鬼谷錢經：财富即關系 錢是送來的 經營就要經營人性

不要被日常中所謂的正确廢話所耽誤，往往能讓你覺悟的是在不經意間，那才是真正的價值。很多時候，我們陶醉在碎片化的知識海洋，讓垃圾信息肆意侵蝕我們的認知思維，不能自拔；你一定要學會分辨，大道至簡。成功的強者都有一項能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領，這就是鬼谷錢經的應用智慧：明道 · 求法 · 優術 · 用器 · 取勢 · 造場 · 安魂。

錢源于事，事在人為，一切經營的實質都是經營人。金錢的背後其實是赤裸裸的人性。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事進而成人；自己成人，再去成事，通過成事成就更多的他人。這就是生命的真相，這就是人生的價值。我們所有人的糾結就在于搞不懂人，因而沒能搞成事；要想搞懂人我們就要進入人的世界，了解人内在的運行規律：洞悉人性，洞察人欲，洞見人心。

人的世界就是互相利用的利益鍊條！

一個真相：社會的本質就是互相利用的利益鍊條。你要懂得洞悉人性洞察人欲洞見人心，且一定要明白行走社會馳騁商場的遊戲規則，這個遊戲規則就是：人性的食物鍊——如何有效率的被人利用，同時也要學會如何利用他人。認清這一點的本質，你才能在自我财富的路上一步步的高升。市場上合作的本質就是基于共赢下的各盡所能各取所需。

很多人都對互相利用這個字眼很反感，我要告訴的事實是，反感不解決任何問題，那隻是你一個人單方面的情緒反應，情緒總歸是情緒，現實才是赤裸裸的真相。更何況，你又有沒有想過，互相利用的規則或隐或現都伴随在我們的身邊：父母愛孩子難道對孩子沒有要求嗎？老公愛老婆難道對老婆沒有要求嗎？朋友對朋友好難道對朋友沒有要求嗎？你善待寵物難道對寵物沒有要求嗎？答案是：都有。

無論自然界還是社會，基本上一個生命要活下去，就有另一個生命或者更多的生命要為這個生命的活下去而服務甚至犧牲，這就是一命依靠一命的基本法則。素食主義者崇尚吃素有一個重要的原因就是不想殺生，如果我們不以質量來衡量一個生命，純以生物學來看待生命的話，嚴格意義上講就算你吃的是純素，其實也直接間接有意無意間犧牲了很多生物……生命就是矛盾的犧牲與收獲。

情感中一個女人想要得到一個心儀的男人，說得好聽點就是要有個體貼的愛人。理想的标準就是在高富帥之外，還要能包容呵護自己。這樣的要求并沒有不對，因為這是每一個女性内心深處的渴望，也是所有女性人性本來處的要求體現。女人也知道自己為此也要有所付出，因為，容顔易逝，美麗難長。愛情神話包裝下的那點本來目的不能戳破；情感被交易未免難聽，但最終還是一個互相利用的價值關系。

婚姻裡男人為什麼想娶一個聰明賢慧的女人？當男人說要聰明賢慧的女人，他就好像選美般的虛僞：我要的是美麗與智慧并重的女人。其實，這是男人的貪心。家庭中的合作條件說露骨點就是“各盡所能，各取所需”。天下沒有免費的午餐，世上沒有無條件的付出。隻不過婚姻的結合附帶更多機械性的角色責任、道德約束和社會包袱。因此，家庭成為社會文明規範下的最小單元，婚姻成為雙方家庭組建的價值契約。

打仗也是如此，正義的戰争必須要出師有名。比如：保家衛國、維持和平、解放壓迫等等。事實上，打仗往往也是為了兩個字：利益，無形的利益或是有形的利益。更有甚者，很多時候隻是為了局部個别的利益；然而，你絕對總不能夠對即将上戰場的士兵直接說透。領袖總是會提升行動的正義感，也就是人性中積極的真善美的一面，因為芸芸衆生需要這樣的理由和動力才能為你出征。

交易有一個真相，這就是：交易雙方皆主觀覺得自己占到了便宜，或者将會占到便宜。交易的達成，通常雙方都覺得自己更占便宜，或更能獲得價值。經營商業就是要能賺錢，一家不賺錢的公司就會被倒閉出局。隻不過商業一定要建立在：通過讓用戶先赢，進而自己再赢的經營理念之下，否則一味地為了錢而賺錢，你會死的更快更難看。其實，賺錢和幫助客戶并不矛盾，這也是一種互相利用的關系，但利益的順序很重要。

