組織倫理管理二十四步法之二

危國無賢人，亂政無善人。

愛人深者求賢急，樂得賢者養人厚。國将霸者士皆歸，邦将亡者賢先避。
地薄者大物不産，水淺者大魚不遊，樹秃者大禽不栖，林疏者大獸不居。
山峭者崩，澤滿者溢。棄玉取石者盲，羊質虎皮者辱。
衣不舉領者倒，走不視地者颠。柱弱者屋壞，輔弱者國傾。足寒傷心，人怨傷國。山将崩者下先隳，國将衰者人先弊。根枯枝朽，人困國殘。與覆車同軌者傾，與亡國同事者滅。見已失者慎将失，惡其迹者須避之。畏危者安，畏亡者存。
夫人之所行，有道則吉，無道則兇。吉者百福所歸；兇者百禍所攻。非其神聖，自然所鐘。務善策者無惡事，無遠慮者有近憂。
同志相得，同仁相憂，同惡相黨，同愛相求，同美相妒，同智相謀。同貴相害，同利相忌，同聲相應，同氣相感。同類相依，同義相親，同難相濟，同道相成，同藝相軌，同巧相勝。
此乃數之所得，不可與理違。釋己而教人者逆，正己而化人者順。逆者難從，順者易行，難從則亂，易行則理。如此理身、理家、理國，可也。
——《素書·安禮章第六》

（選自 茅屋蒲團 圖 ）

本篇對應的是領導管理五維體系中的禮之維。組織倫理管理，根據安禮章的闡述，可依次分為二十四步來建設完成，上一篇我們講了前十步，今天我們來講後面的十四步。

危國無賢人，亂政無善人
第十一步：定任賢之序
賢人之所以是賢人，是他具有超出平常人的才能，這種才能是能夠理解和管理高度組織化的行為，完成高度組織化的工作。而組織化的前提，是國家行公道。如果舉國皆枉士，公道廢了，大家各行其私，大家做的都是逆組織化，瓦解組織的行為，賢人是不可能在這種環境下發揮出來自己的才能的。所以說危國無賢人。
賢人擅長的是組織人力物力，進行工程管理做建設，是蓋房子的。而枉士愚人擅長的是搞拆遷，把所有的東西都搬回自己的家。在一個拆遷工地上，讓賢人抵消掉拆遷隊的工作，還能蓋一個房子出來，這是不可能的。
作為公秩序的組織被枉愚人們給瓦解了，這些人的能力，都強在拆毀組織來營私，而對奉公做建設上面，他們是非常無能的。所以說，亂政無善人。
韓非子說，智法之士和當塗之人，是不可兩存之仇。說得非常準确，就是這樣的，奉公為組織蓋房子的，和營私拆組織房子的，當然是不能兩存之仇。
作為領導者，一定要定任賢之序。沒有人才，什麼事也做不成。讓賢人擔任要職，并對枉士愚人，進行徹底的清除和禁絕。


愛人深者求賢急，樂得賢者養人厚。
第十二步：定禮賢之序
危國亂政，誰最受苦和遭罪呢？生活在水深火熱之中的百姓最受苦。一個對人民懷有無限慈愛的君主，愛民心切，于是求賢若渴。
他會非常急切地尋求賢人，來把國家治理好建設好。按照我們現在容易理解的話來說，就是要培養一群能力強覺悟又高的幹部，先打碎一個舊世界，再建設一個新世界。
賢人來了之後呢，對于賢人來說，隻要君主奉行公道，把那些當塗之人全部誅滅掉，他們的才能越能發揮出來。君主給他們提供良好的工作環境，給他們充分的尊重和信任，以及合理的待遇和賞功機制，讓他們充分地發揮才能。這叫樂得賢者養人厚。

