曹淵：會員模式的7個好處可以讓你的業績一個月翻倍
經過前幾天的分享，很多人對這個賣會員的模式已經有了一定深刻的認識，但是我看大多數人應該一開始學習賣會員的模式，他很難站在戰略的高度去看待賣會員的這種有效的這種策略
隻是站在戰術的高度來看待如何賣會員。如果說你能夠把賣會員的資格，把它到戰略的高度來看的時候，你會有不一樣的這個想法，不一樣的這個思路，它可以成為一套真正的賺錢系統來打造。
接下來我就給你講解一下，賣會員這種模式，如果說站在戰略的高度，它到底有什麼好處？那麼賣會員的模式有七種好處，接下來我一一來為你講解。
第一個好處
它能夠降低前端入口的銷售難度。如果說我們僅僅隻是拼命的去賣自己的主營産品，你會發現現在光去賣主營産品，它的教育時間會很長，而且由于它的銷售金額一般會很高，你很難把你的主營産品一次性大批量的銷售數據
但是如果說你透過賣會員資格的話，前端你降低了這個銷售門檻，并且做到了無法抗拒的時候，這樣的話你前端的難度降低，你就能夠把前端的入口做大，不至于那你的整個生意由于前面不能夠很好的成交而堵在那裡。
而我們現在很多做生意人就是因為它的産品沒有前端，也沒有後端，隻有中間的主營産品，所以說前面的人進來他搞不定，大量人進來之後他成交不了，後面又沒有出口，說是全部堵住了。
第二個好處
它能夠提高這個工作人員的積極性。各位怎麼說它能夠提高工作人員的積極性，我們舉例比如像我們前幾天講的我們那個存酒卡，99塊錢就可以存啤酒，并且還送一個99塊錢的免手洗拖把，那麼這樣的話相當于啤酒是不需要成本的，因為它需要後續來吃宵夜才能夠用到啤酒，對不對？
那就相當于99塊錢的淨利潤，我們除去20塊錢這個免手洗拖把的成本，也就是說每賣卡還能夠賺79塊錢，如果說在這79塊錢裡面，你能夠拿出19塊錢去刺激和激勵你的員工去售卡的話，他每賣一張卡就能夠額外多賺到19塊錢，如此一來的話員工就會拼命的幫你去維護客戶，拼命的幫你去賣卡，讓更多的人去使用這張卡，讓更多人去充值這張卡。
并且如果說你再給他設定任務機制的話，可能他會把自己身邊的朋友自己身邊的親戚都發動起來購買這張卡，以及發動身邊的親戚朋友幫他去賣這張卡，因為這個卡對于别人來說确實是非常有價值的，他們隻是做價值傳遞給别人就行了
這種銷售對于他們來說是非常簡單的，但是能夠很快的提高他們的收入，你可以想象一下，如果說他一天能夠賣十張卡出去，他就能夠賺到一百90塊錢，如果他在你這裡可以賺這麼多錢的話，他就會更願意幹活，更願意去維護客戶，就能夠形成一個良性的循環
它能夠提高工作人員的積極性，把你的員工的鬥志給帶動起來，這又是一個非常好的一個激勵方式和激勵手段。
第三個好處
能夠立刻收回大量的現金，讓你的企業活下來。有的時候我們銷售主營産品市場的教育周期是很長的，但是你銷售會員卡資格的話，你會發現這個教育的成本是很低的，因為你送的都是一些高價值的剛需的可以立刻感知到價值感的東西，别人會感覺非常劃算
他就很容易促使他去辦理你這張會員卡，你的每一個會員卡都是有利潤的，你銷售出去的會員卡裡面賺的錢就是你企業的利潤和收入，這樣的話在你還沒有正式銷售你的主營産品之前，你光靠賣會員卡你的企業就能夠活下來，那麼這也是我們會員卡所要實現的這個戰略目的。
第四個好處