允許财富私有化就是人性本來對外呈現的必然優勢。因為，适當的私有化機制，可以有效抵制人性中濫竽充數的另一面人性弱點，充分激發每個人内在的勞動動力。這樣才是不公平中的最公平，這叫公道。要推動一個社會的全面進步，需要從利益的角度出發，才能更貼近人性的智慧。因為，市場規律更是一雙隐形的手，随時随地能調節供需雙方的買賣關系，決定着社會财富的基本走向。

人性緊跟市場，市場表達人性；金錢源于市場，人性活化金錢。所以，金錢背後其實隐藏着赤裸裸的人性人欲人心。人性決定人欲，人欲決定人心，人心決定金錢财富的終極運動。這恰恰是鬼谷錢經中的商業智慧：人掙錢很難，要學會讓錢主動送過來才是高手；這需要智者的見地，慧者的手段；這需要你掌握金錢的秘密，商業的秘密，成交的秘密，人性的秘密。

明白了人性上的食物鍊利益交換的真相，你就會衡量要不要給人利用，同時更明白如何利用人。你要知道，強者不會徹底鏟除弱者，因為這就等同于殺雞取卵，強者也需要弱者來提供資源。不怕被人利用，隻怕沒有互相利用的價值。重點在于：在你被别人利用的同時，你須要學會利怎麼樣很好地利用對方。當然，這就要看你身份和角色到底是紅花還是綠葉。

洞見人心：人心叵測，知人難知心！

人的複雜就在于，我們很難真正的走入别人的内心，真正的去了解另外一個人，即使是我們自己也很難真正的了解自己。一個人在不同的時間，面對同樣的事情，可能會做出截然不同的選擇。人就是這樣，有時候對自己喜愛的東西趨之若鹜，甚至飛蛾撲火也在所不惜；對自己憎惡的東西，聽到有頭皮發麻，情緒失控，甚至是唯恐避之而不及。因此衍生出很多關于人心的無奈：害人之心不可有，防人之心不可無；見人隻說三分話，未可全抛一片心。

很多時候，我們對一些東西又愛又恨，想去了解，又害怕去了解，在貪婪和恐懼中，左右搖擺，無所适從；表裡不一，内外有别；我們常常被自己内心深處的微妙境地，矛盾着，扭曲着。對于人，我們基本就是這樣，既想去了解他人，又怕看到他人内在的真實。人類社會，不變的主題就是一直在變。人心叵測，知人知面難知心。難怪現代人悲歎：最愛的人卻傷我最深。難怪莊子感慨：子非魚安知魚之樂也。

凡人心險于山川，難于知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期 ，人者厚貌深情。故有貌願而益，有長若不肖，有慎狷而達，有堅而缦，有緩而悍。故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以财而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得矣。

意思是說：山險無從攀登，水險不可遊渡。普通人的内心比險山險水更險，把握不穩，揣摸不透。研讀人心比研讀天象困難多了。天象雖然錯綜複雜，還有春夏秋冬循環的規律，還有白日黑夜交替的定則。而人卻臉上戴着厚厚的簾幕，胸中藏着深深的城府。所以，有的人模樣憨厚而内心油滑，有的人心腸仁慈而臉貌兇狠，有的人作風嚴厲而思想豁達，有的人口氣強硬而性格懦弱，有的人語調寬松而手段猛辣。總之，表象與本質，形式與内容，很不一緻，夠你研讀。還有的人，當初投奔正義，如荒漠中的旅客急就清泉解渴，後來背叛正義，如火場的看客害怕烈焰燒身，這就更加莫名其妙了。所以考核人不能單憑印象，應該從九方面來觀察揣摩，揣其情以摩其意。

因此，君子總是讓人遠離自己任職而觀察他們是否忠誠，讓人就近辦事而觀察他們是否恭敬，讓人處理紛亂事務觀察他們是否有能力，對人突然提問觀察他們是否有心智，交給期限緊迫的任務觀察他們是否守信用，把财物托付給他們觀察是否清廉，把危難告訴給他們觀察是否持守節操，用醉酒的方式觀察他們是否則規矩，用男女雜處的辦法觀察他們對待女色的态度。上述九種表現一一得到證驗，不好的人也就自然挑撿出來。

其實說到底，洞見人心，首先應該做的就是敢于直面自己，然後推己及人。人心經不起考驗，不要試圖去用各種方式去考驗人心，我們生活裡已經有足夠的場景供我們去觀察和考察。而有時候，刻意的去試探人心，是我們對自己、對别人最大的不自信與不信任。如果能夠洞見人心，我們就不會再糾結于人心的險惡，更不會對人心有過多的期待，其實，這就是對人心最大的寬容。

