂的一個賺錢秘訣，就是走在“模仿”的前面。人都是分圈層、階層的。圈層之間是一個下層不斷模仿上層的關系。下層圈子努力模仿上一級圈子的一切行為，從衣食住行到行為模式，而上一層圈子努力擺脫下層的“模仿”，追一步，跑一步，一追一跑，永無止境。生意機會就在此産生了——模仿就是接盤。賺錢就是拿着上層玩剩下的東西，去下層接盤俠。最大的接盤俠群體是中産階級——人傻積蓄多能幹活。大多數人的一生都活在套子裡，活在一個個盤面裡，套子套住的是人性，盤面宰割的是财富。中産所活的套子就是模仿。模仿的核心：隻重面子不重裡子，這是一種對生活方式崇拜的模仿。這裡的所謂中産不是指固定資産水平，而是相對資産水平。在一個村裡，村長家的傻兒子就算中産，縣城裡準白領青年也是中産。在模仿的線條上，國内高層模仿國外貴族，國内中産模仿國内高層，四五縣模仿一線，鄉村模仿縣城和省會。中産對上一層階的模仿在生活方式各個方面：在衣着上尋求名牌武裝自己，針對這一模仿，一是出現了專門仿大牌的快時尚品牌，二是奢侈品打折排長隊，三是A貨霸道橫行；飲食上要記住各種口味名店，上層在口味上挑剔是厭倦的表現，而中産挑剔是其品位的主要表現形式；學曆上追求頭銜，學曆就是個商品，上層人已經玩剩下了，沒什麼含金量，中産特别重視，讀的是形式，而不是内容，而且多半學府也沒豐滿的内容可讀。對于國外的迷戀。旅遊、出國留學等。上層或者是格局到了，要拓展視野，或者是政治關系需要，或者是要跑路，出國遊隻是個表面形式；形式上的模仿永遠追不到内涵生出的态度。最多算是一種新型的高級敗家。學習鋼琴小提琴芭蕾舞等奢侈藝術。這裡面還有鄙視鍊，鋼琴的鄙視跳舞的，大提琴鄙視鋼琴，這是一種純奢侈消費，沒什麼價值，藝術的存在的本質是富豪錢太多沒地方花，是富豪的玩具，包括文藝複興也是如此。所謂高級藝術的本質價值并不在于欣賞，而是在于社交和層級的象征。中産拙劣的模仿仿若跻身上層。如果真正對藝術富有感知與樂趣，為什麼不是吹唢呐彈琵琶？在這些模仿裡，生意機會就有了：出國中介、藝術培訓、各種僞奢侈品、學區房….走在“模仿”前面的生意，相對輕松點，隻要能抓到“模仿”的關鍵點，有本錢 個把年月 苦心經營，大概率打造一台賺錢機器。“模仿”這種風一般都會刮個十年二十年，尤其是層級越高的模仿，比如上層階級對西方貴族的崇拜和模仿，這裡面的生意機會能持續個幾十年甚至上百年。模仿者智商都不低，相反占據是其階層的高地，他們信息靈敏，視野相對開闊，正是由于此，他們尋求生活方式上蛻變，人都渴望追逐更高的層級，全世界都一樣。C.上層玩金融前面的賺錢套路，還停留在“掙錢”和“賺錢”的階段。都是辛苦錢。而最高級的玩法是“轉錢”，也就是金融。低級思維看錢，是站在空間上看，錢就是各種勞動力、付出所得的回報；高級思維看錢，是站在時間上看，錢隻是個數字，是流動的水，不用幹活不用付出，隻要找到合适的流動方式讓它“轉”起來，小溪變大海。這套路玩法西方走過近兩百年。無外乎兩個玩法：放貸和炒資産。如今明面上看見的叫法是xx型金融和xx型投資。前者把錢直接轉起來，後者需要載體，也就是所謂資産，錢流進去吹泡沫推高資産價格，讓人接盤變現流出。放貸玩的是複利，用時間思維看複利，簡單粗暴。資本做大了必玩放貸，看市面上各種白條就知道了，這才是大佬們的核心利器，各路巨頭本職業務都是表面，追求的是領域long斷，位置站住了，自然盤面大，資金流大了用錢轉錢。在過去西方宗教眼中，複利就是魔鬼。魔鬼的套路普通人也學不了，這裡重點說的是炒資産吹泡沫，一個人的逆襲必然要靠資産泡沫！人的一生，絕大多數人有錢沒錢不取決于智商和能力，更不取決于努力，很多流行語比如“性格決定命運”、“一命二運三風水四積德五讀書”等，都是站在個體角度，也就是最底層的視角向上看，這樣是看不真相的，隻能迷迷糊糊的歸結到一種神秘，也就是性格或者命。看清真相要從上向下看把握核心邏輯：有錢沒錢取決于利益分配！你生來趴在什麼階層位置，就能分配到多少利益。努力有用嗎？也有有用的時候！也就是在利益分配機制轉換的時候，比如從按人分配向按勞分配過渡期，也就是黑貓白貓的時期，當轉換完成，階層逐步固化，最後的結果就是按資分配。