颠倒營銷：消費者十大心理之五，還在賠錢隻能說你不懂客戶

客戶心理學52講(44/52) | 影響客戶決策的7大心理學法則之7-稀缺

不知大家是否還記得非典時期的白醋賣到多少錢一瓶，平時一塊錢左右的白醋為什麼突然賣這麼貴？從經濟學的角度來說是因為供需出現倒挂，商家立馬提價。想不想得到是另一回事，稀缺性會嚴重影響我們的決策。稀缺讓客戶...

客戶愛答不理？業務員與客戶溝通三個技巧，讓客戶愛上你

悄無聲息地抓住一切時機贊美客戶、肯定客戶！這一點是與客戶溝通時必須要牢記的一點，往往無法打開客戶的心門，調動客戶的感性成分是業務員的，對客戶的某些觀點、看法、觀念甚至客戶的個人愛好、特長等等給予真誠的...

導緻社交恐懼的7大心理障礙，克服心理社交障礙才能更好的社交

導緻社交恐懼的7大心理障礙，我們在社交中常常會遇到以下幾種社交心理障礙：自卑心理：這類人容易産生自卑感，怯懦心理：主要見于涉世不深、閱曆較淺、性格内向、不善言語的人，在社交中即使自己認為是正确的事，猜...

在商業世界裡錢隻存在三個地方——消費市場、創業市場、資本市場

在商業的世界裡錢隻存在三個地方：賺錢的方式就叫賣産品。賣的是賺錢機會。靠模式賺錢進入的是創業市場，比你原來所在的消費市場賺錢空間大得多得多。真正最大的機會是在資本市場和創業市場。每個行業好好做還是有機...

商業用房買受人是否可以以消費者的名義對抗承包人的執行？

不能适用《最高人民法院關于建設工程價款優先受償權問題的批複》第二條規定（消費者交付購買商品房的全部或者大部分款項後，承包人就該商品房享有的工程價款優先受償權不得對抗買受人）排除承包人對标的房屋的執行。...

任正非自嘲說：我不懂技術、不懂财務、不懂...

再用激勵機制這3個關鍵人才：再讓10個事業部總經理培養50個操盤手，形成公司快速擴張的64位人才布局圖，他在内部從門衛到經理層設計了7級薪酬“不同崗位适合不同的薪酬制度”三級薪酬 固定+績效+個人提成...

養老護理之如何做好老年人的心理護理

使老年人在身心愉悅的狀态下度過晚年生活，已成為老年人心理護理的重要内容。一、老年人心理健康現狀老年人的心理健康與生理因素、周圍環境和生活因素有着必然聯系。慢性疾病會給他們的精神和肉體帶來巨大的痛苦和壓...

銷售人員的十大心态

"态度決定一切"這句話就常常出現在我們的耳邊。而不好的态度也會産生不好的驅動力，首先我們需要具備積極的心态，我們就需要用積極的心态去對待，可是我們應該看到企業管理風格的改變，我們應該就正确的、好的事情...

關于消費品選擇的一些思考 對于消費行業，以前看的比較少，最近花了不少時間看了一些内容，有一些不成熟的...

認為是典型的弱周期屬性行業，因為很多消費品的必需屬性或者長期看有必需屬性，導緻長期的需求穩健的增長，需求跟經濟周期的相關性是比較弱的。帶來的成本的短期的急劇上漲，導緻成本前期不能有效的傳遞，行業的景氣...

精妙話語：有些事，隻能自己扛；有些苦，隻能自己嘗

不要輕易地将情緒表現出來，你就懂得了至極的尊重。高質量的友誼總是發生在兩個優秀的獨立人格之間，它的實質是雙方互相由衷的欣賞和尊敬。那便是塵世最美的緣，人生無處不是轉彎的地方，當你嫌棄身邊的女人不夠漂亮...

别再說你不會烙餅，學會這個做法，不起早不耽誤睡覺，松軟好消化

【蔥花發面餅】，白糖，1.準備300克面粉放入大碗裡，一勺白糖促進發酵，攪拌一下，再分次加入220克35度左右的溫水，攪拌成面糊，盡量多攪拌一會，把面糊攪拌至均勻。且沒有面粉顆粒，蓋上保鮮膜放冰箱冷藏...

商家還在無腦推會員卡？五種詭異的卡片，讓客戶心甘情願的被套路

最後收銀員又無腦推會員卡！商家推出會員卡是為了鎖住客戶，必須是客戶自發的購買才是最有效的轉化手段，今天我們讨論一下會員卡、充值卡之外的五種鎖客手段。五種行之有效、讓商家和客戶都欲罷不能的卡片：1、客戶...

客戶說，我再考慮一下，客戶嫌貴，對你步步緊逼，你怎麼辦？

分享4條最新的銷售技巧和心得；節選自《銷售中常見的108個疑難問題解讀》（一）客戶說：【老套的話術】您買不買沒關系？我就是想幫您選到最适合您的産品，為什麼客戶不會對你說心裡想法，做銷售一定要學會說人話...

