有一次,左宗棠對胡雪岩說:“我遇到一個問題,找你商量一下,我也不知道如何處理,一旦處理不好怕是要得罪人啊!”
胡雪岩對左宗棠說:“大人有什麼事盡管吩咐,我出主意,您拍闆做決定!”
左宗棠問道:“現在,曾國荃大軍已經攻破了天保城,李鴻章占領了常州,各路大軍對金陵已經形成合圍态勢,長毛覆滅是早晚的事。待大功告成後,戶部的那些蛀蟲們是不是又要大發一筆橫财了?”
胡雪岩心領神會,他知道,戰争結束後,戶部肯定要找平叛大軍的領導去核銷軍饷。因為湘軍和淮軍的軍饷曆來都是從地方财政調撥,朝廷并沒有撥給軍隊一分錢。現在平叛大軍打了個大勝仗,朝廷自然得意思一下,這也真給了這些戶部的過路财神們以可乘之機,他們好從中撈得一些油水。
胡雪岩首先為左宗棠分析了上情:“朝廷國庫現在自然是沒錢的,所以,各路大軍的軍費報銷還是要管各位封疆大吏要銀子。”
左宗棠點了點頭:“是啊,我憑什麼拿錢去喂飽這些蛀蟲?你有沒有什麼辦法治一治這些貪官墨吏?”
胡雪岩繼續分析道:“如果不想讓戶部的這些貪官墨吏經手核辦軍費,那麼就等于堵了他們的财路,他們肯定會不願意呀,到時候說不定給您安個什麼名頭參一本。這種情況下,唯一的辦法就是上奏朝廷,申請免于報銷。而且這種事情您最好不要出頭,讓曾國藩去頂,他财大氣粗,一個人管六個省,軍費他得籌,軍饷還要他發,還不是左兜裝右兜,羊毛出在羊身上。”
左宗棠聽完搖了搖頭:“曾國藩這個人,你也知道,他做人最是謹慎,才不會幹這種出力不讨好,反而得罪人的事呢!”
既然上面的路走不通,胡雪岩又開始分析下情了:“那您看,如果是戶部内部的自己人反對呢?”
左宗棠一愣,不明白他的意思。
胡雪岩分析道:“戶部的官員裡面,也并不是都是貪财之輩,也有血性正直的人,比如有的人能力很強,希望大展宏圖,所以并不甘于一輩子窩在戶部,隻要滿足這樣的人,許諾給他們大展宏圖的政治舞台,那麼他能夠助咱們一臂之力,給戶部一些人反戈一擊,同意并支持這個免報銷計劃。”
左宗棠聽了胡雪岩的下情分析,很好奇地問:“戶部現在還有這樣的人嗎?”
胡雪岩說:“有,當然有了。我說的這個人他叫王文韶,是戶部侍郎的門生,現在他可是戶部的大紅人。這個王文韶不想一直窩在戶部那一畝三分地,他更願意到地方去曆練。隻要您和曾大人、李大人商量好。讓他們與王文韶主動接觸,那麼王文韶肯定會願意結交,并竭力幫助封疆大吏的,等到事情辦成,王文韶肯定會遭到戶部同僚記恨,但那時他自動請求外放,還怕沒人照顧嗎?”
左宗棠聽完之後,拍着大腿叫好:“胡雪岩你真是将上上下下的情況了解得一清二楚,還能安排得這麼周密妥當。好,就按照你說的辦!”
胡雪岩吃透了上情,摸清了下情,在關鍵時刻幫了左宗棠的大忙,這也給了我們很有益的啟示:
【一】吃透上層政策。一個人無論是做官還是經商,哪怕是混職場,如果不能摸清國家或者上級的政策,很容易盲目行事,陷入誤區,最後還落得吃力不讨好的下場。比如你研發一套新産品,卻不知道國家的相關政策,你便白白浪費了一大筆成本;不了解領導的主要意圖,你便連寫一篇報告都會被多番退回重寫。
【二】充分了解下屬意願。管理的核心就是用人的藝術,但是在用人之前,我們必須了解下屬做事的方式和意願。隻有了解了這些,你才能更有效地管人用人,就像打蛇打到了七寸,抓住了關鍵要害。所以,當下屬偏離既定的規則方案時,作為領導可以随時糾正,當下屬想打拼創新時,你也可以放手鼓勵,這樣才能讓下屬辦事更可靠、更努力。
經商、從政、混職場一樣,最重要的就是吃透上情,摸透下情,做到這兩點,我們做事才能有的放矢,不跑冤枉路,不做無用功!
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