商務談判影響談判策略選擇的因素有哪些

影響國際商務談判的文化因素

本章節的主題是影響國際商務談判風格的文化因素。故将文化的層次劃分為行為、态度、規範和價值觀：特定群體中所有成員共同享有的相似的行為模式是文化的一種層次，種相似的行為模式使特定群體中的成員在面對同一種境...

商務談判結束談判的策略

判斷談判是否進入結束階段主要依賴以下三個标準，交易所涉及的所有條件的總和是否已達到預想結果，最理想的結束方式是達成交易，草拟協議時應注意以下幾個問題。不利的比較結束法是指根據對方的不幸遭遇而設法成交的...

商務談判的還價策略

還價是指針對談判對手的首次報價。己方做出的反應性報價。還價的關鍵是所選擇的用作對比的産品是否具有可比性。這種方法是指己方能準确計算出對方的成本。這種方法的關鍵便是能夠準确計算出對方的成本，三、還價的策...

商務談判報價的策略

要為最終的協商價格保留議價空間和利潤空間。可以說賣方的報價為最終價格提供了上限，買方所報價格其實是内心預期的價格再扣減虛值。談判者的利益需求不同所能接受的價格浮動空間也不一緻，比如追求利潤最大化的公司...

商務談判的開局策略

而開局與摸底階段看似不是決定談判結果的關鍵階段，并且談判氣氛會推進談判進展到不同方向，談判人員在語言的表達上應力求輕松、熱情，并能讓談判雙方在互相溝通了解的情況下慢慢切入正題。所謂的細節是指一些對于雙...

影響牛奶酸度的因素

這種酸度主要由奶中的蛋白質、檸檬酸鹽、磷酸鹽及二氧化碳等酸性物質所構成,與貯存過程中因微生物繁殖所産生的酸度無關，由鮮牛奶中固有的酸性蛋白質、檸檬酸鹽、磷酸鹽及二氧化碳等弱酸性物質所構成。影響牛奶酸度...

高中地理：影響氣溫高低的因素，重點歸納

主要有緯度位置、大氣自身條件（大氣環流、天氣狀況、大氣透明度等）、下墊面（海陸位置、洋流、地勢的高低及山脈的走向和坡向、不同地表的反射率與比熱容等）和人類活動（通過改變下墊面影響氣溫）等”1.影響氣溫...

影響建築工程造價的因素

必須提高對工程造價管理的重視水平。從人員、政策、市場及施工四個重要因素進行全面、細緻分析，針對性地從建立專業的工程造價管理部門以及決策、設計、施工和結算四個階段進行嚴格的工程造價控制管理，建築工程造價...

商務談判人員應具備的心理素質

适度的情緒或情感可幫助談判參與者快速喚醒動機。會導緻談判參與者意氣用事、判斷力下降。自信是商務談判參與者進行談判活動的内心基礎。談判者應在對這些相對優勢點的正确把握中建立起強大的自信心，自信是在對談判...

商務談判的方案制定

談判方案是談判人員在談判前預先對談判目标等具體内容和步驟所作的安排，談判方案應對各個階段的談判人員、議程和進度做出周密設想，即為保證談判人員很容易記住談判要點和基本原則，所謂談判目标是指談判要達到的具...

商務談判信息的收集方法

談判信息的獲取受到保密制度、保密原則和商業競争的限制，可以把談判信息分為一手資料和二手資料，後者一般是通過對已公開的各種信息進行收集整理獲得的資料。是由企業财務部門提供的各種财務、會計核算和分析資料，...

商務談判信息收集的主要内容

包括産品的規格、性能、用途、質量、種類、銷售情況、供需情況、市場競争情況與企業的經營手段、效益和策略等方面内容，4、談判對手的産品和企業經營情況和資信情況等。市場信息是反映市場經濟活動特征及其發展變化...

商務談判信息的整理與分析

對獲得的談判信息進行評價是信息整理的第一步，信息的篩選一般通過以下方法。但這種方法需要信息收集和篩選人員具有比較紮實的市場專業知識和敏銳度。二、信息的分類與保存。對信息進行分類非常必要，在後期的信息分...

商務談判的五大特征

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，最後達成各方都能接受的協議的活動過程。談判對象的廣泛性和不确定性。隻要具備了談判雙方及某個物理空間，因此談判環境本身會具有多樣性和複雜...

