感謝大家的捧場,大家好我是淵哥,淵哥一直專注營銷領域各種頂層商業模式學習,研究與實踐。發表營銷類文章已有一年有餘,解讀各類營銷思路以及案例,給大家帶來互聯網時代的商業啟發,讓實體企業老闆思考,如何借助工具,完成線上線下融合,實現輕松賺錢。
那麼今天淵哥和大家分享會員模式,我們每個人都想賺錢,而且每天都在拼命的學習各種各樣的賺錢技巧去學習課程,然後去研究各種各樣的賺錢心得,但是為什麼我們還沒有賺到錢,因為不是我們的銷售問題,也不是我們的能力問題,而是我們賺錢的角度不對,或者說我們賺錢的角度不夠多
高手必知的4個賺錢維度
當你還在拼命的靠銷售産品買賣賺差價去賺錢的時候,而别人已經有了更高級以更高維度的賺錢技巧,而你卻被蒙在鼓裡,别人都已經賺得盆滿鉑滿了那你還在苦逼的工作,那麼今天我就要把這個别人如何快速賺大錢的方法教給大家!
當我們做事情的時候,當你感覺累的時候要麼方法不對,要麼方向不對,很多時候我們學習了很多銷售的方法,我們銷售雖然能夠賺到錢,但是始終沒法把自己賺錢的這個金額給放大
那麼它就不是方法的問題了,其實是我們賺錢方向的問題!那麼我們一直都隻停留在如何靠我們的産品去賺差價,那麼其實呢在産品賺差價之外,還有另外四個更加賺錢的維度,而我們很多人所忽視掉的
那麼也就是今天要和大家分享的主題是即賺錢模式在産品之外還有哪個更加厲害的四個級别的賺錢維度,那麼這四個賺錢維度分别是:
第一個賺錢維度叫做賣會員,
第二個賺錢維度叫做賣項目,
第三個賺錢維度叫做賣資格,
第四個賺錢維度叫做賣股權,
所有的賺錢高手無不都把這四個賺錢維度給研究清楚了。
那麼今天晚上呢就和大家透徹的把這四個賺錢維度,我們平時很少思考很少涉及的四個賺錢維度給大家講明白講透徹。
如果延伸一下來講的話,我們如果說賣會員的話,他其實靠平台賺錢,如果說我們是賣項目的話,它是靠模式來賺錢,如果說賣資格的話,我們是靠渠道來賺錢,如果說賣股權的話,我們是靠資本來賺錢
第1維度賣會員賺錢
從此以後我們告别靠産品差價來賺錢的窘境。首先我來和大家講一下,如何靠賣會員來賺錢。
那很多人可能會想賣會員能夠賺到錢嗎?那我們的店天天都在辦會員,但是也沒有幾個充值會員,我感覺賣會員賺不到錢,那麼那是因為你沒有賣會員的戰略思維
賣會員一定是要在最短的時間内靠一個無法抗拒的會員辦理主張,然後,快速圈大量的成千上萬甚至幾十萬的會員,你必須站在這樣一個戰略高度去看待如何賣會員!
案例:好事多超市是如何通過賣會員來賺錢?
那接下來舉一系列的例子,讓你真正明白人家到底是如何靠為會員來賺錢的,就是如果說你今天你掌握了賣會員的思維,你會發現其實賣會員比你去賣産品賺的錢要多得多,不僅多得多,而且要簡單得多
而且你的規模很容易做大,很容易産生是人你能夠快速的去搭建你的生意平台,當你有大量的會員基數之後,你可以無限量的去嫁接後端的産品,把你的生意立刻做成一個平台,當做平台來打造!
各位不知道你有沒有聽說過,在美國有一個超市它叫做好事多,這個超市的話呢它就是靠會員賺錢的,但所有的超市都是照靠賺差價賺錢的時候,靠産品的入場費賺錢的時候,而他改變了他的經營模式,獲得了一片新的天地……
那他是怎麼操作的呢?其實非常簡單,我們一般超市的毛利有15%到25%,但是這個好事多他把毛利隻控制到7%,為什麼他把毛利隻控制了7%,因為它把更多的利潤把更多的優惠政策它全部都讓利給消費者,也就是說它7%的毛利它隻是支撐整個運營的成本
那它到底靠什麼賺錢,他就是靠我們剛剛講的賣會員資格賺錢,他把這個利潤隻控制到7%的毛利,那我超市憑什麼給你這麼低的這個價格很簡單,隻要你花錢成為我這裡的會員就行了
那怎麼成為會員呢就是你一年辦一次卡,你隻要花一百美元成為我們的會員,在我們這裡一年時間你就可以享受到非常超級的價格,那很多家庭一算,包括我在這裡買電器,買日用品,各種東西算起來隻花一百美元就可以獲得這麼大的折扣,那平時我省下的錢都不止這個對不對?
所以說很多人就拼命的在這裡辦會員,那麼他辦的會員就相當于淨利潤,各位是不是這樣,它在全球有将近了這個600個賣場,然後呢,你知道它有多少會員嗎,他有6000多萬會員各位,那麼你說這麼大的一個會員基數,那麼它是怎麼賺錢呢
首先第一個它的會員費是不是就是淨利潤,然後呢第二個這個鋪貨的入場費它是不是可以賺得更多,第三個然後他和這個供應商他有一個結賬的賬期,他手上會有大把的現金流,那麼它的超市呢就在這個夾縫中做的非常非常大的
這個就是轉變思維之後,我們從賣産品變為賣會員之後,他的會員基數一大,他就靠會員,他就賺到了很多的錢,更重要的是當他擁有了這些大量的會員機基數之後,它就相當于搭起了一個消費者的平台,它今後隻要依照這些消費者的大數據,他想導入什麼産品就導入什麼産品,各位說是不是這樣?
這就是通過賣會員做平台的威力。可能有些人會問那這個是屬于全球性的這個大企業,我們是開小店的,我們是開實體店的,我們一年也就做個幾百萬幾千萬的這個規模,那我們怎麼用這樣的模式去操作?
有話要說...