國将霸者士皆歸，邦将亡者賢先避。
第十三步：定舉賢之序
國家那麼大，事情那麼多，光靠幾個賢才是不行的。所以要建立全國性的舉賢機制，廣納天下賢才。一個龐大的由賢人組成的幹部隊伍，才能徹底地改變國家面貌，讓國家變得強大起來，直至成為天下最強大的國家。
人才的關鍵作用，怎麼強調都不為過。君主定舉賢之序，是強國正途。同理，企業定舉賢之序，也是成為業界霸主的正途。
而天下賢才，一看到國家禮賢舉賢，賢人有了用武之地，能夠有一個平台，讓他們施展自己的才華，立功立事，他們都會前來歸附效力，加入到幹部隊伍中來。這樣的國家一定會很快強大起來。
反過來，如果一個國家的君主，不任賢，不禮賢，不舉賢，擔任國家重要職務的人，都是當塗之人無能之輩。它肯定很快就要滅亡。庸人奸人當道，眼看國家要滅亡了，賢人君子們就會紛紛抛棄這個國家和他的君主，而去另投明主。
在我們現在的企業經營中，如果一個非常有才能的人，一看這個公司要倒閉，這個公司根本沒有任何的前途，自己在裡面做事，也隻是浪費自己的光陰和才華，他顯然會毫不遲疑地離職，再去換個更好的工作。

地薄者大物不産，水淺者大魚不遊，樹秃者大禽不栖，林疏者大獸不居。
第十四步：定用賢之序
對于一個國家來說，國家的強弱興衰，取決于是不是能夠得到賢才。同樣，對于一個企業來說，它的強弱興衰，也取決于是不是能夠得到賢才。
人是一切的根本，人是一切的原因。人人都知道組織的核心在于人才，但是在怎麼才能得到人才，留住人才方面，卻缺乏足夠的辦法。很多管理理論認為，隻要給的工資足夠高，就一定能留住人才，事情沒有這麼簡單。
光靠一些零零散散的碎片化經驗認知，是無法從根本上通達這個問題的。得到人才，留住人才，有沒有通用法則和根本原理呢？答案是有的。本段經文講的便是得人留人的用人四維。
地薄者大物不産，這句講的是人君以德為地。孟子見梁襄王，主要是過去面試的，倆人一照面，孟子看梁襄王，望之不似人君，扭頭就走。常規的面試流程還沒走完，孟子就把老闆給炒了。為什麼會這樣？因為梁襄王有位而無德，看上去就跟項羽一樣，沐猴而冠。這樣的君主，怎麼能事奉呢。
很多人說，有才能的人，會恃才傲物，因為他們就像千裡馬一樣，得找到配得上他們的英雄，才肯為他所用。賢人遇到明主，不僅不會傲，而且還會心悅誠服地願意為他肝腦塗地，所謂士為知己者死。就像當年商鞅遇到秦孝公那樣。
試想一下，商鞅孟子張良韓信這樣的人，在當前的社會面試，年薪給開個幾百萬，而老闆則是個土包子暴發戶金鍊漢子，估計他們也會扭頭就走，給再多的錢他們也不會留下來。對于這樣的大才來說，他們最看重的，是人主之德。人主德薄不足以蓄賢才，就好比地薄不能産大物。
水淺者大魚不遊，指人君以權為水。賢人遊于公道，不肖者遊于私行。公道為水，賢人為魚。如果君主本身就已經失權，不能捍衛公道，被大臣們架空，他也就沒有足夠的權力，來保證給賢人提供發揮才能的空間和平台，也難以有足夠的權力，授權給賢能之人。或者有權而不授權給賢人君子，這樣的話，沒有公道，沒有公權，即便得到了賢才，他的才能也施展發揮不出來。有才能的人，因為公道不行，或者授權不足，難以施展才能，他肯定是留不住的。
樹秃者大禽不栖，這句話講的是人君以官為樹。對于大才，就需要足夠的高職位才能配得上他的才能。當年韓信投奔劉邦，根本沒有得到重用，隻給了一個小官。所以他就偷偷地溜走，把劉邦給炒了。蕭何知道後，大晚上的把韓信給追了回來。韓信回來後，劉邦拜他為将，給了他配得上他才能的職位，韓信這才死心塌地地留了下來。先是給賢人，與他才能相匹配的職位，接着是和職級相匹配的薪酬，最後才是賞功。
林疏者大獸不居，這句講的是，人君以賞為林。人願意來上班了，給的職位也足夠高，可以配得上賢才的才能，施展的空間也足夠多。為什麼他們也是沒長期的留下來呢？為什麼舉朝上下，稀稀拉拉的也沒幾個賢能之人呢？因為賢人們立了功之後，君主不舍得賞功，所以賢人們又都跑了。
現在的管理理論，在怎麼用人留人上，存在本末倒置的缺陷。什麼都講錢，認為錢能解決一切問題。實際上，賞是排第四位的。沒立功就給高工資，這是無功而賞。既然活還沒幹，錢都拿到了，無才能的人混日子，有才能的人，會懈怠。沒立功之前，先許諾賞功，這會鼓勵人争相立功。等立了功，錢再給得足夠多，這才能鼓勵人立更大的功。
如果管理隻是靠錢就能解決的簡單問題，那麼銀行根本不會貸款給企業，而是會自己開辦企業。
德足以蓄，權足以遊，官足以栖，賞足以居。這便是用人之四維，用人留人之道。

