這才是銷售高手快速成交的3種銷售話術技巧！
導語：很多銷售新人因為缺少銷售實戰技能，在面對客戶的時候，常常被他們以各種話術拒絕或者推脫，使得自己處于非常的被動局面，那麼作為一個銷售新人如何掌握銷售實戰技能，讓自己快速掌握成交的銷售成交話術秘訣。
銷售話術1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
(1)詢問法：
通常在這種情況下，顧客對産品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隐(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法将原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?
(2)假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虛僞性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的産品确是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得??(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種産品，如果您不及時決定，會……
(3)直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激将他、迫使他付帳。如：??先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?
銷售話術2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
(1)比較法：
①與同類産品進行比較。如：市場??牌子的??錢，這個産品比??牌子便宜多啦，質量還比??牌子的好。
②與同價值的其它物品進行比較。如：??錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種産品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
(2)拆散法：
将産品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
(3)平均法：
将産品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝隻能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個産品你可以用多少年呢?按??年計算，??月??星期，實際每天的投資是多少，你每花??錢，就可獲得這個産品，值!
(4)贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重??(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種産品或服務的。
銷售話術3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
(1)讨好法：
聰明人透漏一個訣竅：當别人都賣出，成功者購買;當别人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顧客，得意忘形時掉了錢包!
(2)化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間内還是按部就班，一切“照舊”。這樣将事情淡化，将大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買??産品的。
(3)例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，産生沖動、馬上購買。如：某某先生，??人??時間購買了這種産品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?
我是無邊無涯，如果各位對于創業、銷售、職場上有什麼想了解和疑問的直接留言交流。
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