永輝超市50歲的董事長含淚哭訴：一年暴虧39億，100多家門店說
永輝超市50歲的董事長含淚哭訴：一年暴虧39億，100多家門店說倒就倒，市值直接蒸發三分之二！他說：我打赢了所有對手，沒想到最終卻輸給了時代，值得所有老闆引以為鑒。
曾經的永輝超市可謂是風光無限，市值千億，但自從2020年社區團購橫空出世，就給永輝造成毀滅性的打擊。
社區團購沒有太多的流通環節，沒有中間商賺差價，更沒有經營店鋪的重資産負擔，能夠給到消費者更優惠的價格。
但永輝這種傳統商超，就完全相反，渠道鍊路冗長，一款産品進入終端至少要經過“省代、市代”兩個流通環節，成本一直居高不下，最後都需要消費者來買單，同樣商品，社區電商和傳統商超不同的價格，那消費者自然會用腳來投票了。
當然不止是永輝的日子難過，還有沃爾瑪逐漸被絞殺，家樂福和麥德龍簽了“賣身契”，樂天瑪特直接灰飛煙滅，家家悅、人人樂也都在今年卻陷入了營收、利潤雙下滑的困境之中。
傳統的商超們萬萬沒想到，最後幹掉自己的居然不是同行，而是社區團購。但讓它們更加意想不到的是，在商超巨頭紛紛敗走的情況下，同樣做超市的好市多，結果卻完全不同!
去這裡買東西，停車要花2個小時，結賬要花3個小時！它收到的最多的投訴是人太多，排隊太久，不僅被馬雲、劉強東、雷軍争着學習，而且還在全國擁有一億的會員，火爆全國的好市多究竟有什麼魅力呢？
其實好市多的商業模式，跟普通超市的打法完全相反，可以堪稱是世界上最完美的商業模式！如果你不知道，那就太可惜了，簡直錯過了一個億！
首先當所有在賣産品賺差價時，好市多已經賣産品連接用戶了。
同樣的商品，在永輝毛利率在25%左右，但好市多毛利率隻有10%。好市多的老闆每天都在想：怎麼可以再少賺一點？今年毛利10%，明年能不能9%，後年8%就更好。所以它延伸出很多種降低成本的方法：
比如精簡産品種類：當永輝動不動5萬種商品時，好市多隻選5千種性價比最高的爆品，如此一來，超市面積、人工成本、運營管理費也就少了很多。
而且呢，當一個億的會員一塊去買同一款産品,采購量變大了,采購價自然就低了。所以會員就能享受到極度便宜，而且有品質的産品。
但是呢，如果顧客想要在好市多購物，你必須要先花299元，成為好市多的會員。好市多就靠産品圈人的這個殺手锏，在全球瘋狂吸引1個億的會員，更牛的是，他家會員每年的續費率居然高達90%，這一招太可怕了，你想啊，當人們充了會員卡之後，還可能去别的超市嗎？相當于把客戶全部鎖定在好市多。
但是如果你以為好市多隻是靠會員費賺錢，那你就想得太簡單了。
好市多跟會員們說：我的會員卡除了可以在超市用，你還可以在我們開的藥店、眼科醫院、汽修店、4S店、加油站、餐飲、旅遊、照片沖洗等等，各個地方用，都給你打折。因此好市多汽車銷售一躍成為全美第二名，1年在美國賣50萬輛汽車，加油站全美第二名等等。
好市多的模式，其實揭秘了未來十年的大趨勢！
互聯時代，價格戰更加慘烈，性價比空前透明，如果你還處在賣産品賺差價的層次，未來必定舉步維艱，就像如今的永輝一樣。
思維一變，市場一片。生意的本質是流量+變現，未來傳統企業轉型的關鍵，就是從利潤的差價思維，變成流量的入口思維。先通過極緻性價比爆品把用戶都圈進來，然後再通過後端産品鍊、跨界實現盈利，這樣你們公司就不用愁業績了，各個行業的公司都可以做得到。
你可别不信，小米其實也是靠這招做出來的，雷軍承諾：小米手機的利潤絕對不超過5%，先用極高性價比的手機圈了2.8億的米粉，然後再開始跨界做智能家電、做手機遊戲，獲取利潤。
因為未來做得好公司主要具備三大特征：看看你具備哪一點？
第一：産品做流量入口，用來圈客戶；
第二：用戶是資産，未來最值錢的公司不是你有多少地産，而是你擁有多少會員客戶；
第三：社群是商業模式，把精準用戶經營在社群，通過産品鍊無限讓用戶終身消費，甚至轉介紹。
如果你想轉型成這樣的公司，卻不知道該怎麼做，強烈推薦你學習我的《互聯式盈利思維》，裡面解讀了餐飲、零售、家裝、電商、醫美、汽修等超過30多個行業的108個案例和轉型方案：
比如：
1.如何打造人人搶購的爆品，零成本海量獲客？
2.如何設計會員模式，長期鎖定客戶和經銷商，業績倍增？
3.如何設計合夥模式，在内部跟員工合夥，外部跟客戶合夥，一起幫你把公司做大
4.如何把握未來十年黃金風口：幫你轉型成産業互聯平台，通過服務和賦能同行賺錢
.....