山峭者崩，澤滿者溢。
第十五步：定蓄賢之序
流俗的注解，認為這兩句經文是講，事物發展到了極端，就會向反面轉化。真實的含義根本不是這樣。
山峭者崩，是說賢人能力太強，如果君主無法駕馭他，權力會往賢人手中集中，成為權臣，以至于發展成為和君主相抗衡的權力中心，最後導緻君主失權。這說明，君主要任用有能力的賢人，一定要時刻注意，自己手中的權力，重得足以配得上他的才能，無論他的才能怎麼強大，都得運行在自己所掌控的權力體系中。否則就會形成權臣專政的局面。
澤滿者溢，是說君主之德，要足夠深厚，不管賢人的能力有多強，都足以容蓄他。這要求君主要能虛己待物，像天德那樣無所不容。老子說，有之以為利，無之以為用。如果上下都是有，那必然的會産生碰撞，就如同隻能把一個螺釘和一個螺帽擰在一起，而不能把兩個螺釘結合在一起一樣。
領導者的權不重，德不足，都會成為限制賢人發揮自己才能的瓶頸。所以，一定要把天花闆給他們定得高高的，他們才會更如魚得水一樣地專心工作。如果他們感受到了天花闆太低的話，一方面他們會想着取而代之，一方面會想着跳槽換個平台。

棄玉取石者盲，羊質虎皮者辱。
第十六步：定守賢之序
有的領導者會說，我們的天花闆就這麼高，你想做更大的事業，撐破這個天花闆，是不可以的。于是，這個領導者，為了守護自己的小窩棚，放走了一匹千裡馬。當自己平台的空間有限，不足以支撐賢人的能力施展，和人才的能力之間發生沖突時，正确的做法，應該要擴容平台，而不是把有能力的人趕走，或者放棄他。
棄玉，放棄人才。取石，保留舊秩序。腳長大了要換雙更大的鞋，賢人的能力變得更加強大了，要給他提供一個更大的空間。削足适履，是愚者之舉。同樣，棄玉取石，也是和削足适履一樣愚蠢的做法，無知得就像個瞎子。
有的領導者，嘴上說的好，要做多大的事，自己有多麼的愛才。而真到現實中，當賢人的能力，超乎他的理解力和掌控力之後，馬上做出棄玉取石的選擇。領導者實際上的容人之德非常小，這叫羊質。嘴上說的好，這叫虎皮。這樣言過其實的守賢之舉，隻會遭緻賢人的背棄，和事業的衰落。還會自取其辱。

衣不舉領者倒，走不視地者颠。
第十七步：定親民之序
君主是領導層，賢人是管理層。君主能夠識人善任，還能夠留住賢人，用好賢人，說明把領導層和管理層之間的組織倫理建設好了。主明臣賢之後，還要調動執行層的積極性，把執行層的組織倫理建設好。 執行層是誰呢？他們是人民群衆，也就是老百姓。領導層的君主，和執行層的人民，他們之間組織倫理關系是什麼呢？
第一、君主治理國家，是為了安民富民，是為人民服務的。
第二、國家的建設和富強，在領導層取決于君主的英明領導，在管理層取決于賢人們的管理有方，在執行層取決于廣大勞動者的辛勤勞動。三者是統一的，缺一不可。說國家建設的成就，是獨屬于哪一個人的，獨屬于哪一層的，都是片面的。
第三、如果領導層和管理層脫離了執行層，脫離了群衆，即便之前取得過成績，後面也會走向衰敗。所以，君主必須得依靠群衆，才能長久地保持國家的繁榮富強。 這三條，是君主定親民之序的出發點。衣不舉領，說明脫離群衆。衣不舉領者倒，說明脫離群衆的領導者，一定也會被群衆所抛棄。
走不視地，說明領導層和管理層，他們的領導和管理工作，在上層空轉，脫離群衆，脫離現實，脫離社會。走不視地者颠，領導層和管理層的工作，都脫離了群衆，那麼這個國家的治理，一定是無效的。人民得不到有效的領導和管理，更沒有建立起來全民組織倫理，社會秩序，和生活生産，也一定會非常混亂。這叫走不視地者颠。
所以，作為一個組織的領導者，一定不能脫離群衆，一定要立親民之序。為人民服務的初心永遠都不能變。

