拿捏人性的銷售方法，直接提升你50％銷售...
拿捏人性的銷售方法，直接提升你50％銷售額
真的不要太單純，我告訴你，人都是牽着不走，打着倒退的，唯有套路，才能讓你獲得芳心，拿下對方。
現在我教你一個按照人性出牌的套路，可以讓你的銷售業績至少提升50%，咱還是老規矩先點贊收藏，想再看别一會兒找不到了，因為我又要講幹貨了，一講幹貨畫風就有點狠就收不住，一狠就老被限流，但是不狠是真明白不了。
首先問你一個問題，套路基于的是什麼？對，就是套路基于的是什麼，基于的是人性，那麼，你就得明白，大多數人的内在它是個什麼玩意兒。
再問你第二個問題，如果讓你用一種味道來形容賤這個字，你會選擇用什麼味道？我用的是酸這個味道來形容，而且我告訴你，大多數人的内在都是酸的，那咱們怎麼論證呢？那就是過一會兒，你去看看我的這個評論區，看看有多少人炸了鍋了，有多少杠精和鍵盤俠在那兒道貌岸然地論證了一大堆，結論就是他自己不是酸的，你就明白了。相反，如果這條内容的評論區沒有什麼噴子和鍵盤俠，你還能發現人的另外一項特質，那就是逆反，還有回避，你越說什麼，他就越不做什麼，越回避什麼。你越想讓顧客給你交錢，顧客就越回避跟你交錢，對嗎？！所以明白了以上的這兩點，你才有可能拿下他們。
所以在今天這個一切需求都在被搶着解決的時代，銷售這個環節沒有簡單與單純，隻有人性，還有背後的套路，真誠是留在産品研發，還有後期的客戶運維的環節裡面去做的，而在銷售這個環節裡面，有的隻是真槍實彈，真刀真槍的環節，捕獵的環節，還有抓到就咬死不撒嘴的環節，你千萬不要搞混了。所以記住以下這四個步驟，你的銷售環節就能逆天。
第一，就是當第一次你和用戶打交道的時候，當用戶問産品、問價格的時候，你都不要直說，你最重要的是獲得主動權，去調換你們之間的位置，調換甲乙雙方的位置，讓自己成為甲方的核心就是做一個診斷，看看這個用戶是不是适合用咱們的産品，如果不适合的話，就沒有必要浪費彼此的時間了。一旦你這麼做，用戶的心裡就會産生落差，但是你要記住，不管怎麼診斷，最終的結果是什麼？那就是一定非常合适，對嗎？！一旦用戶聽到合适兩個字，他的内心就會産生一種微妙的心态，是一種自我獎勵的心态，他會認為自己找對了，找準了。為什麼會有這種心态呢，是因為這個合适的結果是診斷出來的，而他這個情緒的源頭來自于你對于他的一個肯定，而這個時候你的權威就增加了。
第二步，就是詢問用戶為什麼需要這一步，就是挖掘與放大用戶的需求，讓他知道自己問題的嚴重性，這個時候你會發現用戶的心态徹底就變了，因為，一旦你讓一個人去表達他自己的時候，這個人往往都會表達的更加戲劇性，再加上你的添油加醋，你會發現什麼？用戶就會說着說着就發現自己今天必須要解決這個問題了，這個問題太嚴重了，損失太大了，對嗎？記住，這個時候你在做添油加醋，這個動作的時候，你其實要做的就是唯一的一件事兒，那就是讓用戶意識到如果當下他不解決這個需求，不解決這個痛點所給他帶來的損失将會非常大，大到什麼程度？要遠超于你當下這個産品的價格，這裡要埋下一個隐性的落差，當後期用戶得到你的這個報價的時候，會覺得，哇！你的産品好便宜呀。
接下來第三步就是告訴用戶，咱們之間還真合适，你要記住，永遠記住，隻有得不到的才會永遠騷動，隻有讓用戶成為被選擇方，用戶才會永遠被動且殷勤，當你最後再告訴用戶，咱們之間還非常合适的時候，就會釋放用戶的主觀驕傲，預覽這個特質，産生懶得找下家，如釋重負的心理。
最後一步就是第四步，那就是如果你可以再讓你的用戶可以不負責任得到的時候，哎！你的銷售環節就已經非常完美了，最後這個第四不可以不負責任，得到的這一步是整個實現銷售閉環最為重要的一步，關于這一點，你是怎麼理解的呢？評論區告訴我答案。
我是袁永芳，戰略營銷專家，有什麼行業問題在評論區留言。關注我，給你實在幹貨。
