“一塊錢賣啤酒”，十五天收款37萬，這個生意策略值得借鑒
今天給大家帶來的案例是：沈陽一位美女開燒烤店，憑“啤酒一塊錢”， 15天直接收回投資款37萬。
案例背景：這家店面的老闆是一位90後的美女，剛生完孩子身體還沒好利索就就開始做生意，實在是迫于無奈，像金錢低了頭。所以路過這家店的顧客，經常會看到烤着烤着，就躲犄角旮旯去奶孩子的一幕。
每個家庭都有黑暗的一幕，而店老闆家的黑暗就是，年少不懂事，好好的書不讀，偏要趕往大城市尋找出路，結果進廠被騙，遇到渣男失了身懷了孩子。還偏偏頭鐵要獨自把孩子生下來。
用她自己個的話來說就是，孩子就是我錯誤的證明，是我年少無知的業障，養着他時時刻刻提醒我自己，我曾經就是一智障，愛孩子就等于愛自己的謬論。
世上最不缺的就是一根筋，也不缺神神叨叨鑽牛角尖，一邊吃着苦一邊跟你談理想的人。
為了孩子為了生活，燒烤攤的忙碌幾乎摧殘了這個女人青春年華，每天苦兮兮地和她母親兩個人照料着這個小家庭，但她倔強地認為，自己過的不苦，反而每天都很充實。
除了生意不好經濟壓力比較大以外，好像現在的生活就是童年腦子夢想過的場景，一人一攤一孩童，一把蒲扇一條毛巾。是呀，确實挺惬意的。
但生活得繼續，拿着一對尖，是不能養個胖兒子的，所以怎麼讓燒烤店火起來，就是老闆最急迫想要解決的問題，該怎麼辦呢？
活動介紹：很多人會把燒烤歸于飲食行業，但在我看來，其實燒烤是屬于娛樂行業，跟酒吧、KTV是一個類型，理由就是它不具備“三個必須”。
所以燒烤攤想要做活動，一定要偏“娛樂營銷”，隻有娛樂才能和娛樂場所相匹配，顧客才更願意越過同行直奔你而來。
1：所有啤酒1塊錢一瓶。
2：所有燒烤全部免費。
3：每天獎勵顧客最多500元現金。
娛樂營銷的精髓在于過程，而影響過程的因素就是獲得感，先給顧客一個獲得感的誘惑，然後再增強娛樂過程中的參與感，那麼這場活動就做成了。
而上面這個活動就是這樣做的，最後的結果也是做到了15天收款37萬，至于中間的細節我們從第一條詳細地講一講。
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1：1塊錢喝啤酒是有一個要求，就是一次性得買100瓶，總價是100塊錢，核算下來是1塊錢一瓶。
這樣做的目的就是為了增加顧客二次返店幾率，畢竟很少有顧客一次性能幹100啤酒下肚的，按照正常的酒量，怎麼說也得進店好幾次。
每次進店又不可能光喝啤酒不點燒烤，所以相當于啤酒是一個引流和鎖定顧客的工具而已。
2：免單消費也是有要求的，當顧客在結賬的時候，老闆會告訴顧客，您随便找一桌人，劃拳也好石頭剪刀布也好，赢了對方直接你就可以免單，對方正常買單，輸了剛好相反。
在免單的時候，隻能免少的一方消費金額，比如1号桌消費200塊錢，3号桌消費1000塊錢，結果3号桌赢了1号桌，那麼3号桌可以免的金額就是200元其餘正常支付。
這種娛樂方式，其實就一種變相的社交現場，吃燒烤的都是些年輕人，大家雖然互相不認識，但是以免單的借口大家勾勾搭搭的，也許也是一個不錯的社交平台。
而以劃拳為娛樂方式，本身是帶有賭性，有賭性就會激發顧客的激情，有激情那麼就會記憶深刻，再加上第一個活動的啤酒，所以後期鎖定顧客真的很簡單。
3：而第三個活動，獎勵現金，其主要目的就是在前兩個的基礎上，再給到顧客一個進店理由，畢竟是白給的錢，又能娛樂又有錢賺，誰又不願意參與呢。
而參與的方式也非常簡單，就是參與第二個活動的十個赢家顧客為一個單位，再次劃拳定輸赢，最後勝利的那一位，獎勵今天免單消費的那筆金額。
比如：3号桌最後取得了勝利，今天本來就免了200塊錢的單了，可又因為又一次勝利，所以依舊還能獲得200元現金獎勵。
把“優惠”帶給顧客，把娛樂進行到底，一個點冷冷清清永遠不可能賺大錢，隻有那種顧客吵翻天，到處都是叽叽喳喳叫聲的店面，生意才會爆火。
上述内容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。
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