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當前是商協會發展的最佳時機

地方性的商協會的會員構成，大多是中小企業。本文圍繞中小企業面臨的變化和存在問題，提出個人對商協會的發展見解！

一、中小企業面臨的六種變化

1.價格透明化：技術革命，互聯網讓許多産品進入微利時代，實體受到巨大沖擊。新零售時代，線上線下要結合，線上如何運作，線下如何轉型升級，很多企業還在混沌種摸索前行！

2.産品同質化：競争激烈，讓很多企業以損失利潤搶占市場，試圖以規模取勝，但很多企業犧牲了利潤卻做不成規模。紅海市場，進也難，退也難！

3.合作圈層化：統一戰線，團結一切可以團結的力量。人與人之間合作總有一個過程，認識了解信任合作，優質圈子可以讓渡信任，促進快速合作。國與國之間有圈子，人與人之間也有圈子，圈子無處不在，力量平衡或力量制衡尤顯智慧。有能力創建圈子，沒能力融入圈子。圈裡圈外，圈子圈套，如何找到一個适合企業自身發展的圈子，是很多中小企業必須面對的課題！

4.監管嚴格化：法制完善，管理規範，強大國企，拔尖民企。違法違規的成本越來越重，歪門邪道的空間越來越小，終身追責讓很多人謹言慎行。國有資本自然而然順勢歸位把控國計民生，中小企業唯有創新合縱連橫還可齊頭并進。未來，企業自我規範尤為重要，自力更生更為必須，抱團發展是必然出路。

5.服務個性化：需求導向，以客戶為中心，通過差異化或增值服務搶占市場（人無我有，人有我優，人優我新）。技術創新使很多服務越來越個性化！個性化服務是中小企業搶占市場的重要法寶！

6.全員老闆化：上下同欲者勝，統一思想才能統一行動。股權重置，模式革新，設法留住核心成員，統一思想，明确目标，抱團發展。領導者，思想引領，授權分利。思想引領是目标方向；授權，關涉組織架構與商業模式；分利，涉及股權配置與薪酬制度。掙錢看能力和際遇，分錢顯智慧和格局。全員老闆化是中小企業激發内部潛力的重要抓手！

這六種變化讓當前很多中小企業的發展面臨巨大挑戰，單打獨鬥越來越難以得到較大發展，對内要想辦法凝聚更多員工，對外要盡可能聯合各行業抱團發展！

二、中小企業要過三關克三缺融三力

1.過三關：起步關（業務：生存最重要，努力發展業務最關鍵），做大關（人才：沒有人才，靠老闆單打獨鬥，永遠小打小鬧），做強關（品牌：有品牌，就有附加值，就有号召力，就有凝聚力）

2.克三缺：業務，資金，人才（任何時候都缺，隻是不同階段問題的突出性不同）。企業規模不大，實力不強，是很難吸引人才，沒人才企業就很難拓展更多業務，沒業務自然就會陷入資金緊缺局面。

3.融三力：内力（成長：企業家要自律，不斷自我修煉與成長），智力（顧問/導師：善用外腦，借力打力，四兩撥千斤），策力（同盟/夥伴/對手：外驅力，鼓勵，鞭策，追趕）

三、商協會當前面臨的機會

問題就是機會！商協會經過十多年的蓬勃發展，也存在諸多問題，要重新取信會員，煥發活力，必須變革創新，真正樹立并堅決踐行“全心全意為會員服務”的宗旨，緻力打造專業的服務團隊，構建強大完善的服務功能！沒有服務功能的商會或者隻會服務會長的商會，是沒有生命力，更加沒有吸引力和号召力！

圍繞中小企業面臨的六種變化和中小企業要“過三關克三缺融三力”等問題，商協會要着力搭建以下六種核心功能：

1.融資功能：為企業解決發展各階段資金問題。貸款，上市，過橋，資産增值等。條件成熟後，成立産業基金或創投資本。

2.融智功能：經營顧問（金融，财稅，法律，政策，風水，股權，品牌，營銷，創業，信用），康養顧問，理财顧問，家庭顧問等。

3.聚才功能：為企業解決發展各階段人才問題。勞務派遣，獵頭等。

4.聚财功能：為企業開源節流。政策補貼，供應鍊優化，供需對接，稅務籌劃，債務籌劃，項目孵化等。

5.成長功能：教育培訓，針對企業家和二代或三代接班人成長培訓。德位相配，家國情懷。

6.整合功能：分區域分行業，設立行業委員會（如主任和秘書長），形成合力，抱團獲取更大資源，出市出省出國，做大做強。策劃多樣式交流活動，增進了解，促進供需匹配合作。

以上功能搭建，要麼聘請專業人士組建專業團隊，要麼加強與專業團隊合作。不管哪種方式，最終目的都是要服務好會員，解決會員問題，并促進會員健康良好發展！隻有會員滿意，會員才會積極參加商協會，從而更好的推動商協會良好持續發展！

疫情全球肆虐，科技日新月異，國家資本持續發力掌控國計民生業務，傳統中小企業單打獨鬥越發艱難，唯有抱團發展才是最佳出路，對于具有強大而完善服務功能的商協會來說，将是中小企業抱團發展的最佳選擇！

無疑，當前已是商協會進入大發展的最佳時機！

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