任正非：集中優勢兵力，打赢階段性重點戰役，業務要遵循壓強原則
前面的文章主要寫了華為的戰略邏輯，“聚焦主航道，進入無人區”；在戰略下邊就是業務思維，任正非的業務思維有兩個：
第一、這麼多年來華為一直強調壓強原則，如果這個業務是我們的重要業務，也就是戰略性業務，要投入範佛裡特彈藥量，範佛裡特他是美軍的将軍，就是朝鮮戰争時候的将軍，他就是飽和攻擊，先把這個戰場全部都打平，幾輪轟炸然後人基本上沒了再進攻，這樣他取的勝算的機會才大。
上甘嶺就是就有範佛裡特的影子，這就是所謂的壓強原則，在壓強原則中華為掌握了兩個基本的原則，一是集中優勢兵力，打赢階段性重點戰役，華為所有的業務都要進行所謂的階段性優先級排序，因為華為很大，每個業務線都會有，比如光網絡業務線、雲業務線，他都會進行123排序，必須這樣排序。
排完了以後，如果排名第一的業務線，他就會投入5倍以上的壓強，我們平常呼吸道叫一個大氣壓，也就是基本的投入量，但是他有5倍的投入量，這樣就非常容易取勝，當年李一男領導的萬門機，華為當時有幾十個項目，但是所有的優勢兵力全部都在萬門機項目，這樣他才成功，這就是排名第一的，如果是排名第二，可能隻有三個大氣壓，排名第三可能有兩個大氣壓。
有人就問，你這排名前三的就把資源弄得差不多了，剩下的怎麼辦？其實很簡單就是暫時不做，等我階段性突破了以後，我再轉過來壓強原則，投入新的業務。
有一個經典的案例，就是華為當年在2G時代，當時有兩個選擇，一個是CDMA，一個是GSM，當時公司争論非常激烈，公司有四個決策人，分别是任正非、李一男、鄭寶用、徐偉，他們四個是兩票對兩票，兩票認為做CDMA，兩票認為做GSM，做CDMA認為技術最先進，而全球70%的用戶是歐洲制式GSM，華為的未來是國際化。
所以最後任正非決策做GSM，當年所有的CDMA兵力全部轉移到GSM隻留下五個，這樣一來就快速實現了GSM的突破，而GSM突破以後發現不對，CDMA越來越厲害，到了3G/4G開始CDMA越來越好，然後再把所有的GSM人員再投到CDMA，又實現了CDMA的成功。
當時任正非在決策的時候給高管說：我算了一下，未來幾年我們大概有40億可以投入到無線移動通信領域，但是我這40億投一個制式都未必成功，投兩個制式一定無法成功，所以我們必須集中優勢兵力打殲滅戰。
這樣一來其他的怎麼辦？有三種方式，一個是小兵力投入，第二個暫時放棄以後再做，第三就是堅決不做了，因為核心業務成長可以帶來數倍的業務增長，這就是他的一個基本的邏輯，叫做集中優勢兵力，打赢階段性重點戰役，這叫階段性戰略聚焦。
我們看騰訊當年做扣扣的時候，他也有很多别的業務，但是馬化騰還是集中在扣扣，然後發現張小龍的V信比扣扣更加強大，他又在集中優勢兵力做V信，這就是騰訊的階段性戰略聚焦，其實你看阿裡的成長也一樣，他每個階段有他的重點，他絕對是用壓強原則才能做出來。
接下來看看壓強原則的第二點，除了業務的壓強以外，還有聚焦用戶痛點的壓強，也就是你會發現用戶有很多痛點，但是你不能一下子解決所有痛點，這樣你會非常的痛苦，你也沒有能力，你會錯失良機，你一定要聚焦他的關鍵痛點，形成局部的差異化優勢。
在華為曆史上的經典案例特别多，比如很多年以前上大學有一個叫201校園卡，這個校園卡是很有意思的東西，它解決了打電話難的問題，原來打電話要排很長的隊，因為那時候每個樓可能隻有一部電話，最多就是每個樓層一部電話，打電話很難。
當時天津大學的黨委書記，就把這個信息告訴了王學禮，王學禮找到華為，他們幾個人坐在一起聊，華為發現這是個巨大的商機，這個其實沒有技術，基本上是一個簡單的軟件，叫做預付費制。
就是你先交上100塊錢或者50塊錢的一個卡，然後你再撥電話的時候，隻要撥前置号，以後你撥電話的費用就會從你卡上扣，這個其實很簡單，但是它解決了打電話難的問題，非常好的一個東西。
當然現在發現V信比他牛多了，但是這個東西當時第一年就給華為帶來了幾十億的收入，而他的成本極低，就是個很簡單的軟件，這就解決了一個痛點。
第二個，大家知道美國人不讓華為進入美國，這麼多年任正非，雖然沒有放棄，但是非常艱難，所以他就必須要進入歐洲，如果美國和歐洲都不進入，全球的通訊制高點就沒有了，那麼就必須進入歐洲，但是進入歐洲有愛立信、諾基亞、西門子這些這麼強大的對手，怎麼進呢？
任正非就會找差異化的競争優勢，那麼華為發現了一個非常重要的痛點，就是歐洲的城市人口特别密集，人口密集的時候就需要很多基站，但是歐洲它有法律，不允許你拼命的建基站，比如說放到你家的樓頂上你會投訴，因為可能輻射過大，對人的健康形成威脅，所以很多地方信号不好，是因為基站裝的不夠多。
華為一看這個痛點，那我們就做分布式基站，我把一個大基站變成六個小基站，這什麼技術？其實什麼技術都沒有，但是解決了在人口稠密的城市環境中，把基站放下去的問題，因為他把輻射量減下來了，所以這是一個非常重要的技術，而這個技術讓他在歐洲的發達城市裡快速的普及，到今天華為還有這個優勢。
現在很多人買華為的手機，除了咱們說愛國這一點以外，最重要的一點是秀照片，拍照功能非常強大，而且越來越強大，我覺得有點兒變态的強大了，所以好多我身邊的人買華為手機，實際上是為了能夠自拍。
華為發現一時半會兒不可能跟三星和蘋果形成巨大的競争優勢，因為他們也很強大，他們有很多基礎，那我們怎麼辦？就把一個東西給做到極緻，做到别人無法超越。
那麼拍照是現代人的剛需，而這一下就讓華為的銷量打開了，全世界買華為的手機。
現在吃飯的時候，最可怕的就是先别吃，先拍拍完再吃，先拍為敬，特别是有女士的時候，這個基本上屬于必選的動作，關鍵是第二個動作，誰是華為手機，誰是華為最好的手機誰來拍，這就是所謂的集中到一個局部的關鍵痛點，來形成差異化優勢，而沒有必要面面俱到。
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