柱弱者屋壞，輔弱者國傾。
第十八步：定本民之序
《尚書》雲：“民惟邦本，本固邦甯。”
不以民為親，是脫離群衆。不以民為本，是傷害人民的利益。這樣就會導緻，人民越來越積貧積弱。
組織倫理管理，一定要以民為本。否則，就失去了組織存續的根基，動搖了組織存續的根本。社稷是一棟房子的話，人民便是這座房子的柱子。如果百姓貧弱，柱子不結實，這個屋子就會很容易毀壞。
如果百姓不擁戴自己的君主，不認同自己的國家，組織的領導和管理，都不得民心，這個國家很快就會傾覆。

足寒傷心，人怨傷國。
第十九步：定愛民之序
人和人之間，總是相益相親，相損相怨。人民的利益被傷害了，他們就會怨聲載道。認為國家損害了他們，他們也要損害這個國家。是以人怨傷國。傷了民心，一定會最終傷及這個國家的君主。就跟腳寒會傷心一樣。腳是百姓，心是君主。
怎麼解決這個問題呢？不能傷害了别人，還希望别人愛自己。所以，根本上要解決這個問題，要先定愛民之序。君主愛民，百姓受到了益處，受到了關懷，自然也就會愛國。之前所傷的民心，也要給他們暖回來。

山将崩者下先隳，國将衰者民先弊。
第二十步：定用民之序
任何組織的事業，都離不開群衆，也必須得依靠群衆。天生時，地生财，民生力。如果不依靠民力，即便天時再和順，地利再豐饒，也沒法直接轉化成可利用的财富。所以，民力是國家走向富強的根本。
如果不依靠人民，不合理地調動和利用民力，這個國家就沒有産出，沒有财富。大家都不幹活了，這個國家也就要崩潰了。
一個國家的衰敗，是從無法利用民力開始的。為什麼那麼多的人，民力沒利用好呢？因為沒有先定親民本民愛民之序。大家都一肚子怨氣呢，有力氣也不想幹。雖有其民，而難使其力，沒有把民力組織好，發動好，利用好，這就是民力先弊。
怎麼解決這個問題呢？要定用民之序。任何事業，要依靠人民，才能長久地成功。而要依靠人民，就需要對人民有益，為他們服務，這樣大家才能迸發出無限的熱情和力量。隻要把人民的力量組織好，發動好，利用好，改天換地也輕而易舉。

根枯枝朽，人困國殘。
第二十一步：定取民之序
取民，一則取民力，二者取民賦。
人民有力量，國家才能進行建設。但是，如果勞民過度，民力透支嚴重，以後國家的建設就會後繼乏力。
人民有錢了，繳納稅賦，國家财政才能有錢。如果隻想着橫征暴斂，把人民的錢都收刮上來，這樣人民的财富都枯竭了，以後的稅收也就成了無源之水。
所以，君主要定取民之序，要節用民力，節用民财，這樣才可以長久。人民是根，如果根枯了，枝就會腐朽。人民的力氣和财富都空乏了，國家也會殘破。

與覆車同軌者傾，與亡國同事者滅。
第二十二步：定興替之序
曆史上的那些殘害人民的王朝都滅亡了，因為他們統治天下的政治倫理有問題，不以愛民為本。而那些以民為本的朝代，國祚都很長久。所以，君主治理國家，要以民為本，否則就會重蹈覆轍，像曆史上的那些失敗的國家一樣，因為殘害人民而滅亡。
軌這裡是指組織倫理。事是君主所施政的政事。如果曆史上其他的一些國君，因為政治倫理沒有建設好，實施了錯誤的政事，以此施政理政，導緻了亡國。國君效仿他這樣的政治倫理和施政方針，也一定會讓國家滅亡。
所以，作為國家領導者的君主，一定要以民為本。建立正确的組織倫理。

