培訓班招生方案，培訓機構20天招募7000個學員的運作模式
尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，前幾天這家機構的于總邀請我去他們的現場進行指導幫扶，昨天我才剛剛回來，說一下落地結果，這個方案在二十天時間幫助這家大型教育綜合體開發了七千多個付費學員，現場人山人海門都擠爆了，大家想知道是如何給他設計的嗎？那麼你一定要認真學習下面的内容，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
這是一家大型的商場，有兩萬多平方，有幾個投資人一共投資了三千八百萬拿下了這棟樓，準備以平台的形式讓一些成熟的少兒培訓機構到這裡來開分校，并且提供的政策就是免費入駐，然後收取百分之三十的學費提成。可事實呢？所有的少兒培訓機構都處于觀望的狀态，因為雖然你免費給這些少兒培訓機構提供場地，但是教育設施和人力物力都是要成本的，萬一到你這裡做不起來怎麼辦呢，其實說白了這些培訓機構不入駐他們這個平台的原因就是擔心有沒有生源。一開始投資這三千八百萬的時候他們是沒有想到的。所以說呢，他們以為提供場地，别人就會來，其實這個想法是不準确的。
既然已經意識到了這些培訓學校不入駐到這裡的核心原因就是沒有生源，所以說他們在觀望。那麼教育綜合體的負責人肯定不能坐以待斃，所以他們就找了一家拓客公司幫他們在寒假來臨之前到市場上去拉一些小朋友來體驗課程，請了幾十個人的地推團隊，去銷售一張十二塊錢的體驗卡。而且還送一大堆玩具，結果光人力和宣傳費用一天都要花掉一萬多，但是沒有起到任何效果，一天隻能夠拓幾十個學員，而且大多數都是沖着十二塊錢免費領玩具才交的這個錢。
那麼這樣一來，就讓負責人真的是愁白了頭。我想他們遇到這種情況，應該也是我們很多開店老闆所面臨的現實情況，對不對？
就在這種現狀下，他們的于總連夜乘高鐵和我預約了見面的時間，通過仔細的溝通和認真的論證，我給他設計了這個方案，通過這個方案操作，就達到了七千個學員的火爆場景。各個培訓機構擠破腦袋都想把自己分校開到這裡面來，哪怕是付場地費都願意。以前請一大堆人付出大量的成本還搞不來學員，還拉不來分校。但是現在一下子就完成了七千個學員的招募。更重要的是，所有的培訓學校都搶着入住，讓于總的團隊忙得不可開交。
那麼，到底是怎麼操作的呢？我想你應該非常的疑惑，也想知道答案，其實非常簡單，就是下面的三個步驟，我為你解密：
第一步，叫做包裝廣譜類課程，什麼叫做廣譜類課程呢？不管你賣哪個專業的體驗課。他都不可能适應所有的孩子。你别說你十二快錢，你賣跆拳道的體驗，書畫的體驗，還是其它各種藝術的體驗，他都不一定适用所有的孩子。
那麼，前端到底用了什麼樣的課程來抓孩子呢？又用了什麼樣的策略，裂變到7000學員的呢？下面為你揭秘：
經過多方的讨論，最後我們發現一個市場價格很透明、并且還是每個孩子的剛需課程，那就是帶着和監督孩子寫假期作業。假期了，孩子平時在家裡面沒人管，如果是假期作業不會做的話，也沒有人教，所以說很難完成作業。與此同時呢？如果家長要請這個學校的老師指導孩子寫作業的話，至少要一百塊錢到兩百塊錢一天，這是市場價。
現在呢？以帶着和監督孩子寫假期作業為切入點。不求賺錢，用資源換資源的方式來交換到家長和孩子的資源。那麼不求賺錢，隻收多少錢呢？最終隻收九十九塊錢。那麼家長就能夠獲得七天把孩子送到這裡來寫作業的資格。那麼，有些班主任收費是一百塊錢到兩百塊錢一天，那麼現在這個九十九塊錢和七天對比是不是感覺非常超值了，你試想一下，本來你要找學校老師，要七天的話，至少要七百塊錢或者是一千四百塊錢，現在這裡隻要九十九塊錢。是不是你就不會找老師，你就會到這裡來。本來沒有這個需求的，現在看到七天隻要九十九塊錢是不是也會激發把孩子送到這裡來這個需求。這就是為什麼可以快速撬動消費者資源的這個原因。