獲得無阻礙的服務目标客戶和跟進他們的機會，以前你光去銷售你的主營産品去銷售你的産品賺差價，你前端就很難獲得大規模的跟目标客戶接觸和服務的機會，現在你把這個會員卡的門檻降低了賣給他們就可以大量的把這個會員基數做大
可以開始跟進他們，服務他們，教育他們跟他們去維護感情，經常跟其中的一部分人去溝通，到你們店裡面要活動，久而久之你就能夠促使他們更進一步的去購買你的其他産品，然後跟他們的情感和交情更進一步深化之後
那麼就能夠獲得無阻礙的服務和讓他們更多的給你去做轉介紹，以前在沒有購買你會員資格之前你去服務他們，你去打電話給他們是沒有理由的，但是現在你有了理由去跟他們聯系，跟他們做服務，這是他們應得的權利！
第五個好處
激活潛在人群掏錢的欲望，就像我們昨天所說的，本來很多人他根本就沒有想過要去購買蛋糕，但是正因為你的店裡面推出了這樣一個讓人無法抗拒的蛋糕會員卡，你現在隻要花49塊錢就能夠成為會員，還能夠享受到這麼好的待遇，是吧？
還能夠送你一個50塊錢的這個充值卡，還能夠送你一個118元的玻璃杯具四件套，那麼這樣的話本來他不買蛋糕的人，他也會跑過來去購買一張會員卡，這樣的話就放大了你的受衆基數，這也是我們要達成的一個戰略目的。
第六個好處
就是你擁有了合作項目的籌碼。你要想當你有了大量的會員基數之後，比如說23000萬的會員基數之後，你知道你的生意有多值錢嗎？當你有了這個基數，你就可以構建無限量的後端的項目和産品，你跟有項目或者有産品的人你再跟他去談，你要不要跟我合作，我可以把我的會員全部倒到你那裡去，隻要我們一起設計一個很好的主張，促使我們會員來體驗就行了。
各位這樣的話你的生意就相當于做成了一個平台，你不僅僅隻是以你的生意了，你可以跟别人合作更多的項目，你可以讓更多的産品嫁接到你店裡面來，甚至他們派人來給你來服務，這樣的話你的生意就做成了一個大的平台，這也是你要實現的平台戰略的目的。
第七個好處
你擁有了各種整合資源談判的籌碼，你試想一下當你有大量的會員基數之後，你再跟别人去談采購什麼東西，你是不是都有你的議價能力都會更強，是吧？
你批量采購的成本都會變低，并且當你有了更多會員基數的時候，人才也願意為你來服務，為什麼？比如說你現在有幾萬會員，哪怕你後端你自己不知道怎麼變現，但是有變現能力的人才他就會願意為你所用，跟你達成合作協議對不對？
那麼你的經營也會變得非常的輕松，同時資本也願意向你靠攏，因為我們都知道你有了基數之後，後端就有無限想象的可能性，他就願意投錢給你去做更多後的産品開發後端的項目開發，其實這就是我們深刻認識到這種會員戰略之後，你所達到高度之後它能夠産生的爆發力。
各位基于我們剛剛講到的這七點價值，我希望你能夠認識到我們真的要站在戰略的高度來看待賣會員這個事情
它是一種站在戰略高度來看待問題的系統性的打法，賣會員其實是用無法抗拒的主張讓對方掏錢，然後鎖定他後續購買産品，享受特權待遇的資格，打造一套通過前端構建龐大會員基數嫁接後端任何産品的賺錢的系統和模式，我們應該站在一個這樣前端和後台整體系統的高度來看待它！
各位，當你的這套賣會員的系統打造好之後，是不是有很多人他們也想學會你這個系統，因為他們學會之後嫁接到他們自己的生意中去，直接就可以複制過去，快速輕松地收到錢，快速的圈人，他們的生意也會做得非常輕松，此時是不是你知道賣會員的這套模式就能夠變成一個項目去銷售了。
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