洞見人欲：生與俱來，欲望乃為大！

生死大事，欲望第一。人的欲望是與生俱來的，這是人性本能的一種釋放形式，構成了人類行為最内在與最基本的要素。人是欲望的産物，生命是欲望的延續。在欲望的推動下，人不斷占有客觀的對象，從而同自然環境和社會形成了一定的關系。通過欲望的滿足，人作為主體把握着客體與環境，和客體及環境取得同一。在這個意義上，欲望是人改造世界也改造自己的根本動力。

一個人就像一條欲望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各種欲望。人世間一切人類的活動都是人類欲望驅動的結果。人被欲望控制着，人是欲望的奴隸。人類的欲望永止境，隻有更好，沒有最好。因為欲望是一切人類活動的起始，把握這個主宰一切的本源，将會獲得無窮無盡的能量和力量。隻有深刻認識這個問題，才能在操控人類欲望的過程中，從心所欲，巧施道法，百戰不殆，無往而不勝。

行為的三大動力：食，性，愛。要了解行為的動力，先要體驗人的本能。從哪去體驗? 說白了就是：欲望。人的本能就是人的欲望，這包括三個方面：食，性，愛。因此，智慧的老闆見人不是人，見人又是人；不見人不是真的不見人，而是指直接見到人的原始欲望。

第一，食。“食”是指人的基本生存保障。包括衣食住行，生活用度等，這是人生存的原始動力。說白了就是活得體面點。第二，性。“性”就是性能，性能就是人的生命力和狀态。包括生命之性和生理之性。第三，愛。“愛”是一個人最強大的動力，因為沒有人會拒絕愛。愛有八個層面，能量逐步遞進。通過進入八大愛，我們就進入了生生不息的動力。

行為的三大阻力：恐懼，惰性，無明。一個人能擁有多大的動力，同樣也就意味着在潛在中也會有多大阻力。我們所有人的行為阻力同樣有三個方面：恐懼，惰性，無明。有阻力并不可怕，我們需要掌握的就是：如何通過具體的辦法來化解自己和他人的阻力，讓阻力小于我們行動的動力。這就是經營人的所有秘密。

第一，恐懼。恐懼就是害怕和擔心。很多男人都有一個緻命的短闆，就是不夠勇敢；從而失去了太多機會和可能，臨了後悔不已。人有三大恐懼：貧窮，愛失去，疾病老死。化解貧窮之道：有啥拼啥，沒啥拼命，隻有拼命，才會不恐懼失去命；化解愛失去之道：必須立刻讓自己全方位變好；化解疾病老死之道：立刻行願，了卻心事，如此你才會純淨飛翔。

第二，惰性。人之初，性本惰。惰性就是我們常說的懶惰，不勤奮。事實上，人人都想勤奮，隻是力不從心。惰性特征顯示在人身上就是三個死穴：貪性，賭性，奴性。化解貪性之道：就是先拿起在放下；化解賭性之道：就是徹底把此事探底；化解奴性之道：就是你必須成為自己的主人。貪性賭性奴性都是因由惰性而滋生出來的，惰性的終極化解之道必須運用意志力，意志力是自我引導的精神力量。

第三，無明。無明就是指愚昧無知，這是人類世間最大的阻力。無明好比是地心引力般時時處處束縛着我們的每個人，如影随形，阻礙着我們前行的動力。一個人的無明表現為：無知，無樂，無德。化解無知的辦法就是：不斷提升你的認知；化解無樂的辦法就是：永葆樂觀主義精神；解無德的辦法就是：放大你的格局，增加你的修養。

洞悉人性：心欲難辨，人性終不變！

人心叵測，人欲難辨，而人性不變。洞悉人性，首先不必糾結于人性的善惡。性者本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；從生存層面的本性，到生活層面的習性，從生活層面的習性到生命層面的靈性；物質和精神是永遠繞不過的兩個範疇。因此，人既有個體屬性的一面，也有社會屬性的一面。這是人區别于一般動物的标志。勞動創造了人，人就成為一切社會關系的總合。

凡性者，天之就也。大凡本性，都是先天造化使然。隻有人類天生的并且不可改變的特點才可以稱作人性。時代在變，但人性不變。人性是我們彼此間最相似的地方，它不僅跨越國界、民族和語言，而且穿越曆史，亘古不變。謀局不過人心，處世無非人性。我們在這個世界上思考、成事，都是在和怪異的人性打交道。所以，認識人性，有助于我們排解困惑，放飛事業。

洞悉人性應首先區分自然屬性和社會屬性。人的自然屬性是與生俱來的，包括生理結構、生理機能和生理需要。這是人的生理基礎。人的自然屬性最基本表現是以人的生理結構為物質前提的食欲、性欲和自我保存等機能。人的社會屬性是人類共生關系的依存性，人際關系中物質、精神方面的社會交往，社會生活中的道德性，生産活動中的合作性。

