鬼谷錢經：智慧時代讀懂人性 拿捏好生意場的微妙關系

一個新的時代正在向我們走來。人類處于又一個十字路口。這是什麼時代？ 不同的人有不同的标簽。作為輝煌了幾個世紀的工業文明已經年長色衰，一種超越工業文明生産方式的全新的生産方式向我們走來，智慧文明時代悄然而至。智慧既是一種經濟方式，也是一種文明形态。

勞動價值論經受了人類曆史實踐的檢驗。勞動是一切價值的源泉，也是創造價值過程中唯一不可缺少的要素；同時，也是創造價值過程的諸多要素中唯一具有主動功能的要素。勞動分為簡單勞動和複雜勞動。這是本質上是兩種完全不同的勞動。以簡單和複雜論，勞動區分為體力勞動和思維勞動，思維勞動又區分為記憶性思維勞動和創造性思維勞動。

在工業經濟時代，人的體力勞動被機械放大和代替；在智慧時代中，人的記憶性思維被智能工具取代和放大。新時代人類可以集中精力于創造性思維上，不斷發現出一個又一個更簡單、消耗更少能源與自然資源的、優化組合的生産要素的方法，從而創造出幾何級數的增長速度。

工業文明生産方式是以資本為中心的，所以樹立其上的必然是維護資本利益的。而智慧文明生産方式是以智能化為中心的新的社會生産方式。智慧是勞動的一種形式，單個個人是發生智慧的載體，在智慧文明生産方式中，完善人和發展人就成為創造社會财富的基本前提。因此，禅門商道财智動力工程将開啟作為智慧個體的全面化系統性的理論和實踐探讨。

智慧時代你需要讀懂人性。

人都是逼出來的。這一秒不放棄，下一秒就會有希望。靠山山會倒，靠人人會跑，隻有自己最可靠。是你的，永遠都是你的；不是你的，不管你怎麼争怎麼搶，也都不會屬于你。每個人都是有潛能的，所以，當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這隻是生活對你的一點小考驗，相信自己能夠處理好。窮者思變，人隻有壓力才會有動力。無論怎樣，一個人借故堕落，總是不值得原諒的，越是沒人愛，越要愛自己。低頭要有勇氣，擡頭要有底氣。

人生沒有彩排，每一天都是現場直播。偶爾會想，如果人生真如一場電子遊戲，玩壞了可以選擇重來，生活會變成什麼樣子？正因為時光流逝一去不複返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛孩子、體貼愛人、善待朋友。人生的兩大悲劇莫過于：得不到想要的東西和得到不想要的東西。時間就像一張網，你撒在哪裡，收獲就在哪裡。與其用淚水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。

過去酒逢知已千杯少，現在酒逢千杯知已少。不甚酒力，體會不了酒的美味，但卻能感受知已的妙處。沒有朋友的人生是孤獨的，不完整的，可是，因為生活的忙碌，漸漸少了聯絡，友誼就變得淡了，所以，抽點時間，聯絡朋友一起聊聊天，讓情誼在笑聲中升騰，當朋友遇到了難題的時候，一定要記得挺身而出，即便幫不了忙，安慰也是最大的支持。真正的朋友是把你看透了，還願意和你成為朋友的人。

喜歡就該珍惜，珍惜就别放棄。人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的餘香。人，總是很難發現自己的錯誤，很難改正自己的缺點。有時，明知錯了，卻欲罷不能，一錯再錯。把握正确的方向，堅守自己的原則，世界上的誘惑很多，天上永遠不會掉餡餅，不要因為貪圖一時的快樂而付出慘痛的代價，如果發現錯了，一定要止步，止步就是進步。在事實面前，你的想象力越發達，後果往往就越不堪設想。

人生兩大悲劇：一是萬念俱灰，一是躊躇滿志。理想和現實總是有差距的，幸好有差距，不然，誰還稀罕理想呢。正因為躊躇滿志，才堅信自己是完美的，是無所不能的，如果受到一點挫折，就會變得極度自卑，甚至失去繼續生活的勇氣。為自己找一個準确的定位，享受生活樂趣。選擇自己所愛的，熱愛自己所選擇的。曾經擁有的不要忘記，難以得到的更要珍惜，屬于自己的不要放棄，不屬于自己的不要強求，已經失去的留作回憶。

成功需要朋友，要取得巨大的成功需要對手。有競争才有發展，因為有了對手的存在，因為有了不服輸的決心，才會努力地做好自己的事，所以，有時候，對手比朋友的力量更大，天下沒有永遠的對手，卻有永遠的朋友，有些時候，對手也可以變成朋友。當我們搬開了别人的絆腳石時，也許恰恰是在為自己鋪路。地球是運動的，一個人不可能永遠處在倒黴的位置。人生就是一場旅行，不在乎目的地，在乎的應該是沿途的風景以及看風景的心情。

萬變不離其宗，培養四大商業意識。

前瞻遠見趨勢。這個世界上唯一不變的就是變化。正如在管理上，我們強調的是規劃而不是單一的計劃，通過持續和動态調整計劃而适應變化。好的經營者企業家能夠不斷根據曆史經驗和行業現狀，特别是用戶生活和工作方式的變化趨勢、政治經濟發展勢态以及技術創新突破的預計，來持續前瞻預見行業未來發展動向，從而及早進行戰略布局，投入技術研究和産品規劃，為未來競争積蓄力量，不斷通過遠見而決勝未來的用戶價值、商業模式和競争格局。

定位競争格局。如同自然界，我們在一個生态經濟的環境中，如同達爾文的優勝劣汰，又如食物鍊的存在。在市場經濟生态中，同樣存在大魚吃小魚和企業上下遊供應與被供應，以及同行競争的生活事實。競争也是永恒的主題，新興的行業總是不斷從新興市場的藍海變成過度競争的紅海；然而也正是先進者的機會時間窗讓創新者們取得突破行業巨頭們的優勢。

