SWOT與戰略到底是什麼關系？
今天跟大家聊聊最近學習的SWOT以及與戰略關系的思考，大家對SWOT應該比較熟悉，平時在工作中可能也會經常用到，特别是從事市場方面的工作，難免會需要做競争分析。廢話不多說，先來看看SWOT是什麼。
一、SWOT到底是個什麼鬼？
我用一張圖給大家做個展示：
SWOT工具
這個工具首先是分為内部的優勢和劣勢，其次是分為外部的機會和威脅。那麼在内部的優劣勢方面我們可以從六個方面來分析：
- 産品和服務的品質
- 産品和服務的價格
- 吸引到的人才質地
- 掌握的技術
- 已建設的渠道
- 更好的體驗（感受）
外部的機會和威脅可以使用PEST工具來輔助分析：
- P（Political）政治環境機會
- E（Economic）經濟環境機會
- S（Social）社會環境機會
- T（Technological）技術環境機會
二、常常聽到的四種組合是什麼？
SO：内部優勢疊加外部機會；
ST：内部雖有優勢但遇到外部威脅；
WO：内部雖有劣勢但遇到外部機會；
WT：内部劣勢疊加外部威脅；
接下來我們來看看戰略的本質是什麼？
三、戰略的本質是什麼？
戰略的本質是讓企業占領更大的市場空間，同時在競争中擁有更高的勝算。如下圖所示，最好的戰略就是處于藍色框的區域。
戰略的本質
搞明白了戰略的本質後，接下來我們要問的是SWOT工具與戰略有什麼關系？
四、4種組合與戰略之間的關系？
SO：促進戰略擁有更大的市場空間，更高的勝算
ST：内部雖有優勢，但遭遇外部威脅，可以努力保住現有市場空間（短期外部的非傳統對手還不會對市場形成大的沖擊，與傳統對手PK基本可以保持現有市場空間），但勝算會被拉低（遇到非傳統的對手沖擊，很有可能被颠覆）
WO：内部是劣勢，但外部環境給了機會，此時讓自己在競争時不會感受到那麼吃力，勝算基本可以維持（現有的傳統對手大家都很熟悉），但市場空間會逐漸變小（現有的傳統對手會逐漸蠶食市場）。
WT：内部劣勢疊加外部的威脅，空間和勝算都被拉低，企業處于這種情況就非常危險。
圖片展示的方式會更清晰，如下圖所示：
SWOT四種組合與戰略的關系
搞明白相互直接的關系後，最後我們要問的是，這工具該如何使用了？（不能應用的工具本質就是制作者在耍流氓，一切的工具都是為應用服務的）
五、SWOT具體如何使用？
總共分為四個步驟：
第一步：已經掌握的認知有哪些？
第二步：基于認知分析、判斷可能存在的市場機會
第三步：仔細分析SO,ST,WO,WT四個方面可能的市場機會
第四步：将這四個方面與可能的市場機會疊加進行分析，尋找真正的機會
（這裡要插一句我對認知的理解）我們認識事物的起點即我們的認知，随着我們的經曆越來越豐富，我們的認知會越來越多，最近幾年流行的說法，認知遮蔽就是我們在工作和生活中被很多的現象牽引着走，以為這些現場是事實，而實際上可能僅僅是某人的觀點。我們基于這樣的觀點去做決策時，難免會被人忽悠，從而做出錯誤的決策。認知遮蔽就是我們被大量的現象和觀點迷住了雙眼，迷住了心智，無法做出理性的分析和判斷。因此，在使用SWOT工具時我們的認知一定要基于事實（非事物的表象或他人的觀點）。
下面舉個汽車後市場的例子（網上看到的資料假設的一個企業，部分認知可能也不是事實，我還在做找依據做驗證）：
第一步：已經掌握的認知
第二步：基于認知分析、判斷可能存在的市場機會
第三步：分析SO,ST,WO,WT四方面因素可能存在的機會
第四步：将這四方面因素與可能的市場機會疊加進行分析，尋找真正的機會
從上面四個方面分析可以看出這個虛拟的企業可以開發一款易用的在線軟件，然後找到産品的定位，在一個小的市場，通過線下的營銷、宣傳，占據這個小塊市場，然後在逐步拓展市場。
關于SWOT與戰略的内容就聊這麼多，喜歡的朋友可以關注我！
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