在職場上，我走過的那些彎路......
昨天的文章，
發出來之後，有部分讀者問我，你是不是太悲觀了？依我看，小何距離喬幫主也隻有一步之遙。
問這些問題的人，沒明白我在寫什麼。
你以為我在寫小何同學，其實我在寫他面對的市場環境，消費者群體。換句話說，小何同學本身并不重要 ，昨天說的那些問題，喬幫主真身降臨，他也得面對。
我們假設喬幫主又複活了，在咱們這裡重頭創業，産品沒問題，創意沒問題，都能做出來。然後呢？你想過沒有然後他要面對那些問題？
他要過三關。
就像《創世紀》裡許文彪對葉榮添說的，我們不想被霍景良踩在腳底下，就得過三關，三關過後我們就可以買殼上市，否則，兩隻鳄魚翻過身來就會撲向我們。
民企做産品，或者講創業做産品，和你平日裡看的電視劇，例如《功勳》這些是不太一樣的。
《功勳》裡面有很多季也在描述研發，也在描述做産品，但是這些項目起于立項，止于驗收。
你看電視劇中，導彈命中靶子了，衛星送入了指定軌道，音樂響起，或者潛艇下沉，到指定位置。
從此之後，主人公進入高光時刻，曆史銘記了他。
這是一種研發模式，但這不是民企的研發模式。
民企做産品，做出來，隻是剛開始，你做出來，你還得賣出去。
做出來賣不出去的産品多了去，賣不出去放在創業者身上意味着什麼？意味着關門，倒閉，清算，賣掉爸媽的房産去還債。
賣出去就完事大吉了麼？不，你賣出去不等于能盈利的。
很多創業者都是這樣，看人家挑擔不吃力，自家挑擔壓斷脊，好不容易做出來了，發現售價減去成本并不是利潤，毛利潤并不等于淨利潤。
實際上開企業，有很多說不清道不明的開支，你四處打點的費用非常高，而且有的賬不一定收的回來。
最後年底一結算，都白幹，毛利潤看着還不錯，扣掉做産品之外的成本，淨利潤是負數。
所以我說賣出去不等于能盈利，公司不見得盈利了。
能盈利就成功了麼？不，哪兒跟哪兒。
你要是能盈利，也就意味着别人也能盈利，你做一個DEMO，别人馬上仿制，仿的比你的還強，你跟哪兒說理去？
别人賣的比你低，你要不要也拉低？拉低你的利潤就會降低，很快，你就從盈利到不盈利，出局。
所以你以為的創業是西天取經，走完十萬八千裡就算成功，賜你一個金身正果。
真實的創業過程，走到西天是開始，到了之後你發現你隻是一個留學生，你得籌措學費。
沒學費你取得什麼經？誰肯教你？
于是你隻好去打工，在印度的沼澤裡砍木頭，伐木工，賺點學費去那爛陀寺學習。
勤工儉學很多年，終于學到了知識，然後怎麼樣？你還要再走十萬八千裡，走回來，才能把你取到的經帶回大唐。
回到大唐就是鑼鼓齊鳴鮮花鋪地了嗎？不，你帶回來的東西， 也許市場不歡迎，那你就得支個攤，向路人兜售你帶回來的真經。
當然，還有更郁悶的結局，那就是你回來一看，我靠，市面上到處都是你辛辛苦苦背回來的經書，一打聽才知道，隔壁老王通過email，早在你出發後不久，幾十年前，就從佛祖那裡拿到了電子版，已經占領了這個市場......
