曹淵：打造會員方案的絕密原理……
不可抗拒的成交主張成本預算……
大家好，結合昨天的分享，我給大家算一下這個成本，168塊錢的淨水壺成本是35塊錢一個數，三根濾芯，然後每個濾芯的成本是十塊錢，也就是30塊錢，水質檢測筆的成本是十塊錢，免手洗雙面拖把的成本不到20塊錢，那麼我們算一下總成本是多少錢
總成本加在一起的話是95塊錢，還有上門的洗衣機消毒的這個消毒劑，這個消毒劑的原材料的成本不超過三塊錢，也就是加起來剛好99塊錢，就能夠彌補我們所有掙這種東西的成本，這是不賠錢的。
如何獲取與潛戶溝通的機會……
有溝通才會有信任，才能為後端的盈利做好鋪墊，那麼再接着看，首先第一個送進水壺的時候，是不是我們就可以跟他溝通淨水的理念，就是獲得一次教育的機會，對不對？進水壺本來就是一個你教育的鍊接點，你可以透過淨水壺來給他教育水質健康的理念。
那麼我們為什麼送到水質檢測筆送水質檢測筆的目的是讓他回去做自我教育，然後他自己去檢測自己的水質，它就能夠産生一種什麼？淨化水質的需求，他的這個潛意識裡面已經産生了，然後送到三根濾芯，每個月可以來店裡面領一次是獲得三次接觸的機會，然後我們送她洗衣機消毒的上門服務是獲得一次在他家裡面去了解情況，在他家裡面跟他去溝通這個健康理念的機會。
各位其實就是一個後續溝通接觸的全面布局，是不是你會發現這樣可以無法抗拒的跟很多的家庭接觸，那其實洗衣機消毒這個工作可能我們大家沒有做過，它其實就是一個洗衣機消毒液的粉末狀的一個墨迹，然後隻要放到這個滾筒洗衣機裡面，然後加上這個溫開水泡一段時間，然後再打開洗衣機，它自然而然就會分解出很多的這個垃圾毒素出來，把這些垃圾毒素全部給你分解出來，那為什麼我們要上門？
和你的客戶建立關系了嗎……
其實就是你的銷售人員上門跟目标客戶獲得無阻礙的溝通機會，是不是這樣？各位你試想一下你能夠進入别人的家庭跟他搞關系，你能夠跟他獲得在他家裡面銷售的機會，是不是比你單純的在店面去銷售産品要好得多啊？
這裡我們要記住一點，我們贈送的每一個贈品都是有其目的性的，都是為後續的我們的每一個動作做布局的，你千萬不要站在表面感覺我就是為了去賣一個會員卡，我就是為了送贈品，這樣的話你就太偏差了。
你千萬也不要想着唉呀我這個洗衣機清洗的話，我還要專門請一個人工去服務，這個成本會不會很高，也不是這樣的，我們是專門的銷售人員去做這個事情，而且都是非常簡單的一些做法。
各位我們可以看一下，我們整個流程下來的話，雖然我們在這個賣會員上面我們沒有賺到錢，但是這個過程我們把後面銷售的每個布局都做好了，是不是比你坐在店裡面坐以待斃的？等客戶要強很多，當然如果說現在我們這個裡面，你省去中間的一些贈品，這個賣會員還可以産生利潤，對不對？
我所在的一個合夥人群裡面有個老總，他就設計了一個淨水機，全面快速圈會員的一個方案，它每銷售一個會員卡出去還能夠賺到一百多塊錢。所以說我們要朝這個方面去思考，當你的産品不能夠直接做會員的時候，你在前面一定要設一個産品
就像我們剛剛這個淨水機一樣的，你不要想着我淨水機不好使，賣會員去，那你要在前面真是一個好處，然後關聯到你後面銷售淨水機上面去，這樣你前面就可以獲得大量的人群入口，後端獲得大量跟進銷售的機會。
突破自我設限将擁有廣大的發展空間……
當你還在這個自我設限的認為我的這個産品根本就不适合做會員了，但這個時候其實人家早就開始設計這種賣會員的方法，開始大量的這個圈市場，可能你還被蒙在鼓裡，你還說别人傻，你還說你這麼做不是賠大了嗎？
所以說再次強調你千萬不能夠自我設限，要知道在你自我設限的時候，在你這個思維局限的時候，人家早就打破了你的思維定勢，他早就開始在背地裡把你的客戶全部給搶光了，這就是為什麼各行各業我們都有很多人賺的。
很多人是快速崛起，但是為什麼我們各行各業還有很多的慢慢的沒落，慢慢的賺不到錢，慢慢的營業額下滑。這是為什麼？這就是思維的問題，就看你的思維有沒有解放，你能夠理解嗎？
我們為什麼要在前面增設一個這樣的會員服務？為什麼要去賣會員？其實昨天我們已經講得非常清楚了，對不對？它能夠降低你前端入口的銷售難度，提高工作人員的積極性，立刻收回現金，盤活企業，無阻礙的獲得跟目标客戶跟進服務接觸的機會，激活潛在人群，放大這個受衆基數，構建無線的後端服務的可能性，獲得整合談判的議價籌碼。
你還記得昨天講的内容嗎，所以說這就是我們圈賣會員他能夠得到的好處，所以說你一定要重視為什麼我們要增設這個會員服務？隻有你明白了真實會員服務的意義，你才能夠更加深刻認識到當下你必須得這麼去做。
今天之所以再次給你舉這個賣會員的主張為例，我是想告訴你，你一定要相信你的行業一定可以是做會員資格銷售的，當你有了一定要的信念之後，你就會去探索，你就會去摸索，你才會去嘗試，你才會去不斷的調整和優化。
如果說你認為你這個行業不可能實現會員資格銷售的時候，你認為我這個行業就這樣的時候，你認為我這個行業什麼策略都用不上的時候，那就相當于你給自己上了死刑……，今在的分享，敬請期待明天的分享……
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