古人說“道”的最高境界,就是“無”,一種無我無他,無欲無求的最佳狀态。
一個人最有價值的地方不在于有,而是在于無,在于那些無色無形,看不到摸不着的能力,經驗,經曆,思維。
有車有房有錢有事業,不如無病,無痛,無災,無矛盾。
即使因為某些原因失去這些所有物質,隻要你具有自己獨特的經曆,經驗,思維,依然也可以再次找回來。
商業市場營銷的最高境界是沒有營銷,沒有套路,踏踏實實為你的客戶提供價值,幫助你的客戶解決問題。
就是說,商業營銷的最大價值不在于成交簽單,而是在于你的商業價值“幫助”了多少人?
物同此理,人同此心。
一個銷售人員最牛逼之處,不在于你能銷售出多少商品,而在于你能否銷售出去自己!
銷售不僅僅是在賣産品,銷售的本質是賣“自己”。
客戶購買任何商品,至少都有三個動機。
第一,為什麼要買?
第二,買哪個品牌?
第三,找誰買?
其實你把這三個問題颠倒過來看,就會明白了。
客戶為什麼會找你買,或者說客戶怎麼才能找到你來買?
客戶為什麼要買你家的品牌;客戶為什麼要買?
你會發現一個重要的問題,本質上任何商品不是你賣給客戶的,而是客戶自己本來就要買。
無非是客戶買誰的,找誰買的問題,同樣的産品,客戶即使不在你這裡買,也會在别人那裡購買。
知信行者不是傳授銷售技能的,隻是通過提升思維層面,來思考問題,解決問題。
許多公司銷售培訓有大量的時間,要求新人學習如何講行業,如何講公司,如何講産品,偏偏忘記了教會新業務員,如何講自己?
銷售的本質就是,推銷自己!
如果客戶不認可你這個人,無論你銷售什麼高價值的商品,也很難做出良好的業績。
如何做好自己,如何銷售自己?
如同古人所說的“無”,銷售自己的最高經驗也是“無”。
簡單說,就是沒有銷售,忘記你自己是銷售,别人也不認為你是銷售。
你可以是客戶的朋友,顧問,分享者,你可以是任何人的身份,但絕不是産品推銷員。
或者再換一個思維角度來看,也根本沒有什麼産品之分,你銷售的産品隻有一個。
那就是【你自己】!
你銷售的是自己的價值,誠信,善良,靠譜,做人,做事有始有終……
你的價值也從來不在于成交多少客戶,簽多少大單?
你最大的價值在于你幫助到了多少人,這些人是否在你這裡簽單購買并不重要。
當你通過自己的價值去幫助到足夠多的人,幫助他們真正解決自己的問題,自然就會有為價值買單的客戶出現。
OK,推銷自己的最高境界,就是在于“幫助”!
你通過自己的價值,能幫助多少人解決問題,你能幫助他人解決多少錢的問題,你就能賺到多少錢。
上班的本質,就是你在幫助老闆解決問題;
做生意做銷售,就是在幫助有需求的客戶解決問題;
網絡自媒體,就是貢獻傳遞你的價值,幫助所有看到你文章的人解決問題……
最高級的銷售就是沒有銷售,最高明的銷售自己,就是沒有自己。
隻有用你的價值如何去幫助解決客戶的需求,而這個幫助,和是否最後簽單成交無關。
或許,有人會說,不為簽單賺錢,那我還銷售個屁啊?
沒錯,“二八定律”表明,絕大多數人,都是這樣想的。
你知道如何銷售自己嗎?
有話要說...