比營銷更來錢的生意法則
我們都知道營銷的最終目的是通過售賣商品來獲得利潤，但是從生意的角度來看要想獲取利潤并不一定售賣商品。因為有時候通過售賣售賣商品來獲利，來得太慢太少，所以當營銷遇到生意的時候往往得向生意低頭，我們都知道一家企業的老闆往往是生意人，而非營銷人，而企業要想存活下去首先要考慮的是生意而不是營銷。
具備生意頭腦，有時間即便商品沒賣出去，企業也能賺錢。具備了生意頭腦，能拿别人的錢玩。
拿别人的錢玩！
忘了是美國的那位富翁說過這麼一句話：作為一個生意人，我不會拿自己的錢去冒險！想想也是的，官員玩的國家的錢，企業玩的是股民的錢，誰拿自己的錢冒險啊！
通常我們都知道做生意是要有本錢的，無本起利的事誰都想幹，但問題是哪裡有那麼容易啊！
猶太經典《塔木德》裡也強調要盡量發揮資金的運用效率，我們不贊成那些一毛不拔者，不紮本的生意是沒有的，但作為一個生意人至少得知道自己的資金運轉效率，在這方面作為五百強的老大沃爾瑪是深谙此道的，沃爾瑪除了通過天天平價讓利消費者提高貨物周轉率的方法提升資金的流轉率外，還會以大欺小扣押上遊供應商的資金，通常半年才結帳，這樣沃爾瑪就等于又拿上遊供應商的錢玩了一圈。沒辦法誰讓人家沃爾瑪太強勢，你不樂意可以不幹，你要選擇别的超市，說不定不隻扣押你的貨款，還有可能要不回來，最起碼沃爾瑪說道做到，隻拖不欠，算得上是流氓中的君子。
要說做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機，啥都不是自己的，全是借的，撿的麥子磨的面，丢了全當是扯淡。加工商是南京英華達，銷售通路是凡客，生産成本是屌絲們的定金，雷軍剩下就幹一件事，造概念吹牛，然後是一拖再拖，等着電子元件貶值，最後以更低的成本賣給想省錢的屌絲們。難怪雷軍能評選上2012年度經濟風雲人物。
心甘情願給人玩
拿别人錢玩的那些玩家們，玩的最絕的還是那些讓你心甘情願的那些玩家們，這年月誰都知道紙币會貶值，所以隻要手裡有點餘錢的，都在為自己那點錢找點出路，錢多點的炒房、錢少點的炒炒黃金、股票啥的，或者租借給小額擔保公司放放高利貸等等，所以大家的原則是千萬别把錢放在銀行，在這個原則的指導下，你隻要找個理由，就可以把大家的錢拿來玩一下。
茶銀行就是不錯的玩法，所謂茶銀行其實就是一個存茶的倉庫，存了很多發酵茶，此類茶往往存放越久越值錢，也就是收此類茶有一個理性預期--增值，于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有餘錢的人，并按一定的利息給這些散戶，當然茶的利息是遠高過銀行的，但卻低于茶葉每年的增值幅度，畢竟莊家付出了倉庫的成本，這樣莊家就拿着散戶們的錢放心大膽地去玩了，而散戶也不用擔心自己的錢回不來，因為即便莊家把錢都玩沒了，也還是有茶葉作為抵押物的，所以從這一點來看，是名副其實的銀行，銀行是以黃金外彙做抵押發行貨币，他們是以茶葉為抵押借錢來玩。散戶按一定存放期限後可取茶葉也可取現金，但茶葉的升值功能，讓很多人把錢和現金都放在了那裡，既然能錢生錢，又沒有更好的投資通道，為何要取？這樣茶銀行就可以踏踏實實地拿着大夥兒的錢去玩了。
當然這裡面你要說沒有營銷也是不對的，那就是現金與茶葉的交易，散戶是在買東西，隻不過散戶買的不隻是茶葉，買的更重要的是一個預期，所以這種交易隻有購買卻基本沒有消費，但無論如何茶銀行搞到了錢來玩。
