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曹淵:夜宵店通過會員模式快速充值鎖客方案

感謝大家的捧場,大家好我是淵哥,一直專注商業領域各種營銷策略,研究與實踐、創業、互聯網幹貨分享!發表營銷類文章已有一年有餘,解讀各類營銷思路以及案例,給大家帶來互聯網時代的商業啟發,讓實體企業老闆思考,如何借助工具,完成線上線下融合,實現輕松賺錢。

劉總河北人,他是開的一個宵夜店,看他如何運用這種會員模式,快速圈會員的,他就搞了這個四種存酒卡:

一種是99元存酒卡

一種是199元存酒卡

一種是499元存酒卡。

存酒卡是什麼意思?就是你花99塊錢你就可以在我們這裡存99瓶啤酒,這個啤酒是6元錢一瓶的,也就是說現在你隻要花1元錢一瓶,你就可以存99瓶。那199元它可以存多少瓶呢?199元可以存199瓶,499元可以存499瓶。

促銷策略

然後每次來消費你都可以使用,隻要來吃飯來吃宵夜,你就可以來使用這個啤酒卡,并且現在如果你花99元存酒的話呢還贈送你一個90塊錢的免手洗雙面拖把,你可以帶回去給自己的老婆,如果說你花199元存酒卡的話,我還送你一個298元的這個按摩器。

促銷效果

如果說你花499元辦這個存酒卡,還送你一個300塊錢在本店的這個消費充值卡,我還送你一個299元的按摩器,各位就這樣一下就辦了很多的會員!

很多人為了抓住這個機會都拼命的這個充錢,有的本來不吃宵夜的,拉到身邊的朋友也來充一下辦個99塊錢的這個存酒卡,存酒卡有的辦個199的,還有很多身邊的這些店家,凝聚這個店家幾條街的店家,很多老闆都是辦的499元的這個存酒卡。

各位花99元辦存酒卡,然後獲得99瓶酒,那這個是需要來消費才能夠送酒的對不對,是不是透過這個酒它,其實它不僅僅沒有成本,而反倒吸引客戶今後要來很多次消費,而且每次酒喝得多肯定吃的點的菜就會多,這就會形成一個良性循環

鎖定客戶

它不僅僅鎖定了會員的,而且還鎖定了後續重複的回頭,相當于你收了99塊錢,他相當于對于本次來說它是淨利潤收到199和499,其實對于本次來說也是淨利潤對不對?

那麼為了促成99元錢的存酒卡199的存酒卡499的存酒卡辦理,那麼我們還送了免手洗的拖把,那麼免手洗的拖把市場90多元錢一個,其實成本價隻要多少呢成本價隻要20塊錢一個。

那麼199送了200多元錢的這個按摩器,那按摩器的成本其實隻要三四十元錢一個,那499我們送300塊錢本店的這個夜宵充值它其實相當于什麼?它的成本也隻有一百多塊錢,然後呢加一個按摩器成本也就幾十塊錢,加起來不到200塊錢,其實他還賺了200多,對不對?

各位你會發現他現在不去賣他的宵夜,不去賣他的充值卡,而是賣存酒的會員卡,他反倒賣了很多,這種無限制的裂變出去了,然後而且他的這個夜宵攤做得非常的火爆,因為大家都已酒存在這裡,對不對?

就刺激了後續的回頭,各位我們再試想一下很多在賣充值卡的是不是還不如他賣這個什麼會員卡的來得快來,來得直接來得有誘惑力是不是這樣

各位我們試想一下,如果說現在你也是飯店,如果說現在你本來你也是做的宵夜店,這個策略是不是馬上就可以去套用,這不僅僅是一個策略問題,這是一種全新的戰略打法

把你賣産品變成賣會員資格,當然如果說你是做營銷策劃的,你是不是這一招馬上就可以給别人去做策劃,然後你把它這個策劃方案給他設計出來,然後你幫他去賣卡

然後每賣一張卡你就提走20塊錢,那這樣的話你賣十張你就賺200,賣一百張你就賺2000,如果說一天能夠賣20張,然後20天就能夠賣400張,然後你一張賺幾十塊錢,你就能夠賺幾千上萬元錢,是不是?

如果說你同時跟很多店去合作銷售這個卡呢?那是不是你就可以賺到更多,那還想不想聽更多精彩的賣會員卡的案例?各位想不想聽?接下來和大家分享的這個案例他是做這個服裝賣場的一個案例,敬請期待明天分享……

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