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隻需7步,就能讓你成為一個優秀的銷售員

不想當将軍的士兵不是好士兵,而不想成為銷冠的銷售,不是好銷售。如果你也想成為一個銷售高手,那隻需要你把這七條研究透徹,并用到實戰當中,那你就是下一個銷售高手。

第一個:與客戶之間,一定要多多考慮利他性,不要把成交當做銷售的唯一目标。簡而言之就是要多為我們客戶考慮,站在他們的角度想問題,為他們解決他們想要解決的問題,這樣你就能赢得人心。

第二個:善于觀察和傾聽,這兩點是銷售的必備技能,因為隻有運用好這兩點,你才能發現客戶的真實需求,然後考慮自己能為客戶能做什麼,如何才能解決他的需求,

第三個:想要打動客戶,最簡單的方式就是真誠,所以一定要學會和你的客戶做朋友,而不是簡單的利益關系。這樣就算沒能做成這一單,那下次他也會願意給你介紹新客戶。

美國的銷售之神喬吉拉德說過,每一名的客戶身後都有250名親朋好友,而這些人都有機會成為你的客戶。

第四個:學會接受拒絕,不禁一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。做銷售每天面對最多的就是拒絕,隻有在衆多拒絕當中依然能夠維持當初的熱情,你才能長久的做下去。

第五個:堅持聯系,其實絕大數客戶都需要長時間的拜訪聯系,聯系的越多,成單的幾率越大,反之亦然。并且成交過的客戶更需要聯系,更需要維護感情,因為即使他現在不買,隻要你們關系到位,他身邊朋友有購買需求的時候他絕對會推薦給你。

第六個:想要做好銷售,最重要的一點,就是信任你的産品,信任你自己,相信自己推銷的産品和服務對客戶是切實有用的。

如果你連自己的産品都不相信,那你的銷售表現一定很糟糕。

第七個:學會團隊合作,銷售也不是單打獨鬥,銷售也可以聯合作戰,遇到困難多和你的上級、同事請教是個不錯的選擇。

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