你是否有過這樣的苦惱?
說話總是啰哩啰嗦、颠三倒四、說不到重點,噼裡啪啦講一大堆,卻總感覺沒講清楚。
苦思冥想、絞盡腦汁想出的文案,同事看了都說好,老闆看了連稱贊,客戶看了也點頭,信心滿滿地推向市場,最後轉化率=0。
很多時候,不是我們表達得不好,而是我們的表達缺乏邏輯性。低階文案靠套路,高階文案靠邏輯。好文案背後的邏輯思考,才是文案創意的源泉。
今天要和大家分享一本新書——《一句話成交》。本書從邏輯、說服、寫作三個方面歸納了世界知名公司麥肯錫推行數十年的寫作技巧,讓你咬緊邏輯鍊條,拿出更有說服力的文案。
那麼,世界知名管理咨詢公司麥肯錫,是怎樣搞定說話和寫作的邏輯的?
麥肯錫方法1:金字塔結構
金字塔結構是一種重點突出、邏輯清晰、層次分明的邏輯排列結構。簡而言之,任何事情都可以歸納出一個中心論點。中心論點可由3~7個論據來支撐,論據本身又可以成為論點,被更多的論據支撐,如此下沉、延續,形狀如同金字塔。
自下而上搭建金字塔結構,我們可以從金字塔的最底部開始,把句子按照某種邏輯順序組成段落,然後再把段落組成章節,最後把章節組織起來,成為完整的文章,而文章的核心觀點(中心思想)則位于金字塔的最頂端。與之相反,自上而下搭建金字塔結構,可以遵從以下步驟:
1、提出主題
2、設想受衆的主要疑問
3、撰寫序言:背景→沖突→疑問→回答
4、與受衆進行疑問/回答式對話
麥肯錫方法2:MECE法則
MECE,全稱Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,直譯為相互排他性。當我們遇到某個錯綜複雜的大問題時,往往難以入手。MECE法則就是把分子問題拆成原子問題,把原子問題拆成量子問題,對每一個量子問題下手,不重複,不遺漏,一次解決一個。
按照MECE法則,每一個論點下面支撐的論據都應當是彼此獨立,但整合起來又完全窮盡的。每條論據都符合MECE法則,你的論證才是清晰有力的。
你可以使用MECE法則提煉文章結構。首先,拿出一張A4紙,把你頭腦中關于這個主題的碎片想法都列出來。其次,對類似的想法進行連線分組。接下來,根據分組的結果,尋找同一組的想法是否存在着某種共同規律。最後,按照規律補充和調整,形成你的結構。
麥肯錫方法3:SCQOR展開法
要想說服客戶,就必須讓自己的演講/文章具有感染力,要将故事做結構上的展開。SCQOR正是一個非常行之有效的架構。它具有邏輯清晰、開場緊湊、過程精彩、結尾簡潔有力的特色。SCQ為故事的導入部分,O為故事的中心部分,R為故事的結果。用故事思維寫文章,才能更好地把傾聽者帶入情景。
麥肯錫方法4:一圖明一事
圖表是我們表達信息的一種手段。麥肯錫公司對圖表的要求隻有一條,那就是簡單為上。一張圖僅能傳遞一條信息,要表達的意思應該是一目了然的。圖表越複雜,傳遞信息的效果就會越差。
從經驗上來說,人從看見圖表,到做出“有意義”或者“理解了” 等判斷,大約需要15秒的時間。我們将這段時間稱為“15秒法則”。就是在這十幾秒的時間内,人們會對“要不要仔細讀這份資料”做出判斷。
太過複雜的圖表,是沒有辦法讓人在15秒内就完全心領神會的,如果時間截止時,對方仍舊處于模糊不清的狀态,那麼這張沒有傳達出明确意圖的圖表是不成功的,是相當于不存在的、沒有意義的。
上文中提到的各種寫作方法,大家都可以用來構思文章的骨架。從概念原理到寫作細節,《一句話成交》逐步拆解了好文案的關鍵要素,75篇實戰技巧,涉及視頻發布文案、産品詳情展示、店鋪頁面搭建、銷售話術技巧等多方面,全程幹貨。
學會邏輯思考,不但能夠幫助你提高商務寫作能力,寫出好文案,更能提升實際解決問題能力。由淺入深、由點及面、一步步修煉直達人心的文案本事,願大家成為具有邏輯思考能力、問題解決能力、流暢寫作能力和超級說服力的人!
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書名:《一句話成交》
作者:謝東江著
有話要說...