為什麼好人沒好報？因為你不懂人性！！
文：霧滿攔江
（01）
唐朝時，有兩個非常厲害的大臣。
一個叫姚祟，一個叫張說。
姚祟做過兩任宰相，張說則做過三任宰相。
兩人同朝為官，輪流任相，相互之間越看對方越不順眼。都認為對方，不是個好東西，必欲撲殺此獠而後快。
就這樣結仇了，不死不休……不，死了也不休的那種仇。
後來，姚祟要死了。臨死前他忽然想到張說，心裡叫一聲：
慘了，我死後，張說必然滅了我全家，哪怕留一個喘氣的，他也不會甘心。
哪咋個辦呢？
姚祟躺在病榻上，把兒子叫過來，密授兒子家人活命之策。
（02）
姚祟死了，張說急忙登門，來瞧瞧仇家的死樣，也好開心開心。
他一進來，姚祟的兒子就迎上來，把他迎進一間雅室。雅室裡，放着許多張說最喜歡的珍奇古玩。看到這些東西，張說頓時就走不動路，一個個的仔細把玩起來。
姚祟兒子趁機上前，說這些寶物，都是父親臨死之前，吩咐送給張說的。
張說大喜，就接受了下來。
緊接着，姚祟兒子立即呈上筆墨，說父親死前吩咐過了，一定要請張說給他題寫墓志銘，請張說馬上就寫。
張說真的不想寫，寫了還怎麼報複？可是剛剛收了人家的珍奇古玩，不答應替人家寫墓志銘，好象有點說不過去。
無奈何，張說隻好硬着頭皮，寫了起來。
（03）
離開姚祟家後，張說突然醒過神來。
糟糕，我上了姚祟那死貨的當！
連墓志銘都替他寫了，以後還怎麼下毒手報複他的家人？
不行，這墓志銘我得追回來。
于是張說派人回去，對姚祟兒子說：不好意思，剛才那啥吧，那個墓志銘，有幾個字寫錯了，拿回來重寫一下……
萬萬沒料到，姚祟的兒子回答說：哎呀，你看你怎麼不早說，那墓志銘，已經送到石匠處，鑿雕在墓碑上了……
這麼快就鑿好了？
值此，張說才醒過神來。
完了完了，我被死姚祟給套住了。他早知道我喜歡珍奇古玩，所以送這東西給我，讓我不好意思不寫墓志銘。而且他知道我寫了之後，會反悔要追回墓志銘，所以我這邊剛剛寫好，他那邊已經立即命人鑿好，讓我想反悔都來不及……
已經替他寫了墓志銘，這就等于向姚祟示好，然後再去暗算他的家人，這事，怎麼想都感覺别扭……
沒辦法，看來我隻好做個善良的大好人，放過姚祟家人了。
張說想。
（04）
這個故事，叫死姚祟算計活張說，流傳很廣的。
之所以流傳廣，是因為它隐含着一個深刻的技法：
如何巧妙的利用人性，讓對方做個善良的大好人。
當然，世上之人，個個都是大好人，但他們未必對每個人友善。
西方有個很流行的小故事，說是有個小朋友，名叫湯米，從幼兒園回來，臉上青一塊紫一塊。
媽媽問他：湯米，是誰把你打成這樣？
湯米哭着說：是尼克，他恃仗着自己個頭高，故意欺負我。
……唉，兒子在幼兒園挨欺負了，這可怎麼辦呢？母親想了半晌，想出來個好主意，就精心的做了隻超好吃的蛋糕，交給湯米，說：兒子，到了幼兒園，把這個送給尼克，和他做朋友吧。
湯米拿着蛋糕，去了幼兒園，當天尼克果然沒有欺負他。
隔日，湯米從幼兒園回來，後臉上傷得更厲害了。
母親吃驚的問：兒子，你不是給了尼克蛋糕嗎？他怎麼還打你？
尼克他……湯米哭着說：他又想吃蛋糕了。
如果你想獲得對方的友情，單純示好，有時候不會起效果。
就如這個小故事中所表現出來的一樣，熊孩子尼克，被湯米的媽媽培養成了一個小壞蛋，形成了一個直線式條件反射——隻要狠狠的揍湯米一頓，就會有美味的蛋糕吃。
現實中，許多壞人就是這樣煉成的。起初他們也是色厲内荏，虛張聲勢恐吓或傷害對方，但他們立即在第一時間，獲得了獎賞。從此他們就形成了思維定勢，隻要行使暴力，就能夠讓對方恐懼而屈服，就能夠獲得獎勵。就這樣他們一直沿襲這種行為模式，最終把自己弄成了壞人，正常世界已經放不下他，隻好裝入監獄裡。
那麼，我們應該如何讓人成為好人呢？
至少，姚祟算計張說的法子，是可以借鑒的。
——先讓他做點好事，用好事成本拖住他，讓他舍不得丢棄好不容易積攢的好人成本，不好意思撕下臉皮做惡人。
（05）
我們曾提到過一個案例，一個女孩子，擠破腦殼考上了公務員，不算什麼油水單位，但好歹可以歇下心來。
可是沒想到，部門中有個年紀略大一點的女同事，不明原因的看這女孩不順眼，開始是橫挑毛病豎挑刺，再接下來開始在背後嘀咕女孩，穿小鞋上眼藥，各種辦法層出不窮。女孩在單位沒有人脈背景，完全是束手無策。