婚車十大風水講究說你聽

婚車十大風水講究說你聽。首先要考慮的是跟新郎新娘的五行相吻合的國度的車，2、婚慶用車的顔色講究。如果新郎新娘能在挑選婚慶用車的國别和顔色上五行一緻，可以照顧新郎五行屬金挑選美國車加長的卡迪拉克，　　婚...

消費醫療營銷：“拓客”的前提，她得是“客”！

沒想到小小的專欄産品讓Jason仿佛又重新經曆了一遍醫美行業的20年發展，更沒想到這個産品會讓Jason越玩越覺得有樂趣。信任在消費醫療這個圈子非常的不值錢… 但我們仍然要試圖打造一些“圍繞消費醫療行...

婚姻出軌：你不能走出背叛的痛苦，隻能讓它自己走過去！（上）

我看到有人說起自己老婆那幸福的樣子”我知道自己在出軌這件事上，面對出軌問題帶來的情緒，尤其是那些你面對那些你不知道處理方法的情緒”不能彌補伴侶出軌帶來的靈魂空虛，因為沒錢夫妻感情一直不好：有錢了比沒錢...

學習總結：消費心理

但還有覺得有值得學習的内容。作者把消費者進行購物行為中發生的心理活動分成6個階段，注意力——興趣（購買欲望）——信任——購買決定——滿足，對不同群體要有專屬的吸引注意力的方式，銷售人員強烈建議我去觸摸...

【營銷案例】實體店15個免費模式營銷案例，俘獲人心核心機密解析

這個可以從心理上給客人造成了占很大便宜的感受，每個企業都要考慮你的打折方式，于是老闆做了一個充500送500再返500的活動引爆客流鎖定會員，客戶充值500元成為本店會員即可享受以下三項權益，1、獲得...

市場營銷基本功：畫屬于你公司的營銷漏鬥

描述了從互聯網廣告到到最後sales的過程，轉化漏鬥是數字營銷（digital marketing）上常說的營銷漏鬥。不論以上哪個漏鬥都是以客戶為核心的營銷模型。客戶旅程是OxfordSM在1998年...

現代營銷學之父菲利普·科特勒：什麼才是真正的營銷？

企業當然需要廣告和銷售人員。可以看到市場營銷理論不斷的變化？後來市場營銷進入了品牌導向，消費者想買的産品可能有很多的選擇，品牌應該去表達你為客戶創造的價值。需要對每一個不同的客戶群體有更準确的價值主張...

客戶十大借口

不知道總結經驗尋找規律就不會有提升的機會，下面我就自己天天面對客戶會拒絕自己的情況進行詳細的總結，1.客戶拒絕的第一借口——我不需要，家裡有人生病了 4.客戶拒絕的第四借口——恩恩行，我看時間 ...

【新提醒】桂枝去芍藥合麻黃附子細辛湯醫案（特别的怕冷，尤其覺得後背，蓋上被子後不能有一點風，否則會渾身發抖，還有鼻子容易塞住，往往隻能用嘴呼吸，十分不舒服）

特别的怕冷，我去年曾經用附子湯合真武湯、麻黃附子細辛湯治療過，患者目前症狀怕冷嚴重，鼻子容易塞住，冬天不怎麼出汗，夏天偶爾會出汗，并且患者感覺自己的最近脫發嚴重，但是吃的稍微多一點就會有嘔吐的感覺，月...

編織技巧 | 一變二、一變三、一變五，如何将1股線合成多股？

先來說說大家交流編織時的一個表述——“雲棉的一根線是由8股構成、四股棉是4股，比如一團雲棉線、一團四股棉合起來一起編織，可以令使用的毛線加粗，如果隻有一團線或不想一次取用太多線團。用一團線做出2倍、3...

中國地理位置最好的八座城市：上海第1，武漢第五，天津第六

今天聊聊中國地理位置最好的八座城市！長江可以深入中國腹地，長江成為中國經濟中心，這讓廣州毫不意外地成為中國外貿中心城市！廣州所在的珠三角地區是中國改革開放的門戶，中國經濟最發達的地區“香港是世界五大金...

為什麼好人沒好報？因為你不懂人性！！

張說則做過三任宰相，臨死前他忽然想到張說，張說必然滅了我全家。張說急忙登門，張說頓時就走不動路，吩咐送給張說的，說父親死前吩咐過了，請張說馬上就寫，張說真的不想寫，不答應替人家寫墓志銘，張說隻好硬着頭...

淺談管理之“統一思想”

并提出了想要推廣和重點落地嘗試的四個思想，電商支撐體系的框架會有哪些産品線組成，中台部門進行了長達近一年周期的系統融合工作，業務與中台對接的效率降低；團隊員工的工作感受不好；承接業務項目需求和排查問題...