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輕資産做酵素一年賺了幾個億,今天解密模式...

輕資産做酵素一年賺了幾個億,今天解密模式拆解 [靈光一閃]

王總在廣州投了一家公司,這家公司是她最看不起的,但是反而是最賺錢的,因為這家公司是做V商的,沒想到疫情期間這家公司最賺錢,其他都不賺錢,他做的就是減肥酵素,那它是怎麼銷售的呢?

他幹了三件事情,他的玩法跟别人不一樣,下面我花一分鐘的時間分享給你,第一周期配送,比如我準備吃一個月,按道理來說,如果你要吃一個月,他是不是要一次性給你一個月的産品啊,他不給他每周給你寄,比如每周給你寄十條,為什麼要每周寄呢?我不是付了一個月的錢嗎?他是這樣說服我的,他說,我們這個酵素都是新鮮加工的,保質期隻有七天,所以要每周給你寄,他在玩什麼呢?

他先收了一個月的錢,然後他給别人的是一周的産品,第一,這就是玩的供應鍊的錢,他玩了個時間差,但是你被他說服之後,是不是覺得有道理啊?你看沒有放添加劑是吧,别人都放了防腐劑,添加劑實際上是不行的,而我們都是新鮮做出來的。

第二個客戶一般吃多長時間就會上瘾呢,基本上三個月之後,他就已經不愛吃其他口味的酵素了,除非他不吃,他一旦要吃,他就要這個口味,因為他習慣了三個月以後還要這個客戶複購,是不是希望他能夠買一年的量?

如果我們用常規邏輯做市場,是不是總是想着找代理商面向B端客戶,它這個模式找的是不是終端消費者面向C端客戶,我們經常說一句話,說我們找個牛逼的代理商,通過代理商打開市場是這個邏輯,這個代理商是不是很難找啊?因為做的好的不幫你做對吧,但是今天我們的打法,請大家注意,則C等于AB,什麼意思?

也就是說,隻要你買一年的量,1萬塊錢打個底,那麼你就具備分銷資格,那麼你想這個人的第一反應是什麼?吃完試用裝一個月之後覺得不錯,接着買三個月,然後上瘾的滿一年,他就會告訴自己,反正萬一賣不出去,我就自己吃掉,但是,你隻要買了1萬塊錢,你就具有分銷資格,你再賣給别人,一級分銷賺22%二級分銷賺8%,也就是說你推薦五個人,你就白吃一年。

于是她立馬就開始推廣了,這樣就把消費者變成了渠道,這種模式跟直銷的區别在哪裡呢?直銷的邏輯是什麼?

你做我們的産品,你交1萬塊錢,你就有資格分銷了,但這種模式的流程是先讓你試用,然後再讓你複購,然後通過批量消費成為代理,所以他們的切入點不一樣,直銷是直接會銷招商,而這個模式是直接給客戶用,那麼這種模式在具體運營中誰來獲客?通過什麼方式獲客通過什麼方式引流呢?想進一步了解的和我交流

我是袁永芳,戰略營銷專家,評論區說說你的行業,我來給你指導和建議

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