哭吧，男人哭吧哭吧不是罪，再強的人也有權力去疲憊。不過疲憊完之後，記得還債，人生有兩件事不可免，死亡與債務。創業是需要成本的。
聽完覺得更沮喪了是吧？覺得我是個悲觀主義者？其實你看走眼了，我是個樂觀主義者。
我講的這一切，我都經曆過，這就是人生嘛，無非你接受不接受而已，當然，你不接受也得接受。
我在研一的時候，有一次參加數學競賽，三人一組，72小時，一道題。
和我一組的一個是室友，另一個是個歲數蠻大的，比我們大五六歲，工作後回爐重煉繼續讀研。
臨比賽前一天，那老兄跟我說，他有事，退出比賽，我大怒，扇了他一個耳光，被人拉住了，才沒打起來。
事到臨頭，忽生變故，三人組變成二人組，我們倆都比較傻眼，但也隻能硬着頭皮上。
也許是太累了，三天比賽，第二天起，我就發高燒，39度，另一個參賽者，室友，要送我去醫院，我不願意。就那麼一直燒着比賽，直到昏迷。
事後我挂了一個月的鹽水，一直在想一個問題，就是研發條件的問題。
這個問題那一個月我并沒有想通，徹底想通，是五年後，我已經在第二家公司裡做了軟件架構師。
我這人有一個好處，經常會有問題一想就是五年，十年，甚至更久，想不通沒關系，隔段時間就會想起來，也許閱曆到了，就想通了。
我是什麼時候想通研發條件這個問題的呢？是負責底層驅動的時候。
那時候架構部裡有個同事，他負責所有中間層軟件，我負責所有底層軟件，我往下對接芯片，往上對接他。他往下對接我，往上對接應用，也就是用戶能夠看到的那些APP。
某一天，他走了，經商掙錢去了，我傻了。
一家公司培養架構師不是一天兩天的事情，你要對這家公司曆史上的軟件架構，曆史版本，各種BUG都非常熟悉，要對人事關系也非常熟悉，否則你架構啥呀，既不懂現狀，也沒人鳥你。
他在離職前，已經在那家公司幹了七年了，中間層的代碼幾乎都是他開發的，相關軟件開發組的組長，也都是昔日他帶出來的小弟。
他一走，我怎麼做？我沒有辦法開展工作的，我和誰對接去？
所以兩個月後 ，我轉身就跑，我也離職了，去甲方伺候領導去了。
我們來想一想，這種情況在電視劇中，比如《功勳》，在研發火箭，衛星，潛艇的過程中，會不會發生？
答案是極難發生。
那個年代的條件和今天比，極其惡劣，比如吃的太差了，住的太差了，資料被西方封鎖了。
但是在某件事上是具備絕對優勢的，那是什麼？是隊伍的穩定性。
比方說一個組，十個人研發火箭，在那個年月，會不會中途有五個人研發到一半，說，我下海了，我要提前去深圳弄幾塊地，會不會？
不會的，因為批不下來，沒批準，你擅自離開你連糧票都沒有。
一個團隊中，不可能全是理想主義者，10個裡有5個，這個比例就非常高了。
那麼對于剩下的5個非理想主義者，他一旦随意流動，你讓那5個理想主義者怎麼幹呢？沒法幹的呀。
研發工作是有配合的，是有節奏的，就像球場上11個人，你忽然走掉5個，剩下6個就算打了雞血，高燒燒到昏迷，也踢不赢呀。
這就是那個年代的獨特優勢，電視劇裡給你演的都是理想主義者，但是即便有非理想主義者，即便有人想當逃兵，沒地兒逃的，沒糧票你能去哪兒呢。
這就意味着，理想主義者得到了一個很好的優勢，那就是内部始終保持了相當的穩定性，有益于研發工作的延續性。
這一點，和後來的研發不一樣。
你像我當年做研發的時候，經常做到一半，關鍵人員出走，理由是，他覺得全職買房更賺錢。然後整個項目就得黃，因為沒轍呀。多少年的積累就差一個環節，就進行不下去了。
而且你要注意，這隻是研發環節。就算隊伍能夠暫時穩定，你覺得有希望做出産品，接下來的問題是什麼？
