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70套商業模式:18飲水機模式

新品牌如何在競争對手占領80%市場逆襲行業老大?

很多人創業選擇項目的時候,都是從零開始,如果你選擇的是做産品,那麼意味着你的産品知名度是零,.那麼在現代的年代,一個知名度為零的産品想在市場·上立足是非常難的,打開市場成為了創業中的最為法,疼的問題。

'.對于:一個項目來說,最難的是獲取用戶,因為現在獲取用戶的成本越來越高,·如果你想迅速占領市場,»-,麼意味着你要花費至少幾百萬的廣告費用。對于一個.,普通的創業者來說,這尤疑是一個災難,那麼有沒有方法在花費最少錢的情況下,達到最大的效果呢?其實這就是高手設計的商業模式的核心目的,用最少的成本達到最大的價值。下面介紹一個新品牌是如何領80%市場的情況下成功逆襲的案例,的就是免費的商業模式。’

·俗話說天下沒有免費的午餐,但是與之成為鮮明對比··的是,我們正在享受各種各樣的免費的産品,如軟件、'免費的報紙、免費的看電視等等。為什麼越來越多的」人使用免費的商業模式衆擴展市場,因為免費這個金·字招牌對于客戶有着無窮無盡的吸引力。免費商業模式一般走的路線都是先免費再收費,當然這個對行業■對産品也是有一定的限制,,不是每一種産品都适合使'用免費商業模式。

對一個項杆來說,最重要的是你要找到一個盈利模式,很多人覺得免費商業模式隻能适合軟件領域,今天給大家帶來一個硬件免費的商業模式。

·案例下面詳細剖析這個案例的精髓部分,這個案例是·.-國外的一家公司幹的,國外有家公司是做飲水機的,·在他們當地飲水器領域己經被一家知名品牌占領了

,80%的市場,這個情況對于二家新的品牌,而且市場已經被競争對手占領超過80%的市場,無疑是一個緻命的打擊,但是這家公司卻沒有花1分錢廣告費的情況下,在最短的時冋内迅速逆襲成為當地飲水機領域·的行業老大。混少樣'什麼樣的定價模式讓他在如此短的時間達到驚人的.'效果,答案是免費!他直接把免費飲水機免費贈送,.·不要錢,很多人會想這個我也會呀,·但是這麼多人每家送個,那不是虧死了嗎?,所以為什麼有些人使用免費的商業模式就獲得了成fib有些人使用商業模式-就虧得内褲都不剩,是因為'你們根本沒有學到精髓部’分,那麼他們免費送是有條件的。

·第一,·是你家要有飲水機,我們是以舊換新,·就是你們家隻要有飲水機,不管是新的舊的什麼牌了都好,隻要你打電話給我們,我們免費幫你安裝好,不收」.'分錢,但是那個舊的飲水機我要拿走下面給大家分析一下。他們這麼做的原因,首先是己·經購買水機的用戶,說明這部分已經被市場教育好.了,或者被竟争對手教育.好了,他們已經接受了使用·飲水機,這樣就省掉大量的費用去教育市場。

大家都知道一個新産品「要想一個用戶使用,都要經過教育的,打個比方說,你從來都不用飲水機的,那麼我就要教育你,使用飲水機有什麼好處,你家的水怎麼怎麼不衛生,這些會不會經過過濾了喝了對人體産生什麼樣的危害,會有什麼樣的疾病等等,這些都需要給他咐]灌輸知識的,所以他們選擇以舊換新,這·樣就直接找到了這些己經被教育的用戶■,換句話說,.'這些用戶已經認可使用飲水機了.哪他們為什麼要選擇以舊換新呢?為什麼不是直接,送給這些已經安裝的用戶呢?他們以舊換新這個手·法就是直接把競争對手·幹掉,把競争對手的飲水機拿,走以後呢?你隻能用我的飲水機,要不然你還會使用竟争對手的飲水機,這招其實就是斬草除根。

那麼客戶有了,怎麼賺錢?飲水機免費送,畢竟要賺錢的啊。·大家都知道飲水機是要換過濾芯的,就是說用一段時間裡需要更換濾芯,這個可以收錢了吧,所,以他們賺錢點就在濾芯上面」他們會教用戶,你家濾芯使用3到4個月,要更換,要不然喝了這個水對你

'的健康有什麼樣的危害,所以我免費給你裝,而旦把.你原來的淨水機拿走,那麼以後你隻.能更換我的機芯。

,你不可能因為換一個濾芯,你不用我的産品去賣另外'一個飲水機吧。他們就是靠·這種免費的模式,短時間」内把競争對手幹掉,成為行老大,後面源源不斷的賺錢,當然前提是你的産品要足夠好,·不能說你拿一個垃圾産品去免費送,大家明白了吧,硬件免費也能實現賺大錢,關鍵是你能不能找出一個穏定的盈利模式,亠個好的商業模式,即使是一個新的品牌,也能,颠覆行業成為老大。

希望大家認真思考案例中的細節。細節決定一個項目的成敗。你的商業模式再好,·但是·一個小的細節沒有做好,,有可能會讓你全盤皆輸!

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