誤區03:不重視粉絲的質量
圍繞微信粉絲灰色産業鍊做的紅紅火火,淘寶賣微信粉絲月收入過萬,微信加粉軟件滿天飛,一款軟件從1萬元至100元的軟件都有,賣粉絲軟件的天天在數錢偷笑。但是買粉絲的就會發現,那些僵屍粉起不到多少作用。隻有目标客戶對我們才有價值,成交80%取決你的顧客對産品需求的強度,不是目标就不會認可産品的價值。
這就跟一對男女,相親一樣,男人喜歡創業、擁有自已的事業,他想找一個支持他創業的女朋友,女人呢?自已是公務員,想過上安穩的日子,她希望找一個做公務員的男朋友,這樣的生活很安穩。
請問這一對男女,能走在一起嗎?
答案是:No、NO、No。
因為他們不能相互吸引,其實這是一個道理,如果我們的産品不能吸引潛在的顧客,他怎麼會跟我們購買産品呢?
購買再多的粉絲都沒有價值,重視粉絲的數量的同時更要重視粉絲的質量,如果你還停留微博營銷思維,比誰的粉絲多,終于有一天你可能把微信營銷做死,請記住,隻有高質量的粉絲才有價值,真正轉化為企業的利潤。
誤區04:隻推送内容缺少互動
微信平台發展起來時,就打着推送内容的口号,現在商家利用微信進行營銷,基本上都是推送内容和廣告,另外就是優惠、促銷信息。雖說優惠、折扣是消費者所需要的,但是缺少與網友互動是硬傷。
互動這點,一些資訊号就經營得很好,如搜狐、騰訊新聞。他們每天或每周出熱點題與網友互動,提供一些小禮品。小禮品并不吸引人,但是這種活動方式卻吸引了衆多粉絲。
君不見衆多屌絲日日答題、夜夜答題,已經在這種互動中找到新的樂趣。而運營方也憑此獲得了一批黏着度高的粉絲。
誤區05:傻B式的互動
為了提高粉絲的粘性,很多夥伴們想到了與粉絲互動。然而他們的互動方式卻是,要麼是分享心靈雞湯,要麼就是分享活動宣傳,更有在群裡刷屏的,不知道如何與粉絲互動?下面我們用一張截圖告訴你有效的方法。
誤區06:微商想要做大做牛B就得全網營銷
在我以往服務過的夥伴中,有的夥伴跟我提到,老師,現在是互聯網的時代,微信隻是一個端口,我們是不是應該做全網營銷呢?
相信在現實中很多企業也在糾結這個問題,其實我想說的是,目前人們的眼球在哪裡?我們就在哪裡去做我們的營銷,因為微營銷更注重的是強關系的互動,是建立在精準聚人-用戶體驗-價值傳遞中讓精準潛在客戶參與你設計的營銷活動中感受你的價值;再說如果你想要做全網營銷,你沒有專業的團隊,沒有足夠的人力物力到頭來……你懂得,所以,建議還是精準的聚焦中當下粉絲最多、最活躍的社交平台。
誤區07:微商=微信營銷
除了微信還有哪些社交平台比較适合做營銷,可以在這之前很多夥伴們都隻在微信上做營銷,熟不知,除了微信還有他的母體QQ,手機QQ用戶6個億;還有就是以商務人群為中心的人脈通、經緯名片通;以80、90後年輕群體所熱愛的'約炮神器”――陌陌、米聊等。它們都擁有不少的用戶,關鍵是她們是不是你的菜,根據自身條件,你應該選擇什麼樣的社交平台作為你的營銷載體,别忘記了我們曾分享過一個主題:《都是陌陌惹的騷》,這股騷味完全來自于陌陌所帶來的社交體驗及商業價值!
誤區08:隻要有創意就等于有銷量
很多朋友更有意思,玩的更是花樣百出,給人留下了耳目一新有感覺,卻沒有購買……
其實做微商不是在于你能玩出多少花樣,而是在于你是否真正的去思考過客戶需要的價值是什麼?我們如何圍繞讓客戶喜歡并願意參與進來進行營銷方案的設計,先給予客戶夢想的實現方案,體驗你的價值,而不隻是新奇創意的廣告
誤區09:微營銷是一次性的吸金活動
營銷的核心思想:尊重人、理解人、信任人、幫助人,給人更多的需求,給人更多的關愛,從而提高企業的競争力、向心力和顧客的滿足感、員工的歸屬感。利益、情感都是核心行為驅動力。
客戶購買驅動力 = 購買引力 + 購買壓力 - 購買阻力。
所以營銷活動不應該是一次性的,而應該是不斷的給到客戶更高的價值,是一環扣一環的給到客戶價值。(環環相扣的價值鍊)是事先設計好的,如果你還不明白建議你看看克亞營銷
誤區10:文案隻需複制些同行的稍作修改就行
文案到底在微商世界裡扮演着一個什麼樣的角色?很多夥伴不得而知,然而今天我要告訴你的是,我們回想下,當我們打開電腦,打開手機首先出現的,讓我看到的是不是文字,那就對了,在網絡的世界裡,文字是生命是靈魂,也是最基礎的,既然如此,你就必須學會原創寫作。(時間關系,這裡不對文案深入探讨)
有話要說...