逆向思維：網絡賺錢不難，你需要制定高效合理的銷售流程
無論線上還是線下，任何商業模式的第一步，都是制定合理高效的銷售流程。
什麼是銷售流程？
銷售流程就是一條路徑，一個方向，一個路線圖，按圖索骥你就可以指導自己的銷售動作，目标指向清晰，結果導向行為。
簡單說，就是你從與客戶第一次接觸開始，經過中間環節，提供自己的價值，獲取客戶的信任，客戶對你提供的價值滿意，對你個人具有一定信任度；
從而最後你提出成交主張，客戶根據自身實際情況，接受或者不接受的整個過程和步驟。
提出成交主張，分為主動和被動兩種情況，客戶成交也分為主動和被動，這些後面再說。
網絡銷售流程和線下銷售流程區别不大，最大的區别就是見面和不見面，其他流程相近，本質上原理也都差不多。
知信行者隻以網絡銷售流程為例。
首先，第一步也是最重要一步，就是通過浩瀚的互聯網，去引流你目标市場的精準客戶。
每天互聯網中幾十億龐大到你不可思議的流量，到處流動。
如果說移動互聯網是一部便捷提款機，誰掌握了流量，誰就掌握了這部取款機密碼，随時你都能開箱取錢。
至于網絡引流，方法沒有幾萬也有幾千種，無論是各大平台，論壇，APP，還是短視頻，音頻，自媒體文章，都可以。
無論你現在從事任何行業，從網絡引流，首先你要搞明白一個規律。
任何行業的市場客戶，都會自覺不自覺地關注同一類的網絡信息，網絡大廠可以有雄厚的實力和資源，進行充足的大數據分析。
知信行者你我這樣的普通人，沒有背景，實力，資源，隻能靠自我分析和判斷。
比如：女性客戶大多關注，美白豐胸、瘦身瑜伽、護膚美容、親子教育、婚姻戀愛等等的信息和内容；
男性客戶大多關注網絡中，壯陽強性、強身健體、企業管理、曆史典故、商業資訊、經營案例等等信息内容。
舉一反三，以此類推，找到你目标市場精準客戶群體聚集的網絡平台，有針對性地去發布信息，對你發布信息感興趣的客戶，自然就會關注你，成為你的粉絲。
這個階段，距離銷售還有十萬八千裡，很多人急不可耐地在這個階段，就開始推出産品，無論你介紹的再天花亂墜，銷量也不會太好。
高手在這個階段，絕不推薦商品，隻關注如何積聚粉絲數量，提供優質的信息吸引粉絲。
有些高手的做法，就是“賣啥的不吆喝啥”。
當你的粉絲量達到一定的數量級，可以選擇繼續貢獻價值，繼續培育，也可以進行分流，引導粉絲轉到自己的私域流量池。
繼續貢獻價值，粉絲量足夠大，你可以在自媒體平台規則内挂載自家商品鍊接，也可以直接出鏡直播帶貨。
引流到自己私域流量的粉絲，依然不能着急銷售。
同樣需要你繼續持續地貢獻自己價值，有的粉絲接觸一兩個月都根本搞不清楚，那些高手到底是做什麼的。
無論是通過你持續的價值貢獻，你的電子禮品贈送，你的朋友圈群分享，各種高價值資訊的提供……
這個過程，就是把一個對你很陌生，沒有任何信任度的潛在客戶，慢慢發展溝通交流到了解你，認可你，認可你的價值理念。
從免費享受你的價值，到嘗試了解你，到期待得到你更多的價值……
最後，當你提出自己的成交主張，就會有一定概率的成交客戶。
注意一點，很多人對“概率”這個詞有所誤解。
舉個例子你就明白了，你引流來了一位粉絲，最後不一定能成交簽單，這個“結果”是無法确定的，這個不叫概率；
采用這種大範圍引流模式，你引流來100位客戶粉絲，大“概率”會有5%--10%的簽單率這個“結果”出現！
這個網絡銷售模式成交概率的數字，經過無數次檢測實踐，遠大于你在短視頻，文章中直接提出成交主張，因為那樣隻能是一個軟文硬廣告。
你想要粉絲在你這裡成交，買單，你就要提供一系列的互動步驟，讓客戶毫無壓力地對你形成價值判斷，是否需要你提供的價值，主動權始終在客戶手中。
這種網絡營銷模式，知信行者驗證過無數次，每一次流程至少需要持續一個月以上。
反正都是業餘時間兼職在搞，最後隻有一個粉絲成交，也是賺的；
即使沒有成交，通過一個月的持續溝通，交流，互動，也收獲了不同地域，不同行業，不同思維的陌生朋友，好似經曆了多維次的人生。
當然，這個成交比例與你能引流來的粉絲數量成正比。
輸了也是赢！本來無一物，赢的是這段人生！
網絡時代，你需要的客戶都客觀存在，不會憑空消失，也不會憑空出現，都在網絡中不同的地方聚集。
這種模式，本質上就是一個篩選過濾的過程。
你看很多網紅，整天不知所雲，其實他就是吸引那些不知所雲的粉絲關注；
有的人專注分享某一個領域知識，他需要的就是這個領域的粉絲關注；
有人專門貢獻自己的經驗，經曆，比如破産負債，如何翻身上岸，長此以往他就會獲得這部分粉絲群體的持續關注。
最後，成交主張提出，你可以直接抛出産品，介紹優勢不足，也可以提供足夠的價值，吸引客戶主動索取你的産品。
客戶成交，你可以設置主動回複機制和流程，感興趣的客戶主動回複，不感興趣客戶本身就不會回複，無需你主動出擊追單，有需求的客戶就會自動成交。
知信行者說這些，看起來概念很複雜，流程環節很多。
其實，你自己親自去做一次就全都明白了。
最費腦，費力的地方，就是第一步引流，需要你不斷創作，不斷更新。
後面所有流程環節步驟都是固定的，即使每次調整幅度也不會太大，基本都是複制粘貼就搞定。
這個網絡賺錢模式就如同從0到1，是最困難的一步，當你這一步跨出去，後面就是重複簡單地不斷複制這個“1”，到100到1000……就可以了。
網絡賺錢本質上，就是不斷複制循環信息差，無需去複制别人，你自己走出這條路，不斷複制自己就OK。
整個過程，你與其他人最大的區别就是。
别人賺快錢，你就慢，慢就是快；
别人着急銷售，你不着急；
别人前端成交，你在後端獲取充分信任後再成交；
别人忽悠誘惑誘導粉絲，你實話實說就好，自己說的就是自己做的，自己做的就是自己說的。
最重要一點，别人怕不成交，怕不賺錢，你不怕。
因為，你知道，自己即使輸了也是赢！
具體詳細步驟很難一一講清楚，不過你親自去做過一次就全明白了。
就像有人練氣功，師傅說氣沉丹田，你問丹田是哪裡？
你去問無數人，上網查詢無數資料，每個人說法都不一樣，最後，你也始終無法搞清楚丹田到底在哪裡？
隻有你自己親自去試着做一次，就知道了。
無論是學習騎自行車，開汽車，遊泳，做生意，網絡賺錢，都是這個原理。
你有屬于自己的銷售流程嗎？
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