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面收費難推行 網絡音樂探索其他盈利途徑

6月初,蝦米音樂網首席運營官王小玮曾表示,6月5日起,包括蝦米音樂、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等在内的知名音樂網站将試行全面收費,過渡期2個月。消息爆出後,互聯網上一片嘩然。

然而,在王小玮說“試行全面收費”後至今,不少網友發現,QQ音樂、百度音樂、蝦米音樂的主界面并未因所謂的“收費”而發生改變。而在QQ、酷狗、百度音樂中,依舊可以輕松找到普通版的音樂進行免費下載。在百度音樂中,一首歌被分成了标準品質、高品質、超高品質和無損品質4個下載版本。除了标準品質,後三者都需要通過注冊、充值等方式進行操作。而這些付費嘗試實際上幾個月前就已在百度音樂推行了。至于蝦米網,在6月5日後也隻是低調啟動了15元包月的收費模式。

那麼,網絡音樂全面收費是否真的可行?除了下載收費,網絡音樂還有沒有别的盈利途徑?

全面收費不是必須

業内人士認為,音樂網站傳統盈利模式難以為繼,推廣下載收費具有“破冰”意義。

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傳統模式下,音樂網站通過發布免費音樂來吸引網民點擊量,影響力達到一定水平後,網站通過做廣告獲得收入,并将一部分利潤分配給版權商。“但問題是,音樂網站不像視頻網站,難以吸引網民的目光停留在屏幕上。”多米音樂戰略部總監左東旭表示,從多年來的運營經驗看,音樂網站靠廣告收入的商業模式難以為繼,如果再不變革,整個行業可能崩潰。

“從這個角度來看,收費下載不僅是收點錢的問題,而是關乎網絡音樂行業的長遠發展。”中國音像與數字出版協會唱片工作委員會副理事長周亞平說。

盡管網絡音樂收費下載被賦予了如此宏大的意義,但網絡音樂全面收費是必須而且一定要實行的嗎?

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從現實情況來說,音樂下載收費,首先需要面對的就是“用戶習慣”這座大山,不管這種習慣是否合理,都是它必須要小心面對的問題。衆多知名音樂網站之所以對全面收費小心翼翼,或許是因為與音樂收費相比,他們更擔心用戶流失到其他免費的盜版音樂網站。由于許多正規音樂網站已經形成了自己的盈利模式,用戶流失隻會讓他們得不償失。

易觀國際高級分析師王王君認為,從目前國内的市場環境來看,網絡音樂下載全面收費并不是必須的。因為中國的互聯網公司在運營上已經适應了中國的“免費模式”,而且已經找到了一些基于免費内容的商業模式,并在進行進一步的探索。“這些商業模式都是建立在用戶活躍的基礎上,如果真的要全面收費,就會直接影響到用戶的活躍程度,實際上是觸及了當前音樂網站的核心利益”。

部分收費是大勢所趨

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不過,王王君同時表示,随着用戶付費習慣的養成,網絡音樂收費下載可能會慢慢地發展起來,但是并不會發展到全面收費。除了上述原因之外,王王君認為,版權方除了賣内容,同時還有利用互聯網強大的傳播能力推廣新人的需求,而這一部分内容不但不會收費,還有可能給音樂網站支付相應的推廣費用。

音悅Tai首席執行官張鬥表示,其實不光是在中國,就算是在美國,互聯網音樂的付費下載率也不到10%。中國電信數字音樂運營中心副總經理朱映波也認為,采用蘋果的單曲購買模式肯定行不通,但未來收費是一定的。

事實上,這也是業内的共識。大部分業内人士認為,喜歡音樂的消費者都希望聽到高品質的音樂作品,這就需要有人來創作,需要有人來出資支持。消費就要負擔,這也符合市場經濟的原則。而且,如果按照消費者付費的原則運行,這個行業的發展就會受到市場機制的約束,這就可以對網絡音樂的發展起到監督作用,從而促進音樂作品質量的提高。對于消費者來說,就會享受到更高層次的消費産品,這也是一個良性循環。同時,對網絡音樂進行收費,實際上是對網絡音樂産業鍊條上知識産權的保護。這樣可以激發更多有天賦的人進行音樂創作,因而可以建立更加符合市場經濟運行規則的激勵機制。

艾瑞咨詢研究院院長曹軍波認為,網絡音樂要想全面收費難點重重,很難一蹴而就。他坦言,就算要這麼做,仍會有大量盜版音樂出現在網絡上,用戶還是可以選擇免費的音樂,如何培養用戶選擇付費仍需要長期的博弈。“因此,音樂網站隻好将現有的用戶慢慢地向付費用戶那兒轉,過程一定是漫長的,不會在某個節點上突然爆發,音樂用戶付費習慣是需要培養的。”

探索其他盈利途徑

實際上網絡音樂要實現盈利,還是有其他途徑的。豆瓣音樂産品分析師齊巍認為:“用戶産生内容(UGC)是未來音樂創作的趨勢。”齊巍沒有傳統唱片行業的工作背景,完全是一個互聯網人,這是他在分析和觀察了國内外許多商業模式的探索後得出的結論。

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齊巍的觀點是,一首MP3是死的,放100遍還是一首MP3,讓人唱就不一樣了,100個人唱就活了起來,有了UGC就可以做社交。傳統的音樂隻有明星唱,很多“粉絲”都無法跟明星認識。“但是如果你降低門檻,讓大家都能唱歌了,這裡有很多變現的機會。”齊巍不看好音樂内容,但是他看好唱歌的人。他認為,從人的角度來說,無論是“草根”還是明星都有機會,“草根”唱歌有自己的朋友聽,獨立音樂人把自己的作品做個試聽小樣放在豆瓣上,讓大家來免費聽,有了知名度,再通過演出或者其他渠道把成本收回來。

王王君的觀點與齊巍異曲同工。她認為,對于網絡音樂來說,O2O也是很好的一種盈利模式,即通過線上()渠道推廣歌手,通過線下()音樂會、廣告等方式盈利。

除了UGC之外,APP專輯也是另一種實現盈利的途徑。今年,民謠歌手曹方把自己的新專輯《淺彩虹》做成了APP産品,這張專輯被認為是國内第一張真正意義上的APP專輯,當用戶的手指在屏幕上輕輕劃過的時候,指尖會帶出一道彩虹。為這張專輯操刀的NOVA娛樂主理人相征表示,APP專輯能為聽衆帶來更加多元化的互動體驗,就像指尖的彩虹,這在實體的CD上是實現不了的,這使得音樂的體驗更加豐富。

APP專輯的優勢還體現在它的可持續性上。CD是一個靜态的産品,制作完成後不會再發生變化,而用戶在購買了APP專輯後,内容提供方可以不斷做出補充或者更改,隻需用戶通過網上商店進行更新即可。而豐富的體驗和不斷更新的内容使用戶更願意購買APP專輯,從而也就增加了盈利。

此外,王王君還表示,網絡音樂在内容收費方面可以借鑒數字閱讀的模式,提升實體專輯的收藏、禮品價值,通過在線試聽提高歌手、專輯的知名度,通過銷售精裝版、典藏版、限量版專輯獲取利潤。亞文輝

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