不賣商品就賺錢！
你若是靠着賣完商品，等資金回籠了再刨掉成本核算利潤，恐怕黃花菜都涼了，所以老闆們也在想辦法如何能賺點快錢，預支一下快樂！至于身後事是如何山崩海嘯、洪水滔天暫且不管。
最典型的做法是李代桃僵，讓經銷商兄弟扛包。具體做法是企業先找策劃公司策劃一個項目，造個概念弄個包裝，然後就把自己的經銷體系都叫來，然後搭台唱戲吹噓自己的新産品如何有市場前景，當然策劃公司也跟着附和，請明星、上央視企業重拳出擊，拍胸脯下保證好賣好銷。希望經銷商兄弟不要錯過發财的好機會，先下手為強，後下手遭殃。當然事前會私下找幾個經銷商的"托兒"，看到别人勇往直前不怕死巨款下訂，其他經銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒有生産，企業已經拿到了經銷商兄弟的血汗錢。拿了錢後神閑氣定慢慢折騰，壓力山大一概兄弟們分攤，貨物甩給經銷商慢慢消化去吧！
企業忽悠經銷商是賣新商品新項目賺定金貨款，開店的忽悠加盟者是賣技術賺加盟費，都是不賣貨先賺錢的主兒，典型的做法是先自己開個店，因為你自己不開店實在說不過去，連作秀的功夫都不願意是無法發财的，所以一開始你必須要開個樣闆店，或許你會說，樣闆店多難開啊！萬事開頭難，我哪裡能保證一定開得成功啊？要知道這是一個山寨文化時代，不止是學曆身份證之類的，找人做做流水賬，虛造業績似乎并不比假學曆更難。隻要你舍得孩子就能套到狼，隻要你敢砸錢開店，就有人加盟，要知道大批人還沒工作呢！這世界忽悠有錢人的錢還真不容易，因為比你有錢的人通常比你更聰明，所以忽悠比自己窮的人往往更靠譜。因為他窮是他比你更笨。明白了這點，你盡可不怕虧錢放手一搏了！
你收了加盟費你就得提供技術支持啊！人家不懂怎麼做，你好歹得指點些啊！那你就該出手了。等等！聽我把話說完，我說的出手可不是幫助加盟者如何經營，因為你自己也沒經營好，所以你還真不知道如何教人幹好，不過這都沒關系，因為你要幹的不是如何把人教好，而是如何做死！你沒聽錯，就是如何讓加盟商更快死去，加盟商越快做死，你就越省氣力，因為這就等于你收了服務費（加盟費），卻省了活兒幹！作為一個生意人，你懂的！
或許你會問我，如何把人指點死啊！我要說的是：如果成事的能力沒有還能發财的話，你連壞事的能力都沒有，就甭談怎麼發财了！
或許你會因為這樣賺了些錢而内疚，我求您千萬别這樣！其實你這樣是幫了他們，他們若真的在你的"悉心指教"下關張大吉，你可别以為他們就賠本了，說不定他們就賺了，并且大賺特賺，為什麼？因為商業鋪租被炒上去了，光轉讓費就讓他們賺了不少，不是您領他們上道他們這輩子都發不了這麼大财。因為有比他們更蠢的人開始找工作了--準備把自己多年積蓄壓上去或者貸款開個店。
基于這些我也越來越相信，中國地産沒有房産稅是無法打壓的，因為永遠有數不盡的傻×們前赴後繼地買房，是為剛需！這麼多人這麼堅決地買房，以至于讓那些清醒的不買房的人看起來象傻×。
在這個世界您得相信這麼一個道理：沒有最蠢，隻有更蠢！如果說營銷之道比的是誰更為聰明的話，生意之道比的就是誰更蠢！搞營銷用的是智力比拼--幼稚；做生意就是田忌賽馬--老道。大道總是那麼簡單，找到更蠢的人，赢了他們！你若不信，看看那些撿錢平分的老掉牙騙局，看看短信獲獎信息，不還在用嗎？不怕手段低級，就怕找不到更蠢的下家。我想凱恩斯活着的話，一定同意我的觀點。