這是傳統企業創新轉型的必備教材。總結了互聯時代的經營觀、産品觀、用戶觀、人才觀、組織觀，幫你梳理企業經營難點，一次找到轉型突破口。
不僅給你一本超厚的精裝彩印教材，17專題視頻課程，還有5小時的直播答疑，一邊學習一邊落地，快點擊圖片下方“看一看”立即擁有，成大事者不糾結，學了立馬就能用！
曾經的永輝超市可謂是風光無限，市值千億，但自從2020年社區團購橫空出世，就給永輝造成毀滅性的打擊。
社區團購沒有太多的流通環節，沒有中間商賺差價，更沒有經營店鋪的重資産負擔，能夠給到消費者更優惠的價格。
但永輝這種傳統商超，就完全相反，渠道鍊路冗長，一款産品進入終端至少要經過“省代、市代”兩個流通環節，成本一直居高不下，最後都需要消費者來買單，同樣商品，社區電商和傳統商超不同的價格，那消費者自然會用腳來投票了。
當然不止是永輝的日子難過，還有沃爾瑪逐漸被絞殺，家樂福和麥德龍簽了“賣身契”，樂天瑪特直接灰飛煙滅，家家悅、人人樂也都在今年卻陷入了營收、利潤雙下滑的困境之中。
傳統的商超們萬萬沒想到，最後幹掉自己的居然不是同行，而是社區團購。但讓它們更加意想不到的是，在商超巨頭紛紛敗走的情況下，同樣做超市的好市多，結果卻完全不同!
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同樣的商品，在永輝毛利率在25%左右，但好市多毛利率隻有10%。好市多的老闆每天都在想：怎麼可以再少賺一點？今年毛利10%，明年能不能9%，後年8%就更好。所以它延伸出很多種降低成本的方法：
比如精簡産品種類：當永輝動不動5萬種商品時，好市多隻選5千種性價比最高的爆品，如此一來，超市面積、人工成本、運營管理費也就少了很多。
而且呢，當一個億的會員一塊去買同一款産品,采購量變大了,采購價自然就低了。所以會員就能享受到極度便宜，而且有品質的産品。
但是呢，如果顧客想要在好市多購物，你必須要先花299元，成為好市多的會員。好市多就靠産品圈人的這個殺手锏，在全球瘋狂吸引1個億的會員，更牛的是，他家會員每年的續費率居然高達90%，這一招太可怕了，你想啊，當人們充了會員卡之後，還可能去别的超市嗎？相當于把客戶全部鎖定在好市多。
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你可别不信，小米其實也是靠這招做出來的，雷軍承諾：小米手機的利潤絕對不超過5%，先用極高性價比的手機圈了2.8億的米粉，然後再開始跨界做智能家電、做手機遊戲，獲取利潤。
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第一：産品做流量入口，用來圈客戶；
第二：用戶是資産，未來最值錢的公司不是你有多少地産，而是你擁有多少會員客戶；
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