當面試官問你“你期望的薪酬是多少”時，實際上是在問什麼？
2020年夏天我有換工作的計劃，兩個月内集中面試了12個公司，有一半的公司談到最後，都會問到期望薪酬的問題。我的期望薪資是15K，但我沒有直接說這個數字，我有一個做人力資源的閨蜜，她提醒過我如何說“薪酬”。
之前我說過我想換工作的話題，一開始有這個念頭是因為覺得“上班如上墳”，那次最終決定不辭職，但是一年之後我還是決定辭職，這次是因為個人職業發展的問題，也是最終說服我原老闆的理由。
決定找工作，我就立馬更新簡曆。我非常清楚我求職的劣勢：我在同一家單位工作了十幾年，學習能力、适應能力、跨行業能力都會被人質疑，要不然為什麼蹲在一個單位不去換工作呢？明知道按照一定合理的頻率換工作才是實現升職加薪的捷徑。
為啥一直不換工作，因為我其實有在嘗試不同的崗位，學習不能的技能，加上公司離家比較近，工資看上去也一直還挺好的（不跳槽，永遠不知道自己工資有多低），所以也并沒有覺得非要換工作不可。
後來一個契機，認識了一個兩年一跳的朋友，同樣的年紀，同樣的學曆，我的工資剛爬上5位數（還有點沾沾自喜），人家已經是我的3.5倍了，并且已經開始籌劃下一次跳槽了，目标是50K每個月。所以，我也下決定去看看外面的世界。
受到刺激了，有木有？？？
找工作也是好找的，我幹過的崗位不少，所i有選擇也多，簡曆更新好，陸續有獵頭找上門來，七八月份就面試了很多個公司，基本都是下班之後去面，離家10公裡之内，目标薪資15K。
面試一般有三輪，第一輪是HR，第二輪是HR領導+業務部門領導，第三輪是董事長或者總經理或者有決策能力的分管副總。談薪資往往是第二輪結束或者第三輪。在我面試的這麼多公司裡，有一半也都談到了這個話題。
雖然我的期望薪資是15K，但是我閨蜜提醒過我，别人問我期望薪資是多少，前往不能很天真可愛地回答15K，為什麼？
這個問題，我之前也跟她探讨過，我閨蜜馨馨是我以前的同事，她在職的時候我們有點“君子之交淡如水”，她離職之後我們互留了聯系方式，沒想到後來才熟絡起來，也不知道為什麼。聽說我要去面試，她一本正經地給我做了簡單的面試培訓，一般的面試流程，以及有些公司稍顯奇葩的操作，以及如何回答期望薪資的問題。
一開始，她問我期待薪資的時候，我回答得很簡單，我說，“我的期望薪資已經寫在我的簡曆上了。”
她說，“打住打住，按你這麼說，那麼還要面試幹什麼，直接看簡曆不就行了？”
我說，“哦，也對，那我想一想。”然後我立馬說，“我的期望薪資是15K，夠不夠直截了當？”
她又搖搖頭說，“你以為人家沒長眼睛哦？看簡曆看什麼，不就看你工作資曆跟薪資期望是否跟他們公司匹配嗎？”
那我說，“那該怎麼說呢？”
馨馨說，“這個問題比較複雜，也沒有唯一的答案，所以每次去面試之前，你都要做一些功課，看看對方想要什麼樣的答案。”
然後她跟我分享了幾個通用規則。雖然要具體案例具體分析，但基本公式還是有的。人家問你期望薪酬，真的隻是問你期望薪酬嗎？
答案是：不是。
1. 第一是考驗你的應變能力，看你簡曆上寫的跟你心裡想的，是否完全一緻。面試是有備而來的臨場發揮，有些人沒有充分準備，這兩個數字之間是會有明顯差距的。那麼，你去面試本身也是不真誠的。
2. 第二是考驗你的功課能力，準備工作有沒有做好。每一個崗位放出來之後，作為求職者是可以從幾個維度來提前得到對方能開出的薪資水平的，一個是招聘信息，一個是獵頭，一個是公司負責招聘的人事部。如果對方的上限是8K，而你的期望是15K，那麼提不提15K，都基本是沒有意義的。
3. 第三是考驗你的綜合溝通交流能力。這是一般的管理崗位，都需要具備的能力。到底是直接報數字呢，月薪呢，年包呢，還是用其他的方式呢？這裡頭還有點講究。
有什麼講究？根據每個公司的情況要具體分析一下。
1. 有的公司月薪不高，但是年終獎比較豐厚。這種公司你要考慮自己是否能拿到年終獎，是否有可能中途離職，是否能承受月薪不高的風險。
2. 有的公司沒有年終獎，但是平均每月到手比較可觀。這種公司你要承受年終的失落，因為無論平時工資有多高，都總是希望自己年終時再拿一筆的。
3. 有的公司月薪不高，但是平時的福利比較全面，比如旅遊、培訓、保險等等，看上去一筆不太多，但是加起來可能也有好幾萬。
你當然不能要求所有公司都按照你理想的方式來給，但是面對不同的公司，你可以做一些不一樣的争取。比如是月薪不高的公司，年終獎往往也并沒有一個确切的固定的數字，比如3-6個月的工資，那麼這時候你可以稍微争取一下月薪，同時給自己設定年終獎期望的時候按照最低的來設置，這樣綜合得出的年薪是一個比較準的數字或者說底線，你再來判斷這是不是一個好的機會。當然，也不排除有些流氓公司或者經營不善的，完全不能實現當初的承諾。
怎麼說呢，如果遇到直爽的老闆，直接說出或者重申自己的期望薪資也不失為一種好的方式，但是大多數人不太喜歡，好像毫無商量的餘地，顯得唐突且魯莽，在日常管理的過程中，也可能因此過于直接被人排擠。
總之，面試的時候談期望工資是一個功夫活兒，要先做好功課，提前分析雙方的需求做好分析匹配工作，并且盡量想辦法縮短這種距離。别人問薪資，又不僅僅是問薪資，可别撞了南牆也不自知，你們說是嗎？
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