風險和收益成正比，你信嗎？信的人生意都搞黃了
賺錢的人很多，但是能持續長久賺錢的人，那就很少了！
一輩子在大風大浪中還能堅挺的人，更少！
李嘉誠說：“我做生意一輩子，沒有冒過一點風險！隻是很多人以為我在冒風險！”
創業，做生意不冒風險！這個可能嗎？
做生意不冒風險，無數的人聽到這個就來火，因為無數的人心中都有這個答案，那就是收益有多大，風險就有多大！
這個答案提前安置在我們頭腦中了，這個時候，我們就會被這個逆向合理化！
因為我們知道了這個答案，所以，我們就會找到無數的例子去證明，風險有多大，收益就有多大！
大多數人的結果是什麼呢？
風險是冒了，這一次運氣好，是賺了；下一次運氣好，還是賺了；就算一萬次運氣好，一萬次都賺了！
别開心！還有萬一呢？
隻要你心中有“風險和收益成正比”這句話，一萬次賺的錢，都會在萬一這一次全都葬送掉！
因為想要賺得更多，那就繼續加大賭注，結果倒在了萬一這一次！
跑路的老闆都是這樣的心路曆程！
這就是為什麼賺錢的人很多，而長久持續賺錢的人，卻很少！
大部分人都是這一次賺錢了，下一次就虧錢了，賺錢虧錢，所以，總是沒錢！
所有賺大錢的，都一定是“小投入，大産出”，風險都是算好了的！
為什麼現在直播，小視頻時代能讓很多人從一文不值，到一夜暴富呢？
因為這個投入小，基本不用什麼錢，搞個淘寶鍊接，就可以賣貨了。
開個淘寶店幾千塊就可以了，總體投入不到1萬，隻要賣了就能賺錢，而且不用考慮貨，不用考慮資金，隻要賣得好，就能賺大錢。
而且，不但可以賺到産品的差價，而且還可以拿到坑位費，甚至，還可以獲得股權這些！
成本大嗎？投資大嗎？風險一開始就控制住了，1萬而已，就算這個1萬虧掉了，也不算什麼！
核心的問題是自己會不會幹！
所以，會做生意的人，不用錢都可以把生意做得如火如荼！不會做生意的人，再多的錢，也會投到溝裡，還砸到自己！
如果是自己投資搞工廠，搞産品，搞管理，一系列的都自己做了，那需要投資多少錢呢？萬一賣不動，豈不是全都黃掉了呢？
這就是“小投入，大産出”！
所以，創業最重要的前提條件就是我能承受得住多少損失，能賺多少錢？這個一定要先算好！
一定要核算投入産出比！
核算，相信每個人也核算過，隻不過是怎麼樣核算的呢？
無數的人都是憑感覺核算的！
無數的人都是憑感覺，感覺這個生意能賺錢，為什麼感覺這個生意能賺錢呢？
因為聽到别人說能賺錢，或者見到别人做這個能賺錢，所以，他就覺得，自己也能賺錢！
怎麼樣核算呢？
無數的人隻是核算自己口袋裡有多少錢，隻根據自己口袋裡的錢來做生意？
自己錢多一點，就投得大一點，自己錢少一點，就投少一點！
這樣核算對嗎？
隻對了一半！
不但要核算自己口袋裡的錢，更要核算未來能賺多少錢。
如果未來能賺大錢，那麼，再多的錢也要投；如果未來賺不到錢，那麼，再少的錢，也不投！
這個話好像是廢話，無數的人都說，道理誰不知道，可是，我們都知道道理，那為什麼又去做不賺錢的生意呢？
比如這幾年火熱的奶茶！
我們看多了以後，感覺這些加盟開奶茶店的老闆，感覺他們的錢是天上飄來的！感覺他們創業是消費，是來玩玩的！
加盟費用，開店轉讓費用，裝修，設備這些的費用差不多要50到100萬，運營資金每個月需要10到20萬。
那麼，第一年需要多少錢才能玩得轉呢？
就拿最低的投資50萬來算，每個月運營成本10萬，那麼，一年合計就需要50+（10*12）=170萬。
第二年呢？還是需要120萬，這個還隻是往低了計算的。
我們看了很多，很多店的投資遠遠大過于這個50萬，因為就一個轉讓費用都30萬了，而且人流量越多的地方，轉讓費用越貴，地租越貴！
如果這個店每天的收入是1萬，一年就是360萬，我們就算毛利在50%，一年的毛利潤也就是180萬，兩年的毛利潤合計360萬。
而每個月需要的固定成本是10萬起，那麼，兩年的固定成本卻是240萬，這樣一算，隻有120萬的毛利。
而投資的錢呢？投資至少是50萬，那麼，最後的利潤是50萬到70萬！
問題是，每天1萬的營收，需要銷售多少産品，需要有多少客戶，這個核算了沒有。
如果平均每個客戶的消費是20塊，一天需要多少客戶才能達到1萬的營收呢？
那麼，就需要有500個客戶，一天要有500個客戶，那需要有多少的人流量呢？往深了算，會吓倒人！
除非是在流量非常旺的地方，才能達到這麼多的銷售額！非常旺的商業街道才能達到！
而且，這還是需要每個月都穩定的情況下，才能達到兩年賺50萬。
如果受到同行的競争呢？如果受到疫情的影響呢？很難持續有好的營收，也就是說，現在的實體店，收益會越來越低，虧損會越來越嚴重！
其實，我們站在現金流的角度來講，兩年前沒有做生意前，我們手上至少有50萬的現金。