關注用戶價值。企業目的是利潤，利潤來自對産品和服務的在市場的銷售給用戶，用戶之所以能夠花錢購買是因為産品和服務能夠滿足用戶需求和實現用戶價值。無論是價廉物美、還是品質卓越抑或品牌形象，用戶都為了某種價值而購買産品或服務。所以好的商業意識來自對用戶價值的關注、觀察、發現和創新。鼓勵青年人平時就養成對生活的體會和觀察，任何生活中不方便的環節或者人民有更高需求的領域可能都蘊藏着商機。

注重商業模式。如果我們找到了一個有用戶價值的産品和服務，未必能夠轉化為可持續的商業形态。正如十多年前的互聯網行業，确實存在用戶價值，可是當年除了用流量換取廣告費，還是缺少有效的商業模式。對商業模式的研究和設計，除了需要擁有滿足用戶需求實現用戶價值的好産品和好服務，更應當從用戶維度思考和策劃商業模式。而商業模式能夠成功的關鍵在于用戶樂意付出代價來換取他們想要的事物，以及雙方能夠進行交換的基礎設施平台或渠道的可持續實現。

生意就是微妙的關系，五條心得。

你的心有多大，你的生意就有多大。打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦子；傳下萬年基業就得靠心了。甯可輸事，不可輸心。貪婪往往讓人們失去防備之心。巨大的困難最能夠考驗合作夥伴的心态和處理危機的能力。生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意也就通了。有三門功課能夠幫助你深刻理解和洞悉賺錢的智慧：生物學、哲學和曆史學。生物學研究人是什麼，哲學研究人為什麼，曆史研究人能幹什麼。

生意就是時機，在冒險和謹慎之間。很少有人能靠它賺錢，這就是大生意；很多人都能靠它賺錢，這肯定不是大生意。這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。無論對于哪一個商人來說，變化都意味着最大的生意機會。偉大的投機首先都是天意，然後才是人意。很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

敢分能分會分，賺錢就是越分越多。這是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的資源們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。 培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

生意就是關系，這是最偉大的地方。從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪裡有什麼個人問題呢？雖然生意場實際還是個人的問題。隻有那些頭腦簡單的商人，才會跟新夥伴搶着說話，然後根本不知道對方想聽什麼，就搶着大談一通自己的意見。在生意場上，隻有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。 做生意就是盡量地按照合适的規則去分配資源，而做人的功底深淺就直接地決定着能否合适地分配到資源。 “給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。

利益不在多少，重點在于能平衡。這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先占領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色。學會打理關系，就應該集中精力去處理和生意夥伴的關系，而不是挖空心思地處理和競争對手的關系。社會上的各類商業團體，是建立關系的好地方。

良言逆耳，生意人的六條軍規。

第一，赢得起輸不起的生意最好不做。在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那麼你是否輸得起，而不是去考慮你如果赢了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好别做。而考慮輸的範圍時你也不要隻考慮錢财方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你的家庭，你的江湖地位，甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起，如果輸得起，那麼就全力以赴地去幹。

第二，人是核心，你要慎選你的合作夥伴。無論是團隊還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔。但是，核心夥伴是一定要慎重再慎重的選擇。其一，要有至少一年以上的共事交往；其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任；其三，他必須是個實在而且能塌實幹事的人；其四，他考慮更多的是你們之間共同的利益，而不是個人利益；其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家。五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

第三，一諾千斤，但對不守信的人例外。你确認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要誇大其辭；你如果想一直做個商人，那麼你必須樹立自己的信譽。雖然你可以不在乎外界對你的争議甚至你也可以制造争議，但你不能失去信譽。信譽甚至包括你約了見面就不可以爽約。然而，你一旦當你确認對方是在為了利益而一再欺騙你，那麼你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以将計就計，反過來給他必要的懲罰。

第四，掌控全局，你不必追求事必躬親。不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考。所以，應該學會讓别人去幫你打點生意，處理業務，雖然，業務的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給别人去做的風險你要考慮清楚并能夠預防，以免你把事情交給别人去做以後，你自己又成了一名忙碌的救火隊員，記住消防和救火是有區别的，消防的口号是：消防結合，預防為主。

第五，不要擺大，哪怕你真的是一個老大。男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密；除非在你臨死時即将捐獻你的全部家産時，你都絕對不可告訴别人。錢就算是大爺，不要太在乎一時的得與失。錢沒有了還可以再賺，天下自然有的是你賺不完的錢和商業機會，所以何妨在金錢與利益面前一定要大度一些。切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。

第六，留夠底牌，預防失敗後的衆叛親離。一個男人，可以在沉寂江湖多年以後重整旗鼓，但你不可以倒下以後就不再起來。你必須給自己留一條屬于你自己的後路，也好有個地方一個人療傷，恢複元氣。即使露宿街頭沿街乞讨，去向陌生人伸手，也絕不要向忘恩負義的人低頭。不要把手裡的牌全部打完，因為牌局随時會中途停止，而對方也随時會出新的牌，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裡最有分量的牌，最後的赢家才是真正的赢家。

人的自身發展是智慧文明的必然結果。我們應當慶幸，我們遇上了一個偉大的時代。我們籍此可以放開手腳，去努力拼搏，用自己的價值創造，渴求能為這個偉大的時代作出應有的貢獻。核心問題是：如何創造一種适合智慧時代的創富模式？這需要一套全新的經營理念、分配機制和商業模式……跟随禅門商道持續修為，一起開啟财智之旅！