見已失者慎将失，惡其迹者須避之。
第二十三步：定明鑒之序
以史為鑒，可知興替。以人為鑒，可知得失。
上一句經文，是以史為鑒，吸取那些做的不好的失敗國家失敗的教訓。本句經文是以人為鑒，學習借鑒那些英明君主的做法，吸取那些昏庸君主的錯誤教訓。這樣就可以在自己執政的過程中，更明确地知道什麼是對的，什麼是錯的，了解領導工作的得失，進而可以趨福避禍。
反面教材，先看失敗國家。然後再看失敗的君主，因為一個國家之所以失敗，領導者是要負最大的責任的。

畏危者安，畏亡者存。
第二十四步：定永固之序
我們現在都講可持續發展，都講基業長青，講國家的可持續發展。可是如何才能做到這一點，并沒有統一的解答。答案是，以民為本，為人民服務，緊密聯系人民，依靠人民，建立合乎公理的組織倫理。
水可載舟，亦可覆舟。君主要時刻保持畏民意識，時刻以民為本，以民為先，這樣才能讓天下安甯太平。
還要時刻保持警覺，千萬不能脫離群衆，忘記群衆，時刻緊密聯系群衆，依靠群衆，為人民謀福利，這樣國家才能讓江山永固。
夫人之所行，有道則吉，無道則兇。吉者百福所歸；兇者百禍所攻。非其神聖，自然所鐘。
以上二十四條組織倫理管理法則，便是一個國家正确的組織倫理管理體系。對其他各種級别的組織，也都适用。在任何組織中，作為領導者，如果遵循了這一套組織倫理，就是吉事。如果違背了這套組織倫理，就是兇事。行吉事，會帶來接連不斷的福利。行兇事，則會帶來接連不斷的災禍。
是這套組織倫理本身很神聖導緻的嗎？并不是。而是這套組織倫理所定的人倫之序，是合乎自然公理的，是天定的，它颠撲不破，放之四海而皆準，不以人的意志為轉移。
務善策者無惡事，無遠慮者有近憂。
遇到事情，參照一下安禮章的道術，以公理為準則，就能做出正确的選擇，做事情也就不會出現偏差和失敗。故務善策者無惡事。
如果君主行事，沒有長遠的打算，不去建立組織倫理體系。隻是任性私為，以私理為準則，他做出的抉擇肯定是錯的，他做的事也一定難以成功，就會被挫折和失敗所困擾，雖百憂而不得解。
同志相得，同仁相憂，同惡相黨，同愛相求，同美相妒，同智相謀。同貴相害，同利相忌，同聲相應，同氣相感。同類相依，同義相親，同難相濟，同道相成，同藝相軌，同巧相勝。
前面講的是二十四條組織倫理法則，來闡述公理。這段經文，講的是在一個已經建設好的，穩定的組織倫理管理體系中，在更深入地構建人倫之序時的具體工作中，所應該遵循的十六條定理。
同志相得。志同道合的人，想的事情一樣，追求的目标也一樣，這樣的人才能相親，進而才能緊密團結在一起。
同仁相憂。仁者愛人，大家所關心的對象是一緻的，所愛的都是天下蒼生，這樣的人才能一起憂國憂民，攜手奮鬥。
同惡相黨。有共同的反對對象的人，他們會因為共同的敵人，而結成黨友。
同愛相求。有共同喜好和興趣的人，他們會因為共同的愛好，而互相親近。比如愛好養蘭花的，喜歡和養蘭花的人一起做朋友。愛好讀書的人，喜歡和愛閱讀的人做朋友。
同美相妒。這句并不隻是說，兩個長得很漂亮的人，互相妒忌對方的美貌。而是指，大家專長的東西是一樣的，就會彼此相妒。都喜歡說自己更好，别人不好。
同智相謀。孔子說，道不同不相為謀，更進一步的說，智不同也不可相謀。聰明人和聰明人，可以一起謀事。傻子和傻子，可以一起謀事。而一個聰明人和一個傻子，就沒法一起謀事。
同貴相害。貴，認為什麼東西更重要的意思。認為更重要的東西，如果是一樣的，他們就會互相争搶，好讓自己得到，讓對方得不到。比如搶房子，搶股票等等。
同利相忌。存在同質性的競争關系，就會彼此相忌，希望自己做得好多賺錢，希望對方做得不好多虧錢。同行是冤家就是這個道理。