而做生意兩年後，我們手上還是50萬左右的現金，而且還是貶值了兩年的錢，這樣是做生意嗎？錢沒有變多，那做什麼生意呢？
而且這個50萬的盈利，還是經過兩年辛苦才賺到的錢，萬一有風險，雞飛蛋打，還要持續砸錢，虧的錢不止50萬。
如果我們把這個50萬存在銀行做定期，一年按4%的收益來算，兩年什麼事情都不用幹，也可以獲得8萬的利潤，而且非常安全，一點風險也不用冒，人也輕松！
有人會說，其實，兩年的辛苦，隻是賺了一個店而已！這個店還能不能賺錢，不知道！還要投多少錢，也不知道！不到最後一刻，沒有幾個人會甘心倒閉關門！
其實大部分加盟的人，大部分做實體創業的人，從投入産出的角度來核算，都是非常不劃算的！
投入那麼大，産出那麼小，成本那麼大，這樣能有競争力嗎？能活下去都算不錯了！還想賺錢，簡直就是妄想！
這個還隻是财務上的思考，還沒有站在這個商業邏輯上思考，沒有思考這個客流量，沒有思考如何營銷，沒有思考管理，這些是需要基本功的，需要創業者本人的專業知識！
做生意有窮做與富做！要有本金，需要不斷地嘗試，不斷地找機會，需要不斷地行動，最重要的就是要有失敗的準備，要敗得起，輸得起，做好這個準備，才能有下次翻盤的機會！
很多人都是用賭博的心态在做生意，總想一把撈回來，這是不可能的。
真正成熟的商人，都是會算好失敗的概率，都有失敗的準備。假如敗北了，手上還有多少翻本的錢，當失敗得多了，自然也就成功了。
所以，生意不管怎麼樣做，都要窮做，假如窮做都能做得起，那麼，富做生意，更能讓生意呼風喚雨！
如果富做生意都做不起來，那麼，錢少一點，生意肯定不能起來，這就是為什麼那麼多人說自己沒有錢，所以生意做不起來，這就是因為不會做生意，所以才這麼說！
永遠不要說自己沒有錢，所以沒辦法做生意，就算你再有錢，生意也要窮做，窮做生意，才能把生意做起來！
窮做生意做不起來，再多錢也做不起來，這是做生意最基本的思考！
因為生意不是靠錢推動的，而是靠老闆的智慧推動的，錢隻是輔助作用！
隻是“風險和收益成正比”這句話太深入人心了！大家都不知道這個話是對還是錯！
成功的老闆，都是有行業經驗的，怎麼樣銷售，怎麼樣賣掉，能賺多少錢，有多少成本，核心關鍵點在哪裡，這些早就清清楚楚的了，哪裡會有風險呢？
風險隻會越來越小，因為這些風險都是自己能控制的，哪裡是靠靈感去做的決策！
當然，也有很多人因為相信這個話，相信收益是要冒風險的，從而莫名其妙的懼怕這個風險。
所以一輩子都不敢投資創業，結果就把錢存在銀行，結果通貨膨脹吞噬了無數人的财富，努力賺的錢結果就是越來越窮！
怎麼樣才能讓風險更小呢？
就像開車一樣的，如果我們沒學開車，就直接開車，這個風險大嗎？
如果學了車以後，再開個幾十萬公裡，這樣的老司機會覺得開車風險大嗎？
再難走的路，也會安全得很，因為經過專業的訓練，再經過那麼多實戰，怎麼會害怕呢？
所以，讓我們風險變大的，不是創業本身，也不是投資本身，而是我們沒有足夠的知識和經驗，是一個人的無知，傲慢和不學習，甚至還看不起學習，遠離高手！
做生意一開始是一門技術，就像我們學開車一樣的，需要先考筆試的，是要先知道規則的，然後在教練場上練習，把風險控制住。
這就相當于我們在做生意之前，需要先知道一些商業規則，然後小小試一把，把風險給控制住。
如果我們把風險控制住了，我們就虧得起了。就算虧了，我們也能承受！
經過時間的拉長，我們在商業上就越來越遊刃有餘！成長為一個真正成熟的創業者！
其實，做一個普通的人或者打工的人，風險更大，别以為不創業就沒有風險了。
因為一個人無論有錢沒錢，人生中所遇見的困難都是差不多的，每個月就那一點工資，怎麼養家糊口，拿什麼來孝敬父母和培養孩子。
很多人說孝敬父母，就這一條都不及格。所以，大部分的人孝順都是虛假的，自欺欺人！
因為不能給父母好的生活，如果遇見一些重大疾病，隻知道哭的人，太多了！
愛孩子，那就培養孩子，是需要很多錢的，沒有錢培養孩子，這是愛孩子的表現嗎？
一個月就那點工資，還不想努力，還不想學習，還覺得自己很愛家，很愛父母孩子，這都是虛假的。
因為沒有擔起責任！在放空炮！要是遇見了事情，肯定沒有辦法應付！
做生意是一個不斷提高自己能力和見識的過程，是知行合一的過程。
見識越多，提升的能力越快，提升的能力越快，見識就更高，這樣才能轉變為商業能力，才能更好的把控風險！
優秀的老闆從來都不是冒險的人，而是更善于控制風險的人。因為風險一開始就控制住了，大不了就虧損一點點，還是能承受，大不了就去找工作，如果成功了，那麼，人生将會改頭換面！
這就是我們餘導在《商業理念》裡面的一個很核心的東西，講創業如何站在成功的地方邁向成功！
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