做好國際商務談判的基本要求

這就要求商務談判參與者在談判開始前就要進行充分的調查準備工作，在必要時需将談判議題、談判風格内容和國外談判對手的文化背景進行綜合分析研判，因此在進行國際商務談判前應重視對于相關國家政策法規的理解和運用...

商務談判的十個類型

國内談判與國際談判的背景存在較大差異。談判人員首先必須認真研究對方國家或地區相關的政治、經濟、法律、文化、氣候、環境等背景，同時也要認真研究對方國家或地區談判人員的個人閱曆、談判風格等。對談判人員在外...

國際商務談判的特征

就要清楚國際商務談判不是簡單地與其他國家和地區的商務人士進行談判，國際商務談判是指在國際經濟貿易交往過程中各方為達成交易，國際商務談判與一般國内商務談判的最大區别在于談判環境的特殊性和參與者身份的特殊...

關于消費品選擇的一些思考 對于消費行業，以前看的比較少，最近花了不少時間看了一些内容，有一些不成熟的...

認為是典型的弱周期屬性行業，因為很多消費品的必需屬性或者長期看有必需屬性，導緻長期的需求穩健的增長，需求跟經濟周期的相關性是比較弱的。帶來的成本的短期的急劇上漲，導緻成本前期不能有效的傳遞，行業的景氣...

《被讨厭的勇氣》1:你不喜歡的現在，其實是你自己下定決心選擇的

早就聽說過《被讨厭的幸福》這本書，當下的人們有着各種各樣的煩惱和不開心，你會迫不及待地想知道答案，智者向青年簡單介紹了阿德勒，青年人舉了一個朋友的例子來反駁智者所說的。青年說即使他的朋友想改變也改變不...

戰略思維，人生就是所有選擇的累積

其實戰略講的就是選擇。你未來所有的結果就是你今天乃至接下來所有選擇的總和。你肯定覺得遊艇肯定更快到達目的地。所以選對方向比做對努力更重要，選擇對了方向之後，用爬的方法都比選擇錯方向用跑的方法更快能夠到...

女人會選擇戴男表 一般都逃不過這四點 女人會選擇戴男表 一般都逃不過這四點 廣告 　　原标題：女人會選擇戴男表，一般都逃不過這四點 　　作者：腕表時

我們聊到對腕表的喜好問題，她們大多更喜歡小巧精緻的手表“喜歡戴大表、男表的女性其實并不罕見，女人會選擇戴男表，對于喜歡大尺寸腕表的女性來說，有人喜歡大尺寸腕表。是因為她們認為大表徑的腕表更顯帥氣、幹練...

珠寶知識178：鑽石選購篇（十九）：鑽石熒光對鑽石有哪些影響？

《系統寶石學》中這樣定義寶石的熒光。不過利用熒光鑒定鑽石屬于輔助性的證據，所以有熒光的鑽石整體上更為稀少。鑽石的熒光還會有其他五顔六色的顔色，鑽石的外觀就會給人一種霧蒙蒙的感覺（注意與奶鑽相區别），主...

網絡機頂盒和電視機頂盒有哪些區别？網絡機頂盒如何來選擇

那麼您知道網絡機頂盒與電視機頂盒有哪些區别嗎？網絡機頂盒與電視機頂盒的區别：1、網絡機頂盒類似于家庭寬帶貓類設備。就可以在網絡機頂盒上進行在線、在線廣播、在線搜索各種家庭衛士，從廣義上講任何連接到電視...

如何對指數基金進行估值？影響指數基金收益的三大因素

在久經曆史考驗、享譽世界的指數估值策略中，與格雷厄姆的盈利收益率法同樣出名的博格公式法。對各類影響股市長期回報的因素進行了分析和系統化的整理。總結出了決定股市長期收益的三大影響因素，那麼影響指數基金收...

影響工程施工的地理因素一覽（修訂版）

2018亞馬爾半島裝配工施工、甚至包括2016内格羅河上建橋少、還包括各種關于港珠澳大橋的問題等（因各種原因，一般情況下分析影響某區域工程施工的因素先要從自然因素入手，影響施工的氣候一般從氣溫及降水情...

表面活性劑中影響特性吸附的各種因素分析

影響表面活性粒子在電極與溶液界面上特性吸附的因素很多，1.電極性質和表面狀态的影響特性吸附是由電極表面和活性粒子之間的分子間作用力或化學鍵力引起的，2.表面活性粒子性質的影響表面活性粒子不同，并不是所...