提升素質 做好招商引資工作
提升素質 做好招商引資工作 招商引資是實現跨越發展的重要舉措，全市上下應全面提高工作能力和水平，練好“内功”，提升素質，把優勢資源推出去，把項目和資金引進來。
廣泛搜邏信息階段，做“有心之人”。有價值的信息是招商引資的生命和源泉，要把信息工作作為基礎性工作來抓。當前，各類經濟信息充斥着社會的各個角落、各個方面，報紙、網絡、廣播電視、展會、推介會等作為招商信息發布的載體，每天都發布大量招商引資的信息。所以要做“有心之人”，盡可能多搜邏信息。搜集信息的途徑多種多樣，關鍵是靠加強對招商信息的關注度，增強自覺性，有意識、有精力、有辦法地去搜集信息。
把準篩選有效信息階段，做“有思想之人”。面對網絡鋪天蓋地的招商信息，眼花缭亂的招商推介會，多如牛毛的各類媒體宣傳，怎樣才能篩選有效信息呢？做一個“有思想之人”，通過系統分析篩選有效信息。一是看企業實力。通過查閱企業的注冊資本、年經營額、利稅來分析企業規模；通過查閱行業排名分析企業是否是行業龍頭；通過查閱權威機構發布是否入選世界500強、國内500強、民營500強、裝備制造500強以及行業100強等分析企業的檔次。二是看是否适合。項目适合的才是最好的。不同企業投資要依賴不同的資源優勢。要多方面分析投資企業的投資領域，選址的瓶頸制約因素等。三是看企業投資項目。對于國家确定耗能大、污染大淘汰類項目拒之門外，對于發展前景黯淡限制類項目，亦謹慎對待。
把準推介洽談階段，做“有智慧之人”。投資者的投資行為是複雜的，影響的因素很多。一般來說，投資者在決定投資之前會做較長時間的調查工作，因此，在對外接待和交往過程中，做“有智慧之人”，給客商良好的印象非常重要。首先要了解對方的意圖、目的、策略。 “知己知彼，百戰不殆。 ”其次，在對外洽談中，充分體現“靈活性”和專業性。這裡必須說明，這裡所說的靈活性，不是毫無原則的靈活，而是在招商人員熟知理解國家有關政策和本地法規、優惠政策基礎上的一種融會貫通，是一項創造性的思維。再者，必須經常性的強化招商專業知識“充電”，以提高洽談工作的效率。
把準關鍵攻關階段，做“有心術之人”。投資者往往決定投資之前會做較長時間的調查工作，雙方進行多次洽談。随着雙方的逐步了解，細節的洽談，涉及雙方“核心”利益的問題逐漸顯現，項目是否能落地到了關鍵時期，進入了攻堅階段，稍有閃失，有可能失之交臂。要有如臨深淵如履薄冰的意識，做“有心術之人”，專注于雙方實質“核心”問題的解決。
把準合同簽約階段，做“懂法之人”。首先要提高法律意識和法律水平，樹立依法辦事的理念。法律是做事的底線。在簽訂招商引資項目合同前，應聘請法律工作人員，對項目進行嚴格認真的評估，對投資方的經濟實力和信譽等進行全面詳盡地了解，選擇有實力，信譽好的投資人作為合作夥伴。簽訂合同時，要嚴格仔細推敲合同條款，該優惠的給予優惠，該約束的要設置明确的約束條款，比如設立違約處罰、履約擔保等條款，以促使雙方嚴格履行合同。在履行合同過程中，要對對方履行情況進行跟蹤監督，确保資金到位，不流失和不被抽逃，确保項目按質按量按時完成。簽約時應擺正位置，堅決克服為了項目落地無原則讓步，要牢記，在招商引資中，合同雙方當事人的法律地位是平等的，在享受合同權利的同時，必須履行法律和合同規定的義務。
把準項目落地階段，做“厚道之人”。一個厚道的人，就是待人誠懇、做事誠實、寬容、熱情。厚道的朋友讓人信賴，讓人踏實，讓人感動。項目簽約後，做“厚道之人”就是要集中在項目日常跟蹤和熱情服務上。日常跟蹤在于及時了解進度，發現問題，充分掌握項目信息，避免項目久拖不建；熱情服務則在于協調關系，幫助解決問題，高效率促其早日落地。項目落地階段，在項目選址、勘查測量、企業注冊、銀行帳戶設立、驗資、稅務登記、法人代碼證等方面進行全程領辦式服務，及時解決遇到的困難。因此，既要按照“誰招商、誰跟蹤”的原則開展項目跟蹤，對項目進度和投資完成等情況進行統計和分析，定期報送結果，又要及時協調解決項目在前期報批、環境評估、用地搬遷、建設資金、設備材料供應、交通運輸、施工用水用電等方面存在的困難和問題，為項目實施創造無障礙建設環境。
把準項目開工階段，做“清白之人”。清白做人：一是“清”，二是“白”。清者，乃清廉，公私分明；清心寡欲，無欲則剛。白者，乃明白也。要明白現行法律法規，在法律法規的框架下，有所作為；要明白所服務的團隊之規章制度，凡事有據可依。做“清白之人”主要是把握好以下四個方面。一是把握好不插手工程建設單位招标，二是把握好不推銷産品，三是把握好不随意安排人，四是把握好不吃請、不收禮、更不能收受金錢。
練好“内功”，提升素質，非一朝一夕之功。要勤學習、善思考；要樂敬業、有激情；要會協調、出效率；要嚴律己、善待人。按照市政府确定的招商引資工作目标，堅持“二八律”，提高集中度，全力做好招商引資工作，為實現的跨越發展，建設幸福奮力拼搏。 （作者系市區域合作辦公室主任）□喬方紅
