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今天為大家繼續揭秘關于尾貨的那些事,有需...

今天為大家繼續揭秘關于尾貨的那些事,有需要的朋友可以收藏,在信息高度發達的今天,誰掌握第一手的信息,誰就掌握了财富的秘密,尾貨一直都很神秘,也是很多觸碰不到的商機!
我們今天主要說江蘇省,江蘇省也是外貿出口的大省,絲毫不差于廣東的外貿地位,江蘇也是我們的紡織大省,所以江蘇省的排位,一直都是全國前五,江蘇産業聚集集中,門類齊全,你能想到的,江蘇都有這樣的産業集群優勢!
我們今天就講一些民用的,也是大家都用的,今天就講一個簡單的牙刷吧,咱們家庭用的牙刷,包括酒店用的産品,基本都是來自于江蘇,出口的牙刷也大多産子江蘇,所以江蘇有全國最大的牙刷尾貨倉庫,酒店用品尾貨倉庫!
我們家裡用的牙刷價位基本都在三塊錢左右,但是如果我說這樣的牙刷在尾貨倉庫隻有兩毛多錢,你會不會感到吃驚,我們家裡四塊錢的兒童牙刷在尾貨倉庫隻要五毛錢,你會不會驚訝!我如果說牙刷是按噸賣的,你有什麼想法!這樣尾貨倉庫大多集中在江蘇的揚州!
牙刷有很多種玩法,有散裝的,有直接帶着包裝的,也就是成品和散裝區分價格,分為軟毛硬毛兩種,當然軟毛還能分出等級,但是消費者誰知道怎麼區分,無非就是看廣告罷了!
散裝的牙刷因為沒有包裝,所以價格低很多,也就一毛多錢,很多批發商拿回去之後,自己定做裝牙刷的盒子,增加牙刷的附加值,這是一種銷售模式。這樣做就是利潤比較高,可以自由的模塊化組合售賣,捆綁售賣。
還有一種就是加了包裝的,有主打國内市場的,有出口日韓,歐美市場的,包裝精美,質量可靠,價格在兩毛到三毛多之間,根據牙刷的樣式,材質來決定價格高低。但是利潤都是相當的可觀。
兒童的牙刷是最貴的,首先包材的價格貴,其次就是兒童牙刷的質量更好,因為牙刷的毛更細,更柔軟,怕傷到孩子的牙釉質,所以兒童牙刷的價格大概在五毛左右!商場裡一般至少賣四五塊!
所以很多人覺得沒生意做,什麼生意都不好做,那是因為你對産業鍊不熟悉,你的商業信息較為閉塞,如果你的信息暢通,你就不會覺得生意難做,任何行業都是這樣,所以就有了一句話,叫做隔行不取利!
做生意其實做的就是信息,做的就是渠道,我們作為一個世界超級産業大國,生産過剩是必然的,關鍵在于你能不能找到那些過剩的産品。這就要求你的信息暢通,渠道暢通!
很多人都在質疑我的信息怎麼那樣靈通,因為我用了兩年時間跑遍了全國,隻要了解到哪裡有尾貨倉庫,而且比較集中我就會去看去了解,去分析每個地區的貨源優勢,如果平台不用買推廣不用買流量,就我掌握的貨源信息,我能秒殺百分九十的平台電商!
都說實體店難做,其實說白了就是貨源信息的不對稱,人家尾貨一隻牙刷三毛,你拿貨一塊多,最少也要八九毛,單是拿貨價你就比人家貴了六毛。人家平台賣九毛掙錢,你賣九毛還賠錢,還要壓貨,你說你的實體店怎麼能做好!你怎麼幹的過電商!
一雙同品牌的鞋子,人家廠裡出貨26,你去批發市場拿貨42,人家平台零售49,你實體店怎麼和人家比。所以不是實體店難做,而是資源不平等,條件不對稱。如果你拿貨也是26,你和平台一個級别出售,平台能幹的過你嗎?你可以試穿,可以看的到質量。誰的優勢更大!
但是做為零售商你永遠拿不到那個價,因為你的拿貨量根本沒人重視你,因為你是區域性的銷售,你的銷量本來就有限,你一個款的鞋子全碼全号,你能拿幾手。你能面對幾個顧客?這些都是你注定被淘汰的因素!
怎麼改變這樣的局面,才是每個做實體經濟的人要考慮的,有人問我你為什麼沒店鋪,你就能拿到這個價格,為什麼我能拿到,仔細想你就能想到原因,很簡單我的客戶來自全國各地!沒有商家廠家可以輕視我的作用!
很多人都在譏笑我,或者嘲笑我,為什麼現在還沒成功,我也很坦誠的告訴她們,因為我破産了,負債二百多,我是從頭來過,我也在分析市場,我需要時間的積累,需要很多東西去讓我不斷的了解,去不斷的學習,去不斷的總結!
我今天沒成功,不代表我将來不會成功,因為成功隻留給有準備的人,我做的還遠遠不夠,我還在一個學習積累的過程,但是我不會就此停下腳步,因為我知道水到渠成,當你積累到一定的時候,自然就會爆發!
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