金融思維：如何把企業當銀行開？
商業洞察 丨作者/ 劉 星
這是戰與讀公衆号的第21篇原創文章
很多老闆經常問我：“劉老師，我現在缺錢，怎麼才能讓别人投資？”
很多人，一缺錢，想到的就是找投資人或者是銀行。
你有沒有想過，你企業缺錢可能隻是表象。
問題的關鍵可能是你的現金流模式不對。
1
金融思維
有人問馬雲，你為什麼可以成就一個這麼大公司？
馬雲說：“我要讓天下沒有難做的生意！”
其實馬雲講的東西都是在讓别人看不懂。
後來我們發現，馬雲做的根本就不是一個互聯網公司，它其實是一家披着互聯網公司外衣的金融公司。
馬雲做了幾個平台，号召我們去上面進行交易。
你有沒有發現，交易完之後，所有的現金都進了一個賬戶，叫支付寶。
并且這個賬戶呢，是隻進不出。
這個錢一進去之後就在裡面流動，因為它是一個支付平台。
你可以在各個地方支付，不管怎麼流動，都是從馬雲的左口袋流入他的右口袋。
所以支付寶現在已經有1.6萬個億的現金流，已經超過了某些國有銀行。
後來我們發現，馬雲其實就是借助淘寶、天貓等幾個交易平台，打造了一個永遠都有着花不完的錢的賬戶。
這個叫什麼？
這個叫金融思維！
2
資本在流動中才能增值
什麼是金融思維？
要了解金融思維，大家要先了解一個觀念：
“資源資本和資産隻有在流動中才有價值。”
有這麼一個故事很好的解釋了這句話。
有一個小夥子特别喜歡旅遊，有一天他來到了一個旅遊聖地，找了一個很出名的民宿。
他對民宿老闆說，我想在這裡住兩個月。
但我不知道你的房間能否滿足我的需求，我先給你交一千元押金，你安排一個服務員帶我去看看你的民宿。
如果我想租你這個房子的話，我就在一千元的押金的基礎上，再給你補齊兩個月的房租。
如果我不想住你房子，到時候你再把這一千元退給我。
老闆很爽快答應了。
老闆拿到一千元的押金之後非常高興。
但他突然想起來，他還欠對面菜市場賣豬肉的那人一千塊，所以民宿的老闆就把剛剛收到的這一千元的押金還給了賣豬肉的。
賣豬肉的突然想起，他還欠一個屠夫一千元，所以他立即就把這一千元還給了屠夫。
屠夫拿了1000元之後，突然想起來他還欠在一起打麻将的賭友一千塊，他立即把這一千塊還給了賭友。
賭友拿到這一千塊之後，突然想起來之前叫了一次小姐還沒有給錢，所以他立即把這一千塊給當作嫖資給了那個小姐！
小姐拿到這一千塊的嫖資之後，想起上次還欠這個民宿老闆一千塊房錢，上次開房還沒給，所以小姐拿這一千塊立即又給到了這個民宿老闆。
你發現沒有，這個小夥子的押金在他們六個人中轉了一圈，最後又回到了民宿老闆手中。
這個時候小夥子看完房間回來了。
他說；“老闆，我剛才看了你們的房間，我想不住你們的房子，所以請把我的一千塊錢押金退給我。”
老闆就高高興興地又把這一千塊錢的押金退給了這個小夥子。
錢還是小夥子的錢，但是小夥子的這一千塊錢在六個債權和債務人中流動一圈之後，他們六個人的債權和債務因此都沒有了。
資本在流動中才會有增值的機會，資本流動的速度越快，你的資金使用效率也就越高。
所以說，企業現金流周轉的速度，決定了企業的發展速度。
做企業最怕的，就是沒有現金流或者是現金流周轉的速度太慢。
在與很多老闆的溝通中，我發現，很多老闆在做企業的時候都很被動。
即被上遊壓款，需要先打款，對方再發貨，同時又被下遊強暴，要先鋪貨，賣出去再給錢。
這樣的做企業是非常辛苦的，而且越做大越累。
企業一但做大就沒有現金流。
想要進一步做大，幾乎隻有一條出路，那就是融資。
融資的結果是，要麼出讓自己的股權，要麼就是承擔高額的融資利息。
企業原本就微薄的利潤，全部都貢獻給了利息，相當于在給銀行打工。
即便是隻被上遊或者是下遊中的一方壓款，想做大也很難。
3
把企業當銀行開
那麼有沒有什麼方法能夠破局？
分享一個方法。
這個方法就是：把你的企業當銀行來開
企業賺錢兩種方式：
第一種賣産品或服務賺錢。
賺了錢之後擴大規模，再去賣産品或服務。
但是有一種企業賺錢特别厲害，就是銀行。
中國主闆上市公司利潤排行榜裡面，前十名有九名是銀行和金融公司。
前50名70%左右是銀行和金融公司。
你有沒有發現？
銀行本身沒有錢，但是他是全世界最賺錢的公司之一。
做企業的老闆也有兩類人：
一類暫且叫“企業家”，企業家都是用自己的錢，幹自己的的事。
賺了錢，然後再繼續投入，擴大規模。
他們現金流運轉的對象是自有的資本。
還由于一類老闆很厲害，我們暫且叫“資本家”，資本家都是用别人的錢，幹自己的事。
如果想要擴大規模，那就對外去融更多的錢。
他們現金流運轉的對象是“社會的錢”或者是“未來的錢”。
就像銀行，銀行本身沒有錢，都是老百姓的錢。
銀行給出一定的利息，然後再讓老百姓把錢存在銀行，銀行再把錢貸給需要的人（貸款和信用卡都是此種類型），收取相對較高的利息。
每天有人去銀行存錢，也每天有人去銀行取錢，但是隻要不發生擠兌，銀行賬上就一直有錢。