項目作死也賺錢
在中國發财一定要學會中國特色的經商之道，我這裡不是說商場厚黑學，而是說中國特色的政治經濟學，經濟學發展到今天已經大踏步進入到制度經濟學的殿堂，左右經濟發展的已經不是什麼上帝之手，而是制度和政策，在中國要想發财不了解政策是萬萬不行的，了解政策後能鑽鑽空子往往發财更快！
我一直詫異于内陸小企業是怎麼存活的，産品賣不動，利潤率又低，光靠地方政府的政策是不行的，後來發現這些中小企業能活下來，還真得靠地方政策的扶持，加上這些企業深通變通之道，不但能存活下來，并且活得相當輕松相當不錯，具體操作起來也非常簡單，總結起來的套路是：上項目->拿地->死項目->賣地->狂賺。看懂了吧！如果沒看懂我再解讀一下，首先這家企業要整出個項目出來，你甭管什麼項目，隻要不是地産項目就行，項目上馬後就向地方政府要扶持，而扶持的最好辦法就是批地，有地了就可以圈地上項目了，項目一不小心做好了，沒關系，可以繼續擴張項目再拿地，但通常意料之中的就是項目做死了，早死早托生，用來做項目的地皮就可以拿來兌現了。
這年頭，誰還靠買産品賺錢啊！太累了，也太慢了！這不是一個賺錢的時代，這是一個搶錢的時代。
當然地方性的小企業這種做法頂多算是小打小鬧，跟那些資源壟斷者相比頂多算是投機倒把，談到如何做生意如何搞錢，這些企業家頂多算是個業餘選手，資本家才是這方面的行家，資本已經厭倦了投資實業，厭倦了再從實業銷售獲利中盈利，當代的資本已經不是靠雞下蛋獲利了，而是殺雞取卵，或者直接把雞賣掉。具體表現在操縱資源供應，包括原料、土地等自然資源勒索實業，或者通過内幕爆料搞砸一家企業，低價吃進再分拆打包轉手買賣。到了這種地步，就不能說不賣商品也賺錢了，因為對于資本來說，企業就是個商品，資本才是終極的生意人。
作者：楊江濤
具備生意頭腦，有時間即便商品沒賣出去，企業也能賺錢。具備了生意頭腦，能拿别人的錢玩。
拿别人的錢玩！
忘了是美國的那位富翁說過這麼一句話：作為一個生意人，我不會拿自己的錢去冒險！想想也是的，官員玩的國家的錢，企業玩的是股民的錢，誰拿自己的錢冒險啊！
通常我們都知道做生意是要有本錢的，無本起利的事誰都想幹，但問題是哪裡有那麼容易啊！
猶太經典《塔木德》裡也強調要盡量發揮資金的運用效率，我們不贊成那些一毛不拔者，不紮本的生意是沒有的，但作為一個生意人至少得知道自己的資金運轉效率，在這方面作為五百強的老大沃爾瑪是深谙此道的，沃爾瑪除了通過天天平價讓利消費者提高貨物周轉率的方法提升資金的流轉率外，還會以大欺小扣押上遊供應商的資金，通常半年才結帳，這樣沃爾瑪就等于又拿上遊供應商的錢玩了一圈。沒辦法誰讓人家沃爾瑪太強勢，你不樂意可以不幹，你要選擇别的超市，說不定不隻扣押你的貨款，還有可能要不回來，最起碼沃爾瑪說道做到，隻拖不欠，算得上是流氓中的君子。
要說做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機，啥都不是自己的，全是借的，撿的麥子磨的面，丢了全當是扯淡。加工商是南京英華達，銷售通路是凡客，生産成本是屌絲們的定金，雷軍剩下就幹一件事，造概念吹牛，然後是一拖再拖，等着電子元件貶值，最後以更低的成本賣給想省錢的屌絲們。難怪雷軍能評選上2012年度經濟風雲人物。
心甘情願給人玩