第二步叫做發動砍價裂變，什麼叫做發動砍價裂變呢？雖然現在我們這個九十九塊錢可以讓家長送小孩子過來，接受七天的這個寫假期作業。但是怎麼才能夠把這個消息發布出去呢？這個時候，就用到了一個砍價的策略。也就是說我們現在的課程還是把它标為699元可以享受七天。但是如果現在你把這個頁面發給你的朋友，你的朋友幫你點擊砍一下。那麼就可以砍掉一百塊錢。你隻要發給六個朋友幫你砍你就能夠砍掉六百。那麼最終你就能夠九十九塊錢成交。
這裡的最厲害的環節就是你的朋友在幫你砍價之後，系統會提示他，問他，你也要不要為自己孩子争取一個假期作業班的資格。如果說要的話，現在也可以發起砍價。那這個時候是不是，第一輪他發了幾個朋友出去了，那麼他的朋友裡面是不是也有可能是有小孩子的。他也會為了想得到這個九十九塊錢資格，他也有可能去發給他身邊的朋友幫他砍價，那麼就這樣一輪一輪的裂變就一發不可收拾，三天就幹了三百多個。然後這三百多個再裂變，就有了我們前面的數據達到了七千個付九十九元的這個學員。
可能還有同學會問你七千多個學生，那要多少個老師教啊，其實非常的簡單，每個培訓班都坐上學員。全部由進駐的各個培訓班的老師來輔導。而且老師還很樂意輔導。為什麼呢？因為他們要為後續成交專業課程做感情的鋪墊，孩子在這裡寫一段時間的作業是不是就順理成章地跟孩子維護了情感。
第三步，叫做會員卡超級鎖定。假期作業補習結束之後，各個培訓班就要開始成交第二年的各類課程了，各類培訓班都打出了超值的年卡優惠政策。肯定其中有一部分有需求的家長，他們肯定就無法抗拒掏錢了。但是也會有一部分家長，一時下不了決策，那怎麼辦呢，我們就推出一個九十九塊錢的優惠政策鎖定卡。
也就是說你現在下不了決策沒關系。但是你可以先花九十九塊錢鎖定我們的這個優惠政策。你可以鎖定三個月。也就是說有了這個卡之後你三個月之内，哪怕活動已經結束了，持卡過來還是可以享受到我們活動的價格。這樣的話，大量猶豫不決的家長，又會掏錢鎖定這個資格，如此一來，至少下次給自己孩子報補習班的時候就會第一時間想到這裡。并且成為會員交了錢之後，就意味着學校的老師可以主動去聯系家長維護感情。
總結一下上面步驟：
第一步：包裝廣譜類産品
包裝适用所有孩子的“寒假作業輔導班”，以99元的主張，打透市場；
第二步：發動砍價裂變
首先、标價699元，發給6個朋友砍價，每個朋友砍100元，最終砍至99元，如此一來，就實現一個人到6個人的裂變；
接着、幫忙砍價的朋友如果也有需求，也可以發動裂變砍價；
第三步：會員卡超級鎖定
推出年卡優惠政策，需求強烈的部分家長就會成交；沒有成交的，繼續推出低門檻會員，鎖定優惠資格，獲得後續跟進和維護情感的機會；
大家明白了嗎？這就是資源換資源的完美演繹。首先把别人已經賺錢的假期作業班變為隻收99元的成本費，通過這種形式換來大量的學生資源。然後通過大量的學生資源又換來了，處于觀望狀态的那些少兒培訓機構的入住。更多的是，通過這種場景的演繹，一個培訓綜合體一下就火爆了，你就換來了投資人的青睐，現在于總準備拿下N個這樣的綜合體，最後為成為上市公司做準備。
你會從很多的案例中看到資源換資源的痕迹，說白了，所有你感覺非常厲害的模式都是這種思維的演繹。換句話說，如何才能夠讓别人感到震撼，如何才能夠讓你的操作非常的順應人性，資源換資源是你必須具備的思維模式。
通過上面的這套營銷策劃方案大家可以看到，一次成功的營銷策劃需要有一套能夠落地的執行策劃方案，更需要能夠落地的人和團隊去現場幫扶，才能改變現狀扭虧為盈。我設計的每一個方案我都會親自去你那裡現場幫扶指導，幫助你現場執行方案，幫助你對接資源，幫助你執行，幫助你直接落地。
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