銀行的本質，就是運轉的社會的錢，讓社會上的錢流動起來，然後創造價值。
所以我說，資源資本和資産隻有在流動中才有價值。
運轉社會的錢比較成功的有一個人，叫黃光裕。
在17年前，就已經是中國首富了。
黃光裕是做電器超市的。
但後來我們發現黃光裕根本就不是電器超市，而是披着電器超市外衣的電器銀行。
如果你想在國美賣電器，那麼你是不是先把貨發給他，讓他幫你賣？
售完之後3到6個月他再把錢打給你。
那個時候黃光裕手上的現金流将近600億。
而且600億還不用還利息。
即便是放在銀行，随便找個銀行高手幫他投資理财一下，一年賺十個點是很正常的。
600億乘以10%也賺六十個億。
所以，有一種人就是很輕松賺錢，這種人就是具備金融思維的人。
金融思維是什麼？
就是把企業當銀行。
有些企業犧牲了現金流，換來了15個點的利潤，一年做一個億，賺15個點的利潤已經開心的不得了了。
可問題的關鍵是你的很多貨款還在别人手上。
而且你再往上做大可能需要融資，需要把你的利潤貢獻給銀行。
有的人犧牲五個店的利潤，換來了十個億的現金流，然後做一個投資理财，照樣掙得不亦樂乎。
所以，你會發現有的企業重利潤，有的企業重現金流。
還有一類“資本家”，現金流運轉的對象是未來的錢。
就像很多公司為什麼要上市？
上市是目的之一就是融資。
也就是運轉社會的錢，但是這種運轉社會的錢的方式是通過透支未來的利潤來實現的。
所以我說，他們現金流運轉的對象是未來的錢。
因此,針對上市公司有一個詞叫“市盈率”。
在現實世界中，很多上市公司其實利潤都不高，但是現金流非常的好，手上有花不完的錢。
所以你覺得到底企業是利潤更重要，還是手上錢多更重要？
有花不完的錢，再通過金融資本去賺錢，而這家企業就永遠不缺錢。
其實在國外，美國50%的上市公司其實利潤都很少，甚至是虧損的。
但是它通過透支未來的利潤，也有花不完的錢，賬上都是躺着幾十上百個億。
你手上沒有錢，你有一堆的應收款，你的利潤還蠻高，你會發現真正誰更有錢？
沒有錢，但有現金流的人更有錢。
你這個有錢人其實很危險。
所以，一個企業過于重視利潤，就會發現你的規模做不大，永遠都沒有話語權。
那麼，該如何去打造像銀行一樣的現金流體系？
4
隐性杠杆盈利模式
在這裡分享一個模式，叫做：
隐性杠杆盈利模式！
隐性就是要賺别人看不懂的，看不見的，看不會的，看不明白的錢。
杠杆就是要以小博大。
其實現實中很多企業都在應用這種模式。
比如說京東，京東商城做了這麼多年的B2C，其實他的B2C的業務一直都不盈利。
但是他集團總公司是盈利的，知道為什麼嗎？
因為京東的金融是掙錢的。
他的京東金融為什麼能掙錢呢？
因為你在京東平台上面買東西，他給你授信，給你發京東白條，你可以分期付款，但是你要加點利息。
你不要小瞧這個京東白條，你不要小瞧這個京東的分期付款。
這個小小的業務，京東整個公司一大半的利潤就是京東金融做出來的。
而京東的電商業務不掙錢，靠金融掙錢。
這就是一種隐性杠杆盈利模式。
一種産品不掙錢産生控制力，另一種産品交換回來産生利潤。
包括360，他當年做免費殺毒，做了最高峰，有4億用戶，他殺毒軟件不掙錢。
但是由于用了他的殺毒軟件，它就提醒你要裝360浏覽器，于是用360浏覽器360網址導航一次。
一年輕松賺幾十個億。
這就是魚餌産品控制資源，利潤産品轉移支付的奧妙。
你隻要能夠組合魚餌和産品的利潤産品，你就會突然間發現你身邊到處都是這種賺錢的機會。
那麼，這套模式在不同的行業，該怎麼用？
其實很簡單，他就是有兩種産品結構來組合而成的。
第一個産品，叫做魚餌産品是用來控制，用來贈送的。
第二個産品，就叫做利潤産品，用來掙錢。
把對方的消費轉移到我們這個平台上，我們就成功了。
你隻要組合這兩個産品，就可以産生自動現金流。
就像淘寶，馬雲隻是搭建了一個平台，讓大家在上面進行買賣。
他不賺買家和賣家的錢。
但是買家付款後這個錢不是直接給到賣家，而是放在支付寶上，最少也是7天之後這個錢才會給到賣家。
每天有人買，每天有大量的資金進入支付寶，然後每天也有資金打給賣家，但是支付寶上一直有錢。
就跟銀行一樣，每天有人存錢，每天有人取錢，但是銀行賬上一直有錢。
這就是像銀行一樣的現金流模式！
寫在最後：
你為什麼一直缺錢，很多時候是你不具備金融思維。
所以你得天天找投資人，天天跑銀行。
不是融資不好，而是你要打造自己的造血功能最重要。
由于你之前從來沒有去研究過，沒有學習過，不懂商業模式，不懂戰略系統，因此你會做的非常的辛苦。
所以，一個企業的成功關鍵不在于你的努力程度，而在你學習的效率。
所以學習力就是生産力，而且是第一生産力。
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