真的不要太單純，我告訴你，人都是牽着不走，打着倒退的，唯有套路，才能讓你獲得芳心，拿下對方。
現在我教你一個按照人性出牌的套路，可以讓你的銷售業績至少提升50%，咱還是老規矩先點贊收藏，想再看别一會兒找不到了，因為我又要講幹貨了，一講幹貨畫風就有點狠就收不住，一狠就老被限流，但是不狠是真明白不了。
首先問你一個問題，套路基于的是什麼？對，就是套路基于的是什麼，基于的是人性，那麼，你就得明白，大多數人的内在它是個什麼玩意兒。
再問你第二個問題，如果讓你用一種味道來形容賤這個字，你會選擇用什麼味道？我用的是酸這個味道來形容，而且我告訴你，大多數人的内在都是酸的，那咱們怎麼論證呢？那就是過一會兒，你去看看我的這個評論區，看看有多少人炸了鍋了，有多少杠精和鍵盤俠在那兒道貌岸然地論證了一大堆，結論就是他自己不是酸的，你就明白了。相反，如果這條内容的評論區沒有什麼噴子和鍵盤俠，你還能發現人的另外一項特質，那就是逆反，還有回避，你越說什麼，他就越不做什麼，越回避什麼。你越想讓顧客給你交錢，顧客就越回避跟你交錢，對嗎？！所以明白了以上的這兩點，你才有可能拿下他們。
所以在今天這個一切需求都在被搶着解決的時代，銷售這個環節沒有簡單與單純，隻有人性，還有背後的套路，真誠是留在産品研發，還有後期的客戶運維的環節裡面去做的，而在銷售這個環節裡面，有的隻是真槍實彈，真刀真槍的環節，捕獵的環節，還有抓到就咬死不撒嘴的環節，你千萬不要搞混了。所以記住以下這四個步驟，你的銷售環節就能逆天。
第一，就是當第一次你和用戶打交道的時候，當用戶問産品、問價格的時候，你都不要直說，你最重要的是獲得主動權，去調換你們之間的位置，調換甲乙雙方的位置，讓自己成為甲方的核心就是做一個診斷，看看這個用戶是不是适合用咱們的産品，如果不适合的話，就沒有必要浪費彼此的時間了。一旦你這麼做，用戶的心裡就會産生落差，但是你要記住，不管怎麼診斷，最終的結果是什麼？那就是一定非常合适，對嗎？！一旦用戶聽到合适兩個字，他的内心就會産生一種微妙的心态，是一種自我獎勵的心态，他會認為自己找對了，找準了。為什麼會有這種心态呢，是因為這個合适的結果是診斷出來的，而他這個情緒的源頭來自于你對于他的一個肯定，而這個時候你的權威就增加了。
第二步，就是詢問用戶為什麼需要這一步，就是挖掘與放大用戶的需求，讓他知道自己問題的嚴重性，這個時候你會發現用戶的心态徹底就變了，因為，一旦你讓一個人去表達他自己的時候，這個人往往都會表達的更加戲劇性，再加上你的添油加醋，你會發現什麼？用戶就會說着說着就發現自己今天必須要解決這個問題了，這個問題太嚴重了，損失太大了，對嗎？記住，這個時候你在做添油加醋，這個動作的時候，你其實要做的就是唯一的一件事兒，那就是讓用戶意識到如果當下他不解決這個需求，不解決這個痛點所給他帶來的損失将會非常大，大到什麼程度？要遠超于你當下這個産品的價格，這裡要埋下一個隐性的落差，當後期用戶得到你的這個報價的時候，會覺得，哇！你的産品好便宜呀。
接下來第三步就是告訴用戶，咱們之間還真合适，你要記住，永遠記住，隻有得不到的才會永遠騷動，隻有讓用戶成為被選擇方，用戶才會永遠被動且殷勤，當你最後再告訴用戶，咱們之間還非常合适的時候，就會釋放用戶的主觀驕傲，預覽這個特質，産生懶得找下家，如釋重負的心理。
最後一步就是第四步，那就是如果你可以再讓你的用戶可以不負責任得到的時候，哎！你的銷售環節就已經非常完美了，最後這個第四不可以不負責任，得到的這一步是整個實現銷售閉環最為重要的一步，關于這一點，你是怎麼理解的呢？評論區告訴我答案。
我是袁永芳，戰略營銷專家，有什麼行業問題在評論區留言。關注我，給你實在幹貨。
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