資不光是資産，更是資源，生來資産資源多，分配的就多。當然也有少數人可以穿越階層固化，一種是做精英中的精英，一将功成萬骨枯，這個不談，概率太小，因為拼的是3分靠能力7分靠運氣；另一種就是上吹泡沫的車，跟莊走吃肉。說句題外話，無論哪種跨越階層，都是物質上的穿越，在權位上，永遠是無法穿越的。例如商人最終拼的不是錢，拼的是一個紅頂，沒頂蓋錢根本就不算錢。炒資産邏輯就是注入流動性，推高資産價格，再變現走人，扔給接盤俠。炒盲盒炒虛拟币炒蔥炒蒜炒字畫古董炒股票炒新能源共享經濟概念炒地産…本質都一樣！在這個生意裡，隻需提前買入即将吹大的資産就可以了。說起來簡單，有這麼容易嗎？所有盤面唯一區别就是在于兩點：莊是誰？盤面多大？小盤面不好玩，因為莊家小，操作盤面小，屬于小圈子，散戶和莊之間信息極其不對稱，沒法玩，而且小盤子快進快出，信息又跟不上，散戶步伐絕對跟不上，大大大概率都是接盤俠。哪個盤面大？股市算不算大？不算！股市的設立之初就不是普惠的東西，是給公有資産找接盤俠的，以後能不能變大？很有可能，因為最大的莊也需要資産輪動。所以底層逆襲一定要跟最大的莊，玩最大的盤面。多大盤面算大？一個主旨：能帶動就業的。隻有在這種盤面裡才能有“有無資産泡沫”的稱謂。因為這種盤面決不取決于個人操盤和财團操盤，而是政策性操盤。這就可以通過多點多角度整體去分析考量，從而建立信息對稱，進盤逃盤散戶也是可以做到的。多數财經觀點看此盤面都是從下向上看，從表象往裡摸，這就很慢也很模糊。比如蓄水池理論，簡單說就是貨币超發沒地方去，不能流向消費領域，那麼自然流入一個大蓄水池，所以資産價格暴漲。對不對？也對！但是等于沒說。因為這就好比在說，供需決定價格，又好像是在說人活一輩子肯定要死，這是最普遍的大道理，對實際生活毫無用處。看經濟要看政治，看政治要看政策，看政策要看背後的分配，最大的盤面就要看分配，所有經濟問題歸結到最後就是分配問題。隻有通過此處才能看清盤面的變化。首先，貨币超發是世界性的，當代經濟運行模式必然伴随超發，永無止境，隻是發的快還是慢，這取決于工業體量與水平。第二，分配這事不可能平均的，發大水時候從上向下流，通過各個領域，具體看政策和信貸，雁過拔毛，稀稀拉拉流到最底層時，涉及到兩個東西，物價和工資水平。隻有底層的人才決定物價，物價是由存款和工資水平決定，一個是趴着的錢一個是不斷收入的錢。這裡有個邏輯：物品價格，也就是消費品，是由底層決定，指标看的是地闆，剛需物品買得起是一定要保證的。而資産價格，也就是投資品，是由上層決定的，核心地段的地産達到50萬一平米也不稀奇，因為和什麼超發貨币沒有本質關系。所以房價這事一定要分兩面看，一種是全民财産性收入的承載物，一種是精英小圈子玩的。物價是要看底層的，底層存款都拿出來消費，物價自然暴漲，而上層資産雖然是天量數字，其實對于普通消費是沒有影響的。所以所謂蓄水池理論隻是針對底層存款才有作用。第三，全民炒房的背後動因是什麼？一是掏存款，不遮掩，比如“六個錢包”理論。二是掏未來，也就是加杠杆。還是最根本原則，看錢的流動。最終流到哪？地方政府。幹嘛？搞建設。任何城市化與工業化的進程，都是大城市對小城市，全國對農村的lue奪，而在增量時代，靠輸出低廉勞動力創富，奪的是勞動收益，而在存量時代，奪的一定是土地收益。勞動收益時期，要訂死戶籍，而戶籍打開之時，就是土地收益時期了。這樣從上到下看，通過分配就看清了整個線條，看清枯燥的數字的背後動因。物價、工資水平、信貸收縮與擴張、資産價格圈子分類、存款率、杠杆率、戶籍制度。現在已經到了輪換盤面階段了，也就是所謂倒逼改ge階段。現階段最大盤面一定冰火兩重天。一種是精英決定的資産價格，也就是一線城市核心地段優質資産，會無限上漲，因為這跟大盤面毫無關系。5000萬一套的豪宅涉及不到信貸，買家也不用加杠杆。另一種是由存款和杠杆推動的資産價格，也就是部分二線和三四五線資産，冰封失去流動性，但資産價格還标記在那，實際上不動産真要不能動了，價值趨近于0。但分配這事到最後玩的并不是錢，而是心理，安居樂業就是最大的資産，這是一種心理資産。轟轟烈烈的戶籍改革與科創闆，背後代表着土地和工業質量，下一個輪動的盤面可能就在其中。