你知道一年賣出去3個億的保養品的一種模式嗎?
養生産品哈,完全不是你能夠看到的電商啊,直播帶貨呀這些模式,而是另外一種偏會員偏社交的一套玩法,就是年卡模式,叫無限裂變,它是能夠讓每個客戶一次性給你支付一年的錢,并且呢還給你去不斷地介紹新的包年客戶的一種模式。
這套玩法叫做年卡打包無限裂變模式,用這套方案呢,可以有機會把一款單品一年去幹到3億的體量,然後年卡打包無限裂變模式的核心在于不去賣單件的産品,而去賣一年的時間,他的邏輯就是說把客戶終身鎖定,并且呢給到客戶,無限轉介紹新客戶的動力。
有三個關鍵環節。
首先客戶購買你包年服務的核心在于你每周都要去快遞給他一個新鮮的,并且必須要在一周之内去使用完的一個産品,比如說燕窩,或者炖一個花膠保養類的産品,其實都會符合這個周期購的特性,就是三個詞,叫周期購,細品一下這個模型啊。
然後呢。他為什麼要去購買你的年卡産品呢?因為你涉及了兩種引發他付費的機制。可以讓他每周去收到一次你的快遞,這是使用者的出發點,當然了,前提就是你的産品類型滿足周期購的特性。購買年卡之後還可以立刻擁有了分銷的資格,比如說這個兩級分銷就可以了,一級分銷20%,二級分銷8%。
你看購買年卡的動機不僅僅是自己每周都能夠收到新鮮的産品,而且還能夠賺錢的推廣者的屬性,并且呢,隻要介紹五個年卡客戶是不是自己就可以免費去使用,你自己算一下這個返利就可以看出來了。
那使用者跟推廣者實現了完美的無縫銜接,是這套玩法的核心的精髓,并且呢,最關鍵的一句話,一定要賣高客單價一萬兩萬,而不是幾百,幾百這套模式就失效了,這套機制實現了,年卡會員就會自動去介紹年卡會員了嗎?
并不是啊,因為動力還是不夠的,怎麼辦呢?就需要再去設定一種類型的分紅機制,這套機制呢,可以讓你的年卡會員迅速地去翻三倍的業績!玄機在哪裡?注意啊,你需要去設定一個全球分紅的池子。
就是,拿出營業額的10%。
然後,把這10%分成4個檔次的獎金池,比如,V1,V2,V3,V4,每個獎金池放置2.5%。
所有進入獎金池的人,均分裡面的獎金,并且,隻要你達到條件,你還可以同時,拿多個獎金池裡的獎金。
比如,這個月的營業額是1000萬,那就拿出100萬,每個獎金池各放25萬,V1獎金池有10個人,那這10個人就分V1獎金池的25萬。
然後,如果你同時也達到了,V2獎金池的條件,那麼,你除了可以均分V1的25萬,你還可以均分V2的25萬,你要是到了V4,你就可以均分4個獎金池的錢。
那怎麼才能進入獎金池呢?
按累計的營業額去決定,比如,以3個月為周期,三個月累計業績,達到50萬就能進入V1,累計150萬進入V2,累計200萬進入V3,累計800萬進入V4。
并且,為了避免有人躺平,這裡面還要有降級機制。
比如,你已經到了V1,那麼你接下來三個月,累計的營業額,必須達到保底線,V1的保底線是25萬,隻要你達不到,就往下降一級。
有話要說...