是持續的經費哪兒來。
造火箭，那是集中力量辦大事，供應是相當持續的。但是民企研發，可不一樣，給你多少經費，做到什麼位置，是資方說了算的。
我當年做内核工程師的時候，想在操作系統上更進一步 ，怎麼也申請不到經費，原因很簡單，公司是要盈利的，不是搞科研的。
老闆考慮的是一個通盤問題，做出來，賣出去，能盈利 ，能持續盈利。是你來配合他的商業戰略，不是他來配合你的科研探索精神。
這就使得有理想的研發和老闆之間一定有矛盾。
所以天底下的老闆都是貪婪自私無恥的小人麼？
并沒有那麼簡單，問題昨天已經描述了，消費者買單不買單。
就算老闆發善心，當年給我足夠的經費，我繼續往前走，最後也是兩手空空。因為市場上沒有幾個付費的消費者，大部分消費者是抱着白嫖的心态來的。
這就是我昨天說的，你首先要琢磨的是如何從白嫖用戶身上賺到錢，這才是王道。
昨天我舉了一個例子，我說付費用戶大部分都是面子消費者，他們更願意為面子消費。其實這裡面最經典的案例就是腦白金。
腦白金這個案例就是深挖人性深處攀比面子的心态，最後打造出送禮就送腦白金的經典台詞。
把人性玩透了。
昨天讀者也給我舉了一個例子 ，他們說，你看遊戲，遊戲就是賺付費用戶的錢，和你說的賺白嫖用戶的錢不一樣呀？
你這麼想，說明你還是不了解史玉柱，你今天看到的，都是當年他玩剩下的。
史玉柱用腦白金把大家晃點完之後，賺了一大票錢，開心的不要不要的，每天玩遊戲。
但是他很奇怪，自己明明這麼有錢了，為什麼在網遊的世界裡還是被人虐呢？
于是他敏銳的意識到了，這裡面有另一種商機，就自己開發了遊戲，在他的遊戲中，分兩種玩家，氪金玩家和白嫖玩家。
氪金玩家絕對赢，出最少的力，練最好的武功，拿最好的裝備，妥妥的主角光環，白嫖玩家呢？他們的作用是什麼？就是陪襯，就是讓氪金玩家虐的，讓氪金玩家找到快感。
于是新的模式誕生了，氪金玩家為了虐白嫖玩家，就會不斷的氪金攀比，你看，又回到了面子消費的老路上。
而白嫖玩家真的白嫖了嗎？沒有嘛，人家哪裡賣的是遊戲？人家賣的是白嫖玩家本身好不好。
遊戲隻是個餌，白嫖玩家才是魚，史玉柱把白嫖玩家當作魚賣給了氪金玩家，讓他們虐，讓他們爽，讓他們攀比，完成了收費閉環，他賺的還是白嫖玩家的錢。
你想一想，沒有白嫖玩家襯托，沒有白嫖玩家好虐，還拿什麼吸引氪金玩家呢？
果然，萬物皆史玉柱。
所以我昨天給出的答案才是時間，時間的推移，整體條件變化了，這些問題就慢慢消失了。
我們當年做芯片，年薪才十幾萬，公司上個市堪比九九八十一難，所謂的期權真是空頭許諾，你怎麼擋得住兄弟們胡思亂想呢。
現在很多人，剛畢業一參加工作，動辄就年薪百萬起，小組長拿到的股票數千萬，經理以億計，上市渠道特别通暢，有很大概率變現，還有各種人才房，搖号上的優先權，我都想不通，他是哪個筋搭牢了，非要放棄這麼好的研發條件去搞東搞西？
那麼同樣的道理，消費升級是一個過程。人沒錢的時候，優先填飽肚子，剛有一點餘錢，自然都去面子消費了，當他餘錢越來越多，當大家的餘錢都越來越多，你充面子給誰看呢？誰還沒錢了怎麼的？
這時候，就會湧現出各種對于新奇玩意兒的購買需求 ，湧現出各種個性化的購買需求。
這會進一步反哺那些搞研發的，他們會從有錢變得極其有錢，從而更加穩定持久，長期的配合與研發，就會産生更多的優質産品，進而形成良性循環。
然後你就發現，付費用戶的時代到了。
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