當前位置:首頁 > 體育 > 正文

拿捏人性的銷售方法,直接提升你50%銷售...

拿捏人性的銷售方法,直接提升你50%銷售額
真的不要太單純,我告訴你,人都是牽着不走,打着倒退的,唯有套路,才能讓你獲得芳心,拿下對方。
現在我教你一個按照人性出牌的套路,可以讓你的銷售業績至少提升50%,咱還是老規矩先點贊收藏,想再看别一會兒找不到了,因為我又要講幹貨了,一講幹貨畫風就有點狠就收不住,一狠就老被限流,但是不狠是真明白不了。
首先問你一個問題,套路基于的是什麼?對,就是套路基于的是什麼,基于的是人性,那麼,你就得明白,大多數人的内在它是個什麼玩意兒。
再問你第二個問題,如果讓你用一種味道來形容賤這個字,你會選擇用什麼味道?我用的是酸這個味道來形容,而且我告訴你,大多數人的内在都是酸的,那咱們怎麼論證呢?那就是過一會兒,你去看看我的這個評論區,看看有多少人炸了鍋了,有多少杠精和鍵盤俠在那兒道貌岸然地論證了一大堆,結論就是他自己不是酸的,你就明白了。相反,如果這條内容的評論區沒有什麼噴子和鍵盤俠,你還能發現人的另外一項特質,那就是逆反,還有回避,你越說什麼,他就越不做什麼,越回避什麼。你越想讓顧客給你交錢,顧客就越回避跟你交錢,對嗎?!所以明白了以上的這兩點,你才有可能拿下他們。
所以在今天這個一切需求都在被搶着解決的時代,銷售這個環節沒有簡單與單純,隻有人性,還有背後的套路,真誠是留在産品研發,還有後期的客戶運維的環節裡面去做的,而在銷售這個環節裡面,有的隻是真槍實彈,真刀真槍的環節,捕獵的環節,還有抓到就咬死不撒嘴的環節,你千萬不要搞混了。所以記住以下這四個步驟,你的銷售環節就能逆天。
第一,就是當第一次你和用戶打交道的時候,當用戶問産品、問價格的時候,你都不要直說,你最重要的是獲得主動權,去調換你們之間的位置,調換甲乙雙方的位置,讓自己成為甲方的核心就是做一個診斷,看看這個用戶是不是适合用咱們的産品,如果不适合的話,就沒有必要浪費彼此的時間了。一旦你這麼做,用戶的心裡就會産生落差,但是你要記住,不管怎麼診斷,最終的結果是什麼?那就是一定非常合适,對嗎?!一旦用戶聽到合适兩個字,他的内心就會産生一種微妙的心态,是一種自我獎勵的心态,他會認為自己找對了,找準了。為什麼會有這種心态呢,是因為這個合适的結果是診斷出來的,而他這個情緒的源頭來自于你對于他的一個肯定,而這個時候你的權威就增加了。
第二步,就是詢問用戶為什麼需要這一步,就是挖掘與放大用戶的需求,讓他知道自己問題的嚴重性,這個時候你會發現用戶的心态徹底就變了,因為,一旦你讓一個人去表達他自己的時候,這個人往往都會表達的更加戲劇性,再加上你的添油加醋,你會發現什麼?用戶就會說着說着就發現自己今天必須要解決這個問題了,這個問題太嚴重了,損失太大了,對嗎?記住,這個時候你在做添油加醋,這個動作的時候,你其實要做的就是唯一的一件事兒,那就是讓用戶意識到如果當下他不解決這個需求,不解決這個痛點所給他帶來的損失将會非常大,大到什麼程度?要遠超于你當下這個産品的價格,這裡要埋下一個隐性的落差,當後期用戶得到你的這個報價的時候,會覺得,哇!你的産品好便宜呀。
接下來第三步就是告訴用戶,咱們之間還真合适,你要記住,永遠記住,隻有得不到的才會永遠騷動,隻有讓用戶成為被選擇方,用戶才會永遠被動且殷勤,當你最後再告訴用戶,咱們之間還非常合适的時候,就會釋放用戶的主觀驕傲,預覽這個特質,産生懶得找下家,如釋重負的心理。
最後一步就是第四步,那就是如果你可以再讓你的用戶可以不負責任得到的時候,哎!你的銷售環節就已經非常完美了,最後這個第四不可以不負責任,得到的這一步是整個實現銷售閉環最為重要的一步,關于這一點,你是怎麼理解的呢?評論區告訴我答案。
我是袁永芳,戰略營銷專家,有什麼行業問題在評論區留言。關注我,給你實在幹貨。

你可能想看:

有話要說...

取消
掃碼支持 支付碼