無奈之下，女孩鼓起勇氣，開始研究這名不友善的女同事，發現對方特别喜歡唱當地的一種地方劇。于是女孩精心準備後上門，聲稱自己也喜歡這種地方劇，特來請教，并表示要拜對方為師……對方起初很是驚訝，但很快就被自己喜歡的唱腔征服了，精神抖擻的唱了半個晚上。
從此以後，兩人的關系大為改善，女同事轉而成為了女孩的保護神，主動出面替她争取各種福利機會，此前如坐針氈的環境，頓時變得溫暖如春，讓女孩獲得了極大的上升空間。
（06）
從心理學的角度上來說，一個人的人格構成，是由此前的經曆、習慣、品味、偏好及經驗彙聚而成。成長過程中每一次與外界互動，都在悄然修改并構成當事人的心智模式。
一個所謂的壞人，必然是由此前的一連串損害行為而構成。而當事人之所以難以悔改，隻是因為他每次的惡習流露，多半都獲得了外界環境的支持。我曾見過一個溫和的男子，聽人說他年輕時也是個暴力狂，婚後無可自控的出手打老婆。他第一次動手時，妻子隻是驚訝的看着他，等他第二次動手，妻子伸手從枕頭下掏出柄雪亮的菜刀，照暴力狂丈夫摟頭就剁。當時丈夫大駭，急忙逃避，妻子圓瞪怪眼，一言不發繼續狂砍，迫得丈夫飛逃出門，被妻子追出幾百米……此後，這位丈夫在妻子面前，頓成善良溫和的小綿羊。可見人的惡習不是改不了，隻是因為外界的強制力量，遠未突破他的惡習承受極限罷了。
惡人是由一系列惡行構成的，好人則多半沒什麼說得清楚的行為。姚祟的辦法，是否能徹底扭轉人的心性，這個是有疑問的，但如果按他的路數，誘導對方開啟好人模式，對方再回頭确實有了難度。
但這類事，也不可一概而論，至少反例也是有的。
（07）
春秋時代有個故事，有個叫中行文子的大臣，失罪于國君，不得不率衆出逃。途中經過一個縣城，縣城裡有個人，此前對中行文子極為友善，送了他許多珍貴禮物。大家都以為中行文子，肯定會投奔他。
但中行文子卻說：此人以前送禮給我，不是向我示好，隻是因為我手中有權力罷了。現在我失罪在逃，他為了讨好權力，肯定會捉住我獻給國君的。
于是中行文子經城不入，飛速逃走。
果然，此前送禮給中行文子的人，追出城來，抓捕中行文子。但中行文子逃走了，此人截下了後面的兩輛車，獻給了國君。
——這個故事，實際構不成我們理論的反例。當事人取媚中行文子，本質并非是對中行文子友善，而是為隊手中的權力。但，現實中的人，很難區分别人究竟是對自己發自内心的友善，還是另有所圖。所以古人又有句話，叫得志時考驗自己，失意時考驗朋友。總之人性是極不穩定的，不能夠鑒識對方的真實用意，就會做出錯誤的判斷。
（08）
經常聽有人說，為什麼我做了好事，卻不得好報呢？
這種感歎，多是無病呻吟。一來，許多人所謂的好事，實際上是很可疑的，當事人另有所圖，卻以為别人看不出來。二來，就算是真的好事，也分做給什麼人，如湯米挨打後拿蛋糕給尼克，隻能換來更狠的暴打。千萬不要用所謂的好事，獎勵惡的行為，這不過是在為自己的人生培養惡人而已。
一個人做點好事并不難，難的是引導别人也做好事。曾有一個女孩問她父親，我喜歡一個男孩子，怎樣做才能讓他來追我？
父親回答：讓他買個甜筒給你。
女孩：然後呢？
父親：然後再買個甜筒給你。
這位父親實則是位人性大師，要想赢得别人好感，主動示好，未必能赢得對方的積極反應。最好的法子，就是讓對方在你希望的善行上投入。他所做的事兒構成了他人格的一部分，這在經濟學上則稱為沉沒成本。人格也好，成本也罷，人總是被自己的付出固化，并随着繼續的累積越來越難以改變。
——你可這樣誘導别人，但必須要及時的給予積極回饋。否則，如果你将别人對你的好，視為理所應當，那麼你就應該記住。人們每付出一分，心裡都在記下一筆賬，并形成一種心理預期。而當這種預期越積越厚重，卻始終得不到良性反饋之時，人性就可能走向相反的一面。
人性如水，其性溫涼。水能載舟，亦能覆舟。一定要最大的善意待人，引導别人做好事，同時對别人的友善付出，給予及時回饋。這樣你才會赢得一個充滿溫情與快樂的小環境，也才能不再滿腹委屈不停抱怨，不會再說什麼好人沒好報之類的屁話。
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