拿别人錢玩的那些玩家們，玩的最絕的還是那些讓你心甘情願的那些玩家們，這年月誰都知道紙币會貶值，所以隻要手裡有點餘錢的，都在為自己那點錢找點出路，錢多點的炒房、錢少點的炒炒黃金、股票啥的，或者租借給小額擔保公司放放高利貸等等，所以大家的原則是千萬别把錢放在銀行，在這個原則的指導下，你隻要找個理由，就可以把大家的錢拿來玩一下。
茶銀行就是不錯的玩法，所謂茶銀行其實就是一個存茶的倉庫，存了很多發酵茶，此類茶往往存放越久越值錢，也就是收此類茶有一個理性預期--增值，于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有餘錢的人，并按一定的利息給這些散戶，當然茶的利息是遠高過銀行的，但卻低于茶葉每年的增值幅度，畢竟莊家付出了倉庫的成本，這樣莊家就拿着散戶們的錢放心大膽地去玩了，而散戶也不用擔心自己的錢回不來，因為即便莊家把錢都玩沒了，也還是有茶葉作為抵押物的，所以從這一點來看，是名副其實的銀行，銀行是以黃金外彙做抵押發行貨币，他們是以茶葉為抵押借錢來玩。散戶按一定存放期限後可取茶葉也可取現金，但茶葉的升值功能，讓很多人把錢和現金都放在了那裡，既然能錢生錢，又沒有更好的投資通道，為何要取？這樣茶銀行就可以踏踏實實地拿着大夥兒的錢去玩了。
當然這裡面你要說沒有營銷也是不對的，那就是現金與茶葉的交易，散戶是在買東西，隻不過散戶買的不隻是茶葉，買的更重要的是一個預期，所以這種交易隻有購買卻基本沒有消費，但無論如何茶銀行搞到了錢來玩。
不賣商品就賺錢！
你若是靠着賣完商品，等資金回籠了再刨掉成本核算利潤，恐怕黃花菜都涼了，所以老闆們也在想辦法如何能賺點快錢，預支一下快樂！至于身後事是如何山崩海嘯、洪水滔天暫且不管。
最典型的做法是李代桃僵，讓經銷商兄弟扛包。具體做法是企業先找策劃公司策劃一個項目，造個概念弄個包裝，然後就把自己的經銷體系都叫來，然後搭台唱戲吹噓自己的新産品如何有市場前景，當然策劃公司也跟着附和，請明星、上央視企業重拳出擊，拍胸脯下保證好賣好銷。希望經銷商兄弟不要錯過發财的好機會，先下手為強，後下手遭殃。當然事前會私下找幾個經銷商的"托兒"，看到别人勇往直前不怕死巨款下訂，其他經銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒有生産，企業已經拿到了經銷商兄弟的血汗錢。拿了錢後神閑氣定慢慢折騰，壓力山大一概兄弟們分攤，貨物甩給經銷商慢慢消化去吧！
企業忽悠經銷商是賣新商品新項目賺定金貨款，開店的忽悠加盟者是賣技術賺加盟費，都是不賣貨先賺錢的主兒，典型的做法是先自己開個店，因為你自己不開店實在說不過去，連作秀的功夫都不願意是無法發财的，所以一開始你必須要開個樣闆店，或許你會說，樣闆店多難開啊！萬事開頭難，我哪裡能保證一定開得成功啊？要知道這是一個山寨文化時代，不止是學曆身份證之類的，找人做做流水賬，虛造業績似乎并不比假學曆更難。隻要你舍得孩子就能套到狼，隻要你敢砸錢開店，就有人加盟，要知道大批人還沒工作呢！這世界忽悠有錢人的錢還真不容易，因為比你有錢的人通常比你更聰明，所以忽悠比自己窮的人往往更靠譜。因為他窮是他比你更笨。明白了這點，你盡可不怕虧錢放手一搏了！