人性具有一種超穩定性，一旦形成就很難改變。人在自然宇宙面前卑微渺小，導緻人性的脆弱；人在複雜多變，缺乏穩定性的社會環境中，也不可能普遍形成穩定堅強的人性。人性是有光明和黑暗，有高尚和卑劣，有純潔和污濁……一正一反的相互襯托和相互對照，才構成紛繁之大千世界。這無疑從另外一個層面道出了人性的弱點和人性的優點之間交織的微妙本來：人性本賤。因此，人性也就有了所謂的七宗罪。

第一宗，貪生怕死。貪生怕死是人的本能。基于人的這個本能，人的第一需要就是健康的活着。然而，生老病死又有誰因為怕就能躲得過逃得開。雖有生不如死之說，究竟處人生的最大痛苦依然是：面對死亡卻無能為力。衣食住行的低層次的生存需求得到了滿足，必将帶來更高層次的生活需求，乃至生命價值的追求。

第二宗，喜新厭舊。在社會學範疇我們倡導忠貞不渝始終守一，這一定是沒錯的。可是，在人性的本來處，古今中外無論男女老幼喜新厭舊更是人的天性。再好的珍馐美味，讓你一年四季天天頓頓都吃，誰也受不了。人體機能本能有一種習而厭倦的生理機制，習以為常就會視而不見，聽而不聞。變是永恒的不變。新鮮的刺激的離奇的事物總能引起人們廣泛的關注青睐。

第三宗，愛美惡醜。愛美之心，人皆有之。愛美的天性從來就不會消失，從遠古時代的族群群居開始，愛美就一刻沒有離開。自然界如此，人類亦如此；女性雌性如此，男性雄性也如此。從刻刻畫畫到裝裝點點，從精心裝飾到随性雕琢，美總是在茶餘飯後饑飽閑暇成為主角。難怪古人有雲：女大十八悅己顔，英雄難過美人關。

第四宗，好逸避勞。沒有人願意一生辛勞，勤奮勤勞固然是中華民族的優秀傳統，人在骨子裡卻是好逸惡勞的，貪圖享受的。從某種程度來看，好逸惡勞的背後卻是生命本有的原動力。每個人都想苦一陣子，樂一輩子。累了就想休息，困了就要睡覺，這沒有什麼可恥，這就是人的天性。所有人都在追求四省：省心省力省時省錢！

第五宗，貴智賤愚。貴智賤愚也是根本人性。人類熱愛智慧，追求智慧的沖動比追求快樂的沖動還要強烈。對于有智慧的人有着抑制不住的敬仰、贊美和崇拜；而對于傻瓜、笨蛋、蠢人，内心深處是輕視的、瞧不起的。為什麼呢？道理很簡單，隻有靠智慧才能認識、把握、運用客觀規律——世界上最強大的能量，才能使自己和别人實現目的，獲得成功。智慧使人敬仰，使人變得尊貴，人人都喜歡自己成為一個聰明人，一個有智慧的人。

第六宗和第七宗：開動腦筋，打開心扉，你想會是那條？以上所有的人性陳述，我姑且稱之為：人性的七宗罪。這七宗罪既是人性的弱點，也是人性的優點。人性本來非善惡，亦善亦惡。七宗罪七個不同出發點，如盲人摸象，歸根結底人性的根本隻有兩象：離苦得樂和趨利避害！前者在自身，後者為外相。人天生求樂避苦，逐利除害，這也是不證自明的真理。

洞悉人性才能洞察人欲，洞察人欲才能洞見人心。籍此，我們就能夠：順應人性，激發人欲，影響人心。通過對人心的影響，進而影響人的行為，完成對人的經營。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事進而成人，這是一個正向的邏輯閉環。

成功永遠是一個恒古不變的話題，盡管每一個人對它定義都不一樣。普通人的行為模式就是，先擁有成功的條件和資源，然後再去采取行動。這種思維模式看上去是沒有任何問題，也順應人性，人性就是希望有現成的資源，現成的條件。人性會驅使你這樣去思維，隻不過這樣去做，你會很難得到你想要的理想和生活。

事實上，順推思維就是普通人的思維。如果你想要出人頭地，想要獲取最佳的理想人生，想要賺取更多的财富，那麼這種順推思維就會阻礙你取得成功。有些時候人性會讓你快速取得成功，有些時候也會阻礙你獲取理想生活。一個成功者會順應他人的人性，從而獲得他人的追随，但是他們自己卻又反其道而行之，先成為再作為，以終為始，反向操作。