拓客魔招生秘籍：操控家長情緒的一套法門
可能你會覺得：有時候自己的情緒都很難控制，那更别談去操控别人的情緒了，想要去影響一個人的情緒可不是一件容易的事兒。
其實并沒有你想的那麼困難，你想讓一個人喜歡你，并不需要給他多少好處，你想讓人悲，更不需要你去做一些對他不好的事情。你會發現每個人身上都有着一種奇怪的特性，這種特性叫做：情感共鳴！
比如：
人在看電視劇的時候，有時候忍不住會笑、有時候忍不住會憤怒、有時候看到傷心的地方，甚至會哭。之所以會産生這些情緒上的轉變，那都是因為自己被融入到的故事情節中。
而容易導緻人進入這個狀态的就是——故事。
确切的說是故事裡的情節。
在 2013 年，我有幸參加過一次叫：“引爆生命力”的一場拓展訓練。我深刻的記得，在那四天三夜的課程裡，我們是徹底怕了那個老師，他并沒有教我們任何實際的方法和技巧，但是他有一個非常神奇的本領我們算是領教了個飽：
他能夠一個短短的故事讓全場 60%的人抹眼淚、又能幾句話讓全場 90%捧腹大笑、一段經曆的描述讓全場人驚恐不已、一件過去的往事讓全場人默默悲哀。
然而在最後一天下午，詭異的事情發生了：他說他接下來要講銷售課，教大家如何銷售，但是在這幾天時間裡，沒有一個人從他嘴裡聽到半點兒關于銷售的話題，但詭異的是包括我在内，全場超過一半的人，都屁颠屁颠的排隊去刷卡交錢。當錢都出去了，再回過神來時，居然連自己這錢花出去了，最後能得到什麼都不知道。
那一次讓我第一次認識到：原來一個人故事講得好，成交這麼厲害。所以後來，我也經常在成交的時候會運用這一招，通過故事來不斷的帶動對方的情緒，讓對方融入到我的故事情節中來，和我産生共鳴。
最後成交起來會變得非常順利，甚至同樣可以讓對方還搞不清楚具體能得到什麼好處之前，就掏錢。
我相信經常去參加各種培訓、曾經花了無數學費去學各個老師課程的朋友，你一定有過類似的經曆。
其實就在銷售培訓界，就有那麼一位 “神奇人物”，他就是個非常厲害的講故事成交的高手。（在後面，我們會給大家揭秘這位“神秘人”的成交套路）
所以，如果你要去設計成交流程的話，你也可以先慢慢嘗試性的去把這些因素設計進去，比如在開始的時候講個笑話，然後講講自己做銷售期間一些曲折性的故事。那這樣一來，比以往直接的推銷産品，效果要好很多。
當你一次又一次的讓客戶産生喜怒哀樂各種情緒時候，最後她買你産品的機率會高很多。至于如何編輯一個精彩的故事，在前面的章節中我們已經詳細的進行了講解，如果你忘記了，請去回顧。
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