你收了加盟費你就得提供技術支持啊！人家不懂怎麼做，你好歹得指點些啊！那你就該出手了。等等！聽我把話說完，我說的出手可不是幫助加盟者如何經營，因為你自己也沒經營好，所以你還真不知道如何教人幹好，不過這都沒關系，因為你要幹的不是如何把人教好，而是如何做死！你沒聽錯，就是如何讓加盟商更快死去，加盟商越快做死，你就越省氣力，因為這就等于你收了服務費（加盟費），卻省了活兒幹！作為一個生意人，你懂的！
或許你會問我，如何把人指點死啊！我要說的是：如果成事的能力沒有還能發财的話，你連壞事的能力都沒有，就甭談怎麼發财了！
或許你會因為這樣賺了些錢而内疚，我求您千萬别這樣！其實你這樣是幫了他們，他們若真的在你的"悉心指教"下關張大吉，你可别以為他們就賠本了，說不定他們就賺了，并且大賺特賺，為什麼？因為商業鋪租被炒上去了，光轉讓費就讓他們賺了不少，不是您領他們上道他們這輩子都發不了這麼大财。因為有比他們更蠢的人開始找工作了--準備把自己多年積蓄壓上去或者貸款開個店。
基于這些我也越來越相信，中國地産沒有房産稅是無法打壓的，因為永遠有數不盡的傻×們前赴後繼地買房，是為剛需！這麼多人這麼堅決地買房，以至于讓那些清醒的不買房的人看起來象傻×。
在這個世界您得相信這麼一個道理：沒有最蠢，隻有更蠢！如果說營銷之道比的是誰更為聰明的話，生意之道比的就是誰更蠢！搞營銷用的是智力比拼--幼稚；做生意就是田忌賽馬--老道。大道總是那麼簡單，找到更蠢的人，赢了他們！你若不信，看看那些撿錢平分的老掉牙騙局，看看短信獲獎信息，不還在用嗎？不怕手段低級，就怕找不到更蠢的下家。我想凱恩斯活着的話，一定同意我的觀點。
項目作死也賺錢
在中國發财一定要學會中國特色的經商之道，我這裡不是說商場厚黑學，而是說中國特色的政治經濟學，經濟學發展到今天已經大踏步進入到制度經濟學的殿堂，左右經濟發展的已經不是什麼上帝之手，而是制度和政策，在中國要想發财不了解政策是萬萬不行的，了解政策後能鑽鑽空子往往發财更快！
我一直詫異于内陸小企業是怎麼存活的，産品賣不動，利潤率又低，光靠地方政府的政策是不行的，後來發現這些中小企業能活下來，還真得靠地方政策的扶持，加上這些企業深通變通之道，不但能存活下來，并且活得相當輕松相當不錯，具體操作起來也非常簡單，總結起來的套路是：上項目->拿地->死項目->賣地->狂賺。看懂了吧！如果沒看懂我再解讀一下，首先這家企業要整出個項目出來，你甭管什麼項目，隻要不是地産項目就行，項目上馬後就向地方政府要扶持，而扶持的最好辦法就是批地，有地了就可以圈地上項目了，項目一不小心做好了，沒關系，可以繼續擴張項目再拿地，但通常意料之中的就是項目做死了，早死早托生，用來做項目的地皮就可以拿來兌現了。
這年頭，誰還靠買産品賺錢啊！太累了，也太慢了！這不是一個賺錢的時代，這是一個搶錢的時代。
當然地方性的小企業這種做法頂多算是小打小鬧，跟那些資源壟斷者相比頂多算是投機倒把，談到如何做生意如何搞錢，這些企業家頂多算是個業餘選手，資本家才是這方面的行家，資本已經厭倦了投資實業，厭倦了再從實業銷售獲利中盈利，當代的資本已經不是靠雞下蛋獲利了，而是殺雞取卵，或者直接把雞賣掉。具體表現在操縱資源供應，包括原料、土地等自然資源勒索實業，或者通過内幕爆料搞砸一家企業，低價吃進再分拆打包轉手買賣。到了這種地步，就不能說不賣商品也賺錢了，因為對于資本來說，企業就是個商品，資本才是終極的生意人。
作者：楊江濤
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