同聲相應。觀點一緻的人，就會互相呼應，互相贊同和支持對方。
同氣相感。一個人看另一個人，莫名地覺得怎麼看怎麼順眼，這就是同氣相感。越是相似的人，越容易互相吸引。
同類相依。相似到了很高的程度，就成了同類。隻有同類才會相依，不是一類人，很難長久地共同生活在一起。平時我們生活中看到，貓和貓玩，狗和狗玩，同理，人也一樣，隻和與自己同類的人，共同生活在一起。
同義相親。義，人之所宜。大家都覺得這樣舒服，就會覺得親切，并互相親近。
同難相濟。人遇到了共同的困難，就會互相幫扶對方，一起克服困難，走出困難。
同道相成。有共同的道德，共同的理念和使命，有共同的目的，共同的事業，和共同的利益，這樣的人，會互相地幫助對方，一起完成事情，抵達目标。
同藝相軌。本句講君主應該怎麼分民，也就是怎麼組織建立生産隊，要把同樣技能的人編到同一個生産隊。需要注意，本句經文并不是說手藝相同的人會互相偷學對方的技巧。有的版本用的是同藝相規，有的版本用的是同藝相窺，實際上應該是同藝相軌，因為古代編戶分民，是按照五家為一軌來劃分的。軌是古代最小的事業單位。
同巧相勝。君主樹德，大臣樹智，百姓樹藝。德者王，智者官，藝者事。使同樣技藝的人編制和居住在一起，一起生産和生活，這樣他們就會情不自禁的互相學習，互相提高自己的技巧。而且他們的孩子，長期地耳濡目染，根本不用國家開辦專業的職業技術學校，他們自然而然地就能學會長輩的技藝和手藝。
此乃數之所得，不可與理違。
管子說：“治衆有數，勝敵有理。察數而知理，審器而識勝，明理而勝敵。”
管理百姓，是有确定的最優方法和正理的。什麼樣的人，做什麼樣的事，和什麼樣的人編在一起，才能效率最高，秩序最良好。這套最好的方法，是可以學習，可以掌握的，都是确定的，有具體數量化方案的，這些确定的最優的數量化分民方案，就是正理。
不管國家再大，人民再多，隻要遵循正理來分民，都可以把整個國家的人民，組織得井然有序，對民力生産力和秩序，進行最大程度的優化。
并且，這個設計好的高度組織化高度有序化的國家機器，還可以自我驅動，自我強化和自我實現。把整個國家，變成了一個有生命的人一樣，君主端坐在這個大号的人的心中，操縱一個國家，如同一個有生命的人在走路一樣。這才是組織管理的極緻。
韓信帶兵，多多益善，也是同樣的道理。在于遵循正理，對兵力進行戰鬥力最大化的優化。把軍隊變成一個有生命的戰争機器。
如果違背了這些正理，設計出來的國家機器，一定是紊亂的，低效的，低能的。一定是運行不良的。組織管理體系設計不好，國家也自然治理不好。
釋己而教人者逆，正己而化人者順。
聖王以公理教化百姓，以正理分民。這樣才能建立起來，一套合道合理的組織倫理管理體系。這樣天下才能有規範，也就是禮。有了禮，才有了秩序，有了秩序，才能天下安甯。
如果君主自己行私為，而讓百姓守公理。這樣會導緻，百姓廢理不從。這是釋己而化人者逆。所以，君主建立起來一套組織倫理管理體系之後，必須得以身作則地捍衛公法，不得逾越倫理，不得逾規。這樣的話，百姓才能遵守公理。這是正己化人者順。
逆者難從，順者易行，難從則亂，易行則理。如此理身、理家、理國，可也。
如果臣民逆禮，就很難領導他們，政令就會通行不暢。如果他們順禮，則非常好領導他們。大家都不服從領導，不聽從指揮，這樣國家就亂了。大家都服從領導，聽從指揮，這樣國家就能治理得非常好了。
以公理建立一套組織倫理管理體系，以此安禮，讓組織成員順從公理，來進行治理。不僅可以治理自身，還可以治理家庭，治理國家，都是可以治理好的。