我花三個月時間研究了1000多門生意！領悟了讓生意實現利潤倍增的3個要點！第3個最為重要！
當你看到這個标題的時候，就已經被吸引進來了，不過千益今天不止要告訴你讓生意實現利潤倍增的3個要點，還想告訴大家：
一門生意利潤是不是特别大，生意本身是一回事，更重要的是要看具體什麼人去做，用什麼樣的方式去操作！
▍我們來看3個案例
01
都知道李佳琦在抖音上一分鐘能賣光14000支口紅，但有幾個直播帶貨的IP能做到這樣？
至少這個時候你要認識到，直播帶貨這門生意的利潤可大可小，有資源、才藝優勢的人才有特别大的利潤！
02
都知道服裝店整天倒閉清倉生意不好做，但優衣庫的全國門店卻都被哄搶秒光。
至少這個時候你要認識到，開服裝店這門生意的利潤可高可低，有創意、規模優勢的人才有特别大的利潤！
03
都知道茶葉市場的價格已經很透明了，但小罐茶卻能把幾十塊的茶葉賣到了幾百、幾千。
至少這個時候你要認識到，茶葉這門生意的利潤可厚可薄，有營銷能力、懂包裝的人才有特别大的利潤！
（小罐茶、背背佳、好記星、E人E本、8848钛金手機等現象級暴利産品皆出自此老闆一人之手）。
所以沒有不賺錢的生意，隻有不賺錢的人。任何生意，都是20%的人賺走80%的利潤，80%的人賺小錢或不賺錢。
下面我們來談談，如何讓一個不起眼的生意實現利潤倍增？
▍如何正确理解“什麼是特别大的利潤”？
1、賣出去了才會有利潤：比如一個工藝品，你進價2元，結果你賣2000，如果有人買，這個産品确實利潤特别大，但是如果賣不出去，隻能說你售價比較高而已，并不能說它利潤高。
2、利潤≠售價-進價：還是這個工藝品，你進價2元，結果你賣2000，那你的真實利潤不是簡單的用2000-2=1998這麼簡單，你還有很多隐性成本（運輸成本、倉儲成本、營銷成本等），所以利潤=總銷售額-總成本。
▍決定“特别大利潤”的3個要點
還是那個永恒的銷售公式：銷售額=流量×轉化率×客單價。
1、流量：如果你的流量（線下客流量、線上浏覽量）足夠高，那麼再低的轉化率也能夠實現“特别大利潤”。
2、轉化率：如果你的轉化成交足夠高，那麼來一個就能吃掉一個，也能夠實現“特别大利潤”。
3、客單價：如果你的客單價足夠高，那麼三年不開張，開張吃三年，也能夠實現“特别大利潤”。
結合開篇的3個案例，我們發現：
1、李佳琦的直播帶貨生意：其最突出的優勢在于流量足夠高，一場直播幾十萬人圍觀。
2、優衣庫的服裝實體店生意：其最突出的優勢在于轉化率足夠高，一場活動線上線下全部斷貨。
3、小罐茶的茶葉零售生意：其最突出的優勢在于客單價足夠高，一小盒茶賣幾百、幾千。
▍普通生意如何實現利潤倍增？
如何把流量做到足夠高？這個千益分享過太多方法了。
如何把客單價做到足夠高？2個重點：1、賣貴的東西；2、把價值塑造的足夠高。
我們重點來分享下，如何把轉化率做的足夠高？
最近看到個産品：
這讓我想起了某個大山上酒店牆上的标語：這裡的空氣含有金錢，看你能不能吸進肺裡。
空氣都能賣出去？這個轉化做的得多厲害啊？
就像：我們不能制造鮮花，但是我們可以制造稀缺。
那麼如何提高轉化率？
從人性的角度來講，購買行為起源于信任，發展于滿足需求，行動于誘惑。
所以你得做到以下3個要點（具體展開說明）：
1、讓客戶産生信任，證明安全性：
人和人之間都是從信任開始的，哪怕就是你剛進入一個某信群，為什麼有些人會讓你輕易記住？你會輕易加他？并且你認為他是這個群裡的知名人物？
無論某信群，還是線下、線上，在任何地方，都需要信任打頭。要根據人性，強化信任感，所以客戶和你接觸的一瞬間，你所做的工作，都是建立信任的過程，目的就是為了讓他一步步信任上你，成為朋友。
2、讓客戶滿足需求，提升價值感：
最終客戶是否對你産生興趣，光有信任是不夠的，那你身上得有能夠滿足他需求的，最好是緊迫需求的方法和産品，這是最起碼的。
并且你還需要讓你的品牌、産品包括你自己看起來非常有價值，同樣，對于品牌和産品（自己本身就是産品和品牌），你要讓客戶體會到3種價值：使用價值、體驗價值、傳播價值。
使用價值和體驗價值是讓客戶馬上就購買，而傳播價值是讓客戶有興趣分享、曬單，最終帶自己的朋友來買，同樣也需要去重點塑造。
3、讓客戶讨小便宜，壓低價格感：
經過前2步，客戶還是不能馬上行動怎麼辦？或者你的群裡的客戶已經變成了死粉，難以激活怎麼辦？
俗話說仰臉不大送禮人，你需要用高價值、低成本的促銷贈品來讓客戶行動。
▍千益有話說
再強調下：一門生意利潤是不是特别大，生意本身是一回事，更重要的是要看具體什麼人去做，用什麼樣的方式去操作！
所以“有沒有什麼好項目可以推薦一下？有沒有什麼不起眼但是利潤特别大的生意...”都是僞命題！
我們做網絡創業項目一定是重在實踐，認知、思維、方法再好，如果沒有實踐到位也是一場空。
隻有把學到的東西用于實踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來源源不斷的現金、鈔票。
一定要好好實踐、好好賺錢，人這一生，能用錢捍衛尊嚴的時刻是在太多了！
如果以上的分享對你有那麼一點點的啟發和幫助，勞駕給個好評，收藏一下。謝謝！下一篇更精彩，喜歡的朋友可以滑動屏幕關注訂閱一下。給我關注評論的财運都不會太差哦~ |
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