感謝大家的捧場,大家好我是淵哥,淵哥一直專注營銷領域各種頂層商業模式學習,研究與實踐。發表營銷類文章已有一年有餘,解讀各類營銷思路以及案例,給大家帶來互聯網時代的商業啟發,讓實體企業老闆思考,如何借助工具,完成線上線下融合,實現輕松賺錢。
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今天淵哥和大家分享一個做營銷的朋友操作實體蛋糕店的案例:
這哥們也是和我一樣,花了很多的學費和國内各營銷大師學習,他就小試牛刀,然後他就操作了一把,然後也就是幫助一個蛋糕店,從以前的賣蛋糕的思維到後面通過賣會員大量的大規模圈會員的思維,所轉變的思維方式所取得的成績
七天做到3500多個這個充值會員,同時幫助蛋糕店收到了17萬多的這個充值會費,然後他隻拿到10%的提成,他就賺了1.7萬,大家想不想知道他是怎麼操作的……
其實操作的方法非常非常簡單,就是幫助蛋糕店設計了一個會員資格,涉及到一個49元錢的會員資格,你隻要花49元錢成為我們的會員,不僅僅可以享受到我們這裡的相關的折扣,更重要的是你這49元錢還可以當50元錢的這個充值在我們這裡使用,更重要的是,現在還我還送你一個118元的茶具四件套!
各位就是這樣一個無法抗拒的主張,就導緻它整個活動7天時間,然後就充了3000多份出去了。各位其實我們算一下一筆賬,他充49元錢送這個50元錢的這個充值卡,其實就相當于花40塊錢買了個50元錢的充值卡,對不對?
同時49元錢今後享受的是折扣,那麼折扣的話它是其實是不要付出成本的,那麼在送了他一個118元的茶具四件套,那麼這個四件套的成本是多少錢?隻要12元錢。
也就是說這裡面不僅僅是有利潤空間,而且還有很大的利潤空間,因為蛋糕他本身就是暴利,但是通過這種形式一轉變了一下思維,我現在我就不賣産品,我隻賣我的會員資格,你會發現一下瘋搶可能以前他并不需要買蛋糕的這個人,他也會來搶一個會員,這就是辦會員的威力。
各位能夠理解嗎?當這個蛋糕店她老是想着我如何去賣蛋糕,如何宣傳打折,讓更多人來買蛋糕的時候,他可能别人不進來,但是你會發現它現在賣一個無法抗拒的會員資格的時候,他就會引發很多他本來現在不需要買蛋糕的人,他也會進來買一個會員卡
然後鎖定了會員數據以及後續消費。好了,這是一個非常非常基本的例子。當然呢我們各行各業都可以用這種方式,然後去獲得得非常多的會員資格,快速地把人圈進來,那接下來再跟大家講一個餐飲行業的案例好不好,今天的分享先到這裡,敬請期待明天的分享……
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有話要說...