廣泛搜邏信息階段，做“有心之人”。有價值的信息是招商引資的生命和源泉，要把信息工作作為基礎性工作來抓。當前，各類經濟信息充斥着社會的各個角落、各個方面，報紙、網絡、廣播電視、展會、推介會等作為招商信息發布的載體，每天都發布大量招商引資的信息。所以要做“有心之人”，盡可能多搜邏信息。搜集信息的途徑多種多樣，關鍵是靠加強對招商信息的關注度，增強自覺性，有意識、有精力、有辦法地去搜集信息。
把準篩選有效信息階段，做“有思想之人”。面對網絡鋪天蓋地的招商信息，眼花缭亂的招商推介會，多如牛毛的各類媒體宣傳，怎樣才能篩選有效信息呢？做一個“有思想之人”，通過系統分析篩選有效信息。一是看企業實力。通過查閱企業的注冊資本、年經營額、利稅來分析企業規模；通過查閱行業排名分析企業是否是行業龍頭；通過查閱權威機構發布是否入選世界500強、國内500強、民營500強、裝備制造500強以及行業100強等分析企業的檔次。二是看是否适合。項目适合的才是最好的。不同企業投資要依賴不同的資源優勢。要多方面分析投資企業的投資領域，選址的瓶頸制約因素等。三是看企業投資項目。對于國家确定耗能大、污染大淘汰類項目拒之門外，對于發展前景黯淡限制類項目，亦謹慎對待。
把準推介洽談階段，做“有智慧之人”。投資者的投資行為是複雜的，影響的因素很多。一般來說，投資者在決定投資之前會做較長時間的調查工作，因此，在對外接待和交往過程中，做“有智慧之人”，給客商良好的印象非常重要。首先要了解對方的意圖、目的、策略。 “知己知彼，百戰不殆。 ”其次，在對外洽談中，充分體現“靈活性”和專業性。這裡必須說明，這裡所說的靈活性，不是毫無原則的靈活，而是在招商人員熟知理解國家有關政策和本地法規、優惠政策基礎上的一種融會貫通，是一項創造性的思維。再者，必須經常性的強化招商專業知識“充電”，以提高洽談工作的效率。
把準關鍵攻關階段，做“有心術之人”。投資者往往決定投資之前會做較長時間的調查工作，雙方進行多次洽談。随着雙方的逐步了解，細節的洽談，涉及雙方“核心”利益的問題逐漸顯現，項目是否能落地到了關鍵時期，進入了攻堅階段，稍有閃失，有可能失之交臂。要有如臨深淵如履薄冰的意識，做“有心術之人”，專注于雙方實質“核心”問題的解決。
把準合同簽約階段，做“懂法之人”。首先要提高法律意識和法律水平，樹立依法辦事的理念。法律是做事的底線。在簽訂招商引資項目合同前，應聘請法律工作人員，對項目進行嚴格認真的評估，對投資方的經濟實力和信譽等進行全面詳盡地了解，選擇有實力，信譽好的投資人作為合作夥伴。簽訂合同時，要嚴格仔細推敲合同條款，該優惠的給予優惠，該約束的要設置明确的約束條款，比如設立違約處罰、履約擔保等條款，以促使雙方嚴格履行合同。在履行合同過程中，要對對方履行情況進行跟蹤監督，确保資金到位，不流失和不被抽逃，确保項目按質按量按時完成。簽約時應擺正位置，堅決克服為了項目落地無原則讓步，要牢記，在招商引資中，合同雙方當事人的法律地位是平等的，在享受合同權利的同時，必須履行法律和合同規定的義務。
把準項目落地階段，做“厚道之人”。一個厚道的人，就是待人誠懇、做事誠實、寬容、熱情。厚道的朋友讓人信賴，讓人踏實，讓人感動。項目簽約後，做“厚道之人”就是要集中在項目日常跟蹤和熱情服務上。日常跟蹤在于及時了解進度，發現問題，充分掌握項目信息，避免項目久拖不建；熱情服務則在于協調關系，幫助解決問題，高效率促其早日落地。項目落地階段，在項目選址、勘查測量、企業注冊、銀行帳戶設立、驗資、稅務登記、法人代碼證等方面進行全程領辦式服務，及時解決遇到的困難。因此，既要按照“誰招商、誰跟蹤”的原則開展項目跟蹤，對項目進度和投資完成等情況進行統計和分析，定期報送結果，又要及時協調解決項目在前期報批、環境評估、用地搬遷、建設資金、設備材料供應、交通運輸、施工用水用電等方面存在的困難和問題，為項目實施創造無障礙建設環境。
把準項目開工階段，做“清白之人”。清白做人：一是“清”，二是“白”。清者，乃清廉，公私分明；清心寡欲，無欲則剛。白者，乃明白也。要明白現行法律法規，在法律法規的框架下，有所作為；要明白所服務的團隊之規章制度，凡事有據可依。做“清白之人”主要是把握好以下四個方面。一是把握好不插手工程建設單位招标，二是把握好不推銷産品，三是把握好不随意安排人，四是把握好不吃請、不收禮、更不能收受金錢。
練好“内功”，提升素質，非一朝一夕之功。要勤學習、善思考；要樂敬業、有激情；要會協調、出效率；要嚴律己、善待人。按照市政府确定的招商引資工作目标，堅持“二八律”，提高集中度，全力做好招商引資工作，為實現的跨越發展，建設幸福奮力拼搏。 （作者系市區域合作辦公室主任）□喬方紅
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