看似暴利的月子中心，為何盈利者不足3成？
愛帝宮的擴張已經在路上。
看起來是穩賺不賠，實際上卻是賠的多賺的少。
這樣一門生意，能誕生下一個巨頭嗎？
01在愛帝宮官網首頁，黃磊、孫紅雷、梅婷等明星家庭的照片被放在中心位置。他們都曾是這裡的客戶，選擇的都是價值36萬的頂級套餐。
這個套餐中，130平米的豪華總統套房是标配，住戶透過超大落地窗，可以看見外面的花園。
資深的護理專家會根據産婦及新生兒的飲食偏好、分娩方式、體質情況等等，定制出個性化的護理方案。
不僅有通乳、哺乳、嬰兒臍部護理等專業輔導，還有心理專家提供的心理咨詢，幫助新爸新媽切換身份，院方還會不定期地邀請兒科專家進行各種講座。
一天五頓的營養餐皆為營養師專門搭配，為了保證口感，飯菜都是五星酒店的大廚親自烹饪。
針對懷孕生産導緻的體态變形、皮膚松弛、盆骨疼痛等症狀，還有中醫護理、按摩、産後瑜伽等服務。
而新生兒的呼吸、排洩、營養吸收、身體生長都有專門的監測，語言、智力發育甚至提前到了月子期……
所有環節均為專人專責，愛帝宮表示，這是匹配“7對1”管家的貴族式服務。
黃磊們顯然對此非常滿意。
在官網首頁的評語中黃磊寫道，“感謝照顧我們的團隊成員們，她們像家人一樣，感謝愛帝宮給了我們這樣一段值得珍藏的回憶”。
梅婷更是對兩個護士贊不絕口：連我都沒在意的細節，她們照料得很好。
這麼多明星用了都說好，愛帝宮成了衆多新手爸媽在月子期的向往之地。
在深圳大本營，愛帝宮擁有5家門店，按2018年營收計算，其市場占有率高達31%，位列區域第一，在全國更是以4.3%的市占率位居第一。
然而，這隻是事實的A面。
B面是，即使作為行業唯一的主闆上市公司，愛帝宮的市值也隻有54億港元，這還是自今年5月份起大幅反彈140%的結果。
雖然管理層和投資者多拿愛帝宮與等眼科連鎖診所對标，但從過去兩年的業績來看，愛帝宮的營收維持在5億元左右，雖然遠超其他同行，但也僅為愛爾眼科的1/20。
而放眼到整個行業，包含愛帝宮在内的top5企業總體市占率僅為11.3%。
可見，月子中心賽道依然停留在初級階段。而誰先搶占了市場，誰就有可能成為新一代巨頭。
022004年，中國大陸的一線城市開始出現第一批月子中心。
彼時除少數觀念先進的群體，大部分國人對此十分陌生。因此，不少月子中心一開始就選擇走高端路線，而這向來意味着不菲的成本。
首先是房租，為了吸引更精準的客流，月子中心的選址往往處于内環、著名商務區、豪宅區等城市中的“富人區”，而這些高大上的地段，租金向來不便宜。
以上海為例，根據券商調研，月子中心多分布于靜安、徐彙、長甯等核心區域，而有月子中心的小區，房價普遍居于同城的中高端水平。同時，不少月子中心分布在高端寫字樓附近。因為月子中心不具備引流屬性，在與商業地産的議價中往往處于弱勢。
此外，人工費用也是一項龐大的開支。為了保證服務的品質，月子中心需要花費高價來聘請專業的護士、護理師、營養師等專業人員。
以上述“7對1”的标準，每服務一個貴賓客人，就有7個專業人員等着發工資。除了這兩個大頭，還有房屋裝修、設備購入、折舊攤銷等剛性成本。
然而，巨大的前期投入，對應的卻是“低頻高消”的屬性。
對于大多數中國女性來說，入住月子中心難超3次。這就意味着，隻有把成本攤在有限的客戶身上，月子中心才能保證收支平衡。
而較高的試錯成本，往往讓消費者在選擇時格外謹慎，即使月子中心在營銷上多做文章，入住率的提升也是微乎其微。
所以表面上看月子中心客單價極高，是穩賺不賠的買賣，但事實上卻是賠的多賺的少。很多創業者在表象下盲目湧入，但最終都因缺乏運營能力和品牌效應，慘敗淡出。
數據顯示，我國月子中心在2014—2018年快速擴張，目前已超4000家，但70%的月子中心處于虧損狀态。
可見，單純提高客單價并不能保證盈利。對于月子中心來說，提升自身的運營能力，增強品牌和口碑效應，進而提升入住率，才是正确的選擇。
至于規模，更需要将整個産業鍊條拆解成标準化模塊，在快速複制的基礎上實現。
03縱觀行業，愛帝宮可能是最有希望率先走上規模化道路的月子中牌。
十餘年間，在愛帝宮接受月子服務的産婦已經超過2萬名。在這個過程中，愛帝宮不僅規範了1300多個母嬰健康照護操作要點，還建立起包括“産後康複、新生兒護理、母嬰營養、中醫保健、早教開發”為主的9大服務體系，較早地沉澱了行業标準。
為了保證有源源不斷的專業人員去往一線，愛帝宮還通過附屬公司與廣州南洋理工職業學院、雲南省臨滄衛生學校等各地院校簽訂了有關人才培養的合作協定。
兩者的結合，為愛帝宮積累強大的運營能力和。
根據國内上市的月子中心披露的數據來看，愛帝宮在2013—2019年是行業top5中唯一連續盈利的企業。在獲客方面，有60%的客戶來自熟人介紹、口碑推薦等渠道。
時機已經成熟了。今年初，愛帝宮開始在深圳南山區的僑城新店試驗輕資産模式。
所謂輕資産，即由合作方完成物業裝修後，再由愛帝宮實施接管。
這種模式下，開店周期不僅能大幅縮短，資本投入也僅為從前的三分之一，對比從前，總體上的投資回報期從18—24個月縮短至12個月。
據了解，該店開業3個月，入住率就已達到60%左右。
而今年7月，愛帝宮還公布了在長三角、珠三角、北京等區域加速布局的計劃，并制定了未來五年房間數50%的複合增速目标。
最近，愛帝宮和置地旗下的達成了戰略合作。據公開資料顯示，後者為國際知名服務公寓業主和運營商，在北京、廣州、上海、深圳等40多個城市擁有擁有和管理超過170家物業。
可見，愛帝宮的擴張已經在路上。
從某種意義上來說，愛帝宮也算踩準了時代大勢，因為不論是“三胎政策”，還是90後、00後逐漸成為生娃主力軍，都意味着月子中心的窗口期已經到來。
目前，大陸地區的月子服務業滲透率僅為6%，對比中國台灣地區的60%來看，未來的發展空間不可小視。
對于愛帝宮來說，在行業的初級階段搶占市場，有利于奠定行業地位，用規模疊加口碑，使品牌形象深入消費者的内心。
對于廣大消費者來說，行業的充分競争以及龍頭企業的誕生，都是推動月子中心服務普世化和平民化的必要條件。
本文來自公衆号